故事9：花30萬，實現(xiàn)全線開工

確定運作“內(nèi)蒙古商品交易中心”項目的決心定下來以后，我馬不停蹄，立即組織專業(yè)技術(shù)人員，做出了一個可行性報告，并進行了詳細的資金預算。

真是沒有想到，預算一出來，對當時我們的公司來講，竟然會是那么大的一個天文數(shù)字：這個項目，總共需要12億元人民幣的投資！一聽這個數(shù)字，可以說，董事會上所有的董事，當時都是倒吸了一口涼氣，愣了一會兒后，接下來就是一片嘩然，議論紛紛。這么大的一筆巨額的投資，不要說我們這么一個剛起步的小公司，就是一個頗有實力的集團，也不是一件小事情。如果我們非要不自量力，將其承擔起來，那么首先面臨的第一個問題，就是錢從哪里來？

這一點，其實我心里比大家更清楚，因為我是法人代表，對公司的情況了如指掌。別說把所有注冊資金都拿上去，也無濟于事——雖然公司的注冊資金是1020萬，但實際上到賬卻不到500萬，而且這些到賬的資金，由于一些債務調(diào)整的需要，很多當時也不在賬上，真正能支配的資金，不足200萬元。更確切地說，也就只有100萬元出頭吧。

但是，畢竟有了好的項目，已經(jīng)成功了一半。因此，面對這個情況，我并沒有很是著急。經(jīng)過將近一年半的從商實踐，我已經(jīng)對市場，對企業(yè)，有所理解，有所領(lǐng)悟，尤其是對小平同志講的市場就是實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置這個重要思想，有了實際的、比較深刻的認識。我曾經(jīng)多次和朋友交流過對市場經(jīng)濟的理解。什么叫經(jīng)商？經(jīng)商實際上就是一個資源配置的過程。通過資源配置，實現(xiàn)資本流動；通過資本流動，實現(xiàn)資本增值。企業(yè)是什么？企業(yè)就是資源配置的機器。也就是說，資源配置的任務是要由企業(yè)來承擔的，資源配置的過程是要由企業(yè)來運作的。再說的明白點，就是通過企業(yè)這個依法注冊的法人組織，按照市場運作規(guī)則，按照相互簽訂的協(xié)約，去進行資源的優(yōu)化配置和增值后的利益分配。老板是什么？企業(yè)法人代表是什么？我覺得老板就是這部機器上的“搖把”，你能不能把這個機器搖動起來，更好地、更快地、更科學地進行這種資源配置，使這種資源配置更嚴密，更見成效。所以，我非常欣賞香港一個創(chuàng)業(yè)大師的話：“謀事在人，成事在天?！蔽乙恢睂Α翱帐痔装桌恰边@句話，有著和一般人不同的看法：能“空手套白狼”的人，應該說都是智商很高的人，是能夠策劃、調(diào)動、實現(xiàn)資源優(yōu)質(zhì)配置的人。當然了，在這個過程中，你是真配置，還是在里邊投機取巧；是為了建設，為了增值，為了增加社會的財富，還是單純?yōu)榱藵M足自己的私欲，那又是另外的一回事了。

正由于在思想上，有了這個底子，所以，在幾次的董事會上，我反復地啟發(fā)大家，能不能跳出“自己去投資”、“自己去掙錢”這么一種普通人都會有的、順理成章的思想框架；能不能去創(chuàng)造性地想一想“大家投資，大家賺錢”這樣一種“共勝共贏”的大框架，這樣一個大路數(shù)呢？經(jīng)過幾次會議的溝通，大家基本上同意了我的這個認識，也堅定了信心。甚至覺得，把“內(nèi)蒙古商品交易中心”這個項目拿下來，我們心里是有底的，是能夠做成的。

當然，整合資源，實現(xiàn)優(yōu)化配置，這不是一句空話，而是要實實在在地去做出來的?！罢稀辈皇亲匀话l(fā)生的；“整合”是一種科學的思維；“整合”必須要經(jīng)過艱苦的思考和認真的謀劃。我們不是說首先需要一個好的“思路”嗎？我覺得這個好的“思路”起碼得具備這么幾個方面的條件。

一、要整合，就必須有一個誘人的整合方案。這個方案讓大家一看，是能夠賺錢的，是能夠獲利的，是無風險的，或者說是風險相對比較小的。達不到這一點，人們是不愿進來的。另外，就這個項目而言，要想讓各個伙伴愉快地進來，必須給對方留下足夠的利益空間。舉個例子來說，完成這個項目，首先需要整合的就是施工隊伍。施工隊伍解決了，什么問題就都好說了。但是對我們來講，是捉襟見肘的，我們的第一筆款是付不起的，是必須要墊資的。那么，如果要讓人家墊資，就要打消人家心里的一些最基本的疑慮：比如墊資會不會有風險？墊資會不會打水漂？墊資能獲得更大利潤嗎？……這一系列的問題，都必須認真考慮和回答。因此我給他們想了一個辦法：你給我墊資，我把建材的采購權(quán)給你。內(nèi)行人都知道，采購建材，中間是有較大利潤的。這樣，就給施工單位提供了一個運作的空間。所以當時，我們就提出了一個“包死”的辦法：我只賣“包子”，不賣“炒菜”，就是這么多錢，這么多活，我全包給你，至于“面”從哪里來？“菜”從哪里來？“肉”從哪里來？“油”從哪里來？那是你的事，都由你自己解決。在這個思路下，最后經(jīng)過艱苦談判，施工隊伍問題果然順利地得到了解決。