正文

活動(dòng)經(jīng)濟(jì)的未來(lái)之路

大活動(dòng) 大營(yíng)銷(xiāo) 作者:歐陽(yáng)國(guó)忠


伴隨著活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的日趨成熟,未來(lái)活動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式一定會(huì)走一條從小規(guī)模到集約化,從不知名到品牌化,從單純的產(chǎn)品收益到多元化產(chǎn)業(yè)鏈的模式發(fā)展的道路。與此同時(shí),在活動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈中的每個(gè)環(huán)節(jié),則會(huì)選擇往專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化的縱深方向去發(fā)展。

奧運(yùn)會(huì)的模式便是很好的借鑒,奧運(yùn)會(huì)打造成影響世界的活動(dòng)品牌以后,持續(xù)而深遠(yuǎn)地影響了全球人們的注意力。奧組委也就成了一個(gè)常態(tài)存在的機(jī)構(gòu),吸引來(lái)眾多世界頂級(jí)的企業(yè)競(jìng)選全球戰(zhàn)略合作伙伴和區(qū)域性戰(zhàn)略合作伙伴,還有各類(lèi)獨(dú)家供應(yīng)商的品牌授權(quán)等,這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的形式實(shí)現(xiàn)了活動(dòng)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)效益最大化。我們舉辦活動(dòng)時(shí),也可以效仿奧運(yùn)會(huì)的盈利模式,比方說(shuō),從眾多的餐飲企業(yè)中選取一家,指定為本次活動(dòng)的獨(dú)家餐飲機(jī)構(gòu),這叫做品牌授權(quán),這就是一個(gè)非常好的產(chǎn)業(yè)盈利的發(fā)展方向。在我國(guó),活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)還沒(méi)有上升到這個(gè)層面上來(lái),光是拉一個(gè)企業(yè)贊助都有困難,要做到這種點(diǎn)面俱到的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)??上攵y度有多大。因而傾力打造活動(dòng)品牌形象、提高活動(dòng)影響力,分層次、分區(qū)域,為企業(yè)開(kāi)發(fā)出不同的贊助產(chǎn)品供企業(yè)前來(lái)合作,實(shí)現(xiàn)雙贏,只有這樣,才能吸引到更多的優(yōu)秀企業(yè)。這是奧運(yùn)會(huì)的經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)模式,并非所有的活動(dòng)都要按一個(gè)模子來(lái)發(fā)展,每個(gè)種類(lèi)的活動(dòng)都可以尋求自己的突破口。

除了做品牌以外,中國(guó)的活動(dòng)產(chǎn)業(yè)還有一個(gè)可以選擇的發(fā)展方向,那就是做標(biāo)準(zhǔn)。有一個(gè)家喻戶(hù)曉的做標(biāo)準(zhǔn)的案例,那就是吉尼斯世界紀(jì)錄,用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)領(lǐng)全球。吉尼斯總部在英國(guó),這樣一個(gè)全球機(jī)構(gòu)員工人數(shù)非常少,但因?yàn)橹朴喠藰?biāo)準(zhǔn),全世界所有想申請(qǐng)吉尼斯紀(jì)錄的人與機(jī)構(gòu),都得交給它服務(wù)費(fèi)或者管理費(fèi)。此外,還有諾貝爾獎(jiǎng),這也是做標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的品牌。通過(guò)諾貝爾獎(jiǎng)為這個(gè)國(guó)家、為這個(gè)品牌所帶來(lái)的收益,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了它所發(fā)出去的獎(jiǎng)金,這也是一個(gè)制訂標(biāo)準(zhǔn)的概念。奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)、世界園藝博覽會(huì)等,可以說(shuō)它們都是標(biāo)準(zhǔn)的制訂者,標(biāo)準(zhǔn)的制訂者就可以依靠無(wú)限次的復(fù)制來(lái)實(shí)現(xiàn)它的經(jīng)濟(jì)效益。未來(lái)活動(dòng)產(chǎn)業(yè)也需要崛起一批標(biāo)準(zhǔn)制訂者,發(fā)動(dòng)全世界各地向你靠攏,讓承辦方去創(chuàng)意、去設(shè)計(jì)、去搞基礎(chǔ)建設(shè)、去申辦,最后活動(dòng)的發(fā)起方、主辦方以一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)制訂者和驗(yàn)收者的身份來(lái)收賬和分成。眾多世界級(jí)的大型活動(dòng)都是采取這種模式,發(fā)動(dòng)全世界的承辦城市來(lái)申請(qǐng)舉辦,通過(guò)評(píng)委最后的評(píng)審,選出承辦的地方。所以說(shuō),最高的商業(yè)模式就是做標(biāo)準(zhǔn),讓全國(guó)各地、全球各地來(lái)申辦活動(dòng),主動(dòng)出人力財(cái)力搞基礎(chǔ)設(shè)施,而活動(dòng)方實(shí)際上就是負(fù)責(zé)驗(yàn)收,然后產(chǎn)生直接的經(jīng)濟(jì)效益。

要想將活動(dòng)做成大產(chǎn)業(yè),就要突破原來(lái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的局限,打開(kāi)思路成為標(biāo)準(zhǔn)的制訂者和檢驗(yàn)者,只有這樣,產(chǎn)業(yè)的空間才能得到無(wú)限的發(fā)展。中國(guó)上海為我們的F1汽車(chē)大賽做了那么多的基礎(chǔ)設(shè)施投入;北京奧運(yùn)會(huì)花費(fèi)了上千億來(lái)建設(shè)奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館,來(lái)給奧運(yùn)會(huì)的舉辦做全面的配套設(shè)施;廣州亞運(yùn)會(huì),也是花費(fèi)了上千億的成本為亞運(yùn)會(huì)打造整體的運(yùn)營(yíng)環(huán)境,甚至花出四個(gè)億打造亞運(yùn)會(huì)的開(kāi)閉幕式。這些大型的活動(dòng),一定是要制訂標(biāo)準(zhǔn)以后,讓全世界各地來(lái)給你出人力物力財(cái)力,作為活動(dòng)的主辦者、標(biāo)準(zhǔn)的制訂者,可以成為旱澇保收、坐收其成的收益方。中國(guó)的活動(dòng)產(chǎn)業(yè)依然是包打包唱的方式,自己創(chuàng)意、自己運(yùn)行、自己拉贊助、自己定結(jié)果,因此還處在剛剛起步的最低層次上。如果哪一天中國(guó)也能誕生出一個(gè)像奧運(yùn)會(huì)一樣的品牌活動(dòng),讓各國(guó)的總統(tǒng)、名人都愿意為本國(guó)申辦這個(gè)活動(dòng)而努力宣傳造勢(shì)爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)的話(huà),中國(guó)的活動(dòng)產(chǎn)業(yè)就成功了。


上一章目錄下一章

Copyright ? 讀書(shū)網(wǎng) m.ranfinancial.com 2005-2020, All Rights Reserved.
鄂ICP備15019699號(hào) 鄂公網(wǎng)安備 42010302001612號(hào)