歷數(shù)發(fā)達國家的著名品牌，如可口可樂、百事可樂、耐克、阿迪達斯等國際著名品牌，幾乎都是在運用和借助活動營銷來成就和維護自身品牌的。比如我們看到的世界級的各類大賽，尤其是體育比賽，都會有各類世界級的品牌傾力贊助。像日本松下、索尼、豐田、本田，韓國的三星、現(xiàn)代等，都是很好地借力了奧運會在本國舉辦的千載難逢機遇，通過奧運會這個超級大型活動進行全球營銷，迅速發(fā)展壯大，最終得以成為世界級品牌，成功推向全世界消費者的。在2010年南非世界杯足球賽上，中國企業(yè)英利集團首次以漢文廣告的形式出現(xiàn)在這樣一個國際大型活動現(xiàn)場。這標(biāo)志著中國品牌已開始有意識和實力進行國際性的活動營銷了。

在中國，活動營銷目前還是一個新的營銷模式，它正帶動著中國營銷方式的新突破。比方說三亞，世界小姐大賽在那兒落地，中國也有這樣一個活動品牌與此并進，那就是新絲路模特大賽，在三亞簽了一個十年合同后又續(xù)簽了十年。三亞因為有了世界小姐大賽、新絲路模特大賽等活動的舉辦，知名度大大提高，提到這些活動人們就會自然想起三亞，就會想起那里時尚、動感、靚麗的海灘。還有一個典型案例，就是博鰲，博鰲這個小鎮(zhèn)也是因為博鰲論壇的創(chuàng)辦、發(fā)展和影響力的提升，使得大家都將關(guān)注的目光投向了它，從而提升了影響力，人們紛紛涌向這個小鎮(zhèn)，為它帶去了無限的發(fā)展機會。還有亞布力中國企業(yè)家論壇，也是把地方城市品牌和本身的活動品牌捆綁起來共同營銷。這樣的活動，前景是非常廣闊的。

讓營銷效果倍增的不二選擇

活動營銷有幾種操辦形式：第一種，是企業(yè)、城市品牌通過贊助媒體或活動專業(yè)機構(gòu)所舉辦的大型活動來營銷。這種方式較為普遍，占主要地位。第二種，是企業(yè)、城市品牌、媒體等為推廣自己的品牌與形象自行舉辦活動，吸引大眾關(guān)注。無論是活動本身來打造自己的品牌，還是企業(yè)通過活動打造品牌，抑或是企業(yè)與活動捆綁、共贏的模式，我們都可以稱之為活動營銷。這樣的案例在全球的著名品牌和著名活動的策劃與成長中比比皆是，每一個都能帶給人新的啟迪。

活動營銷越來越多地被更多的企業(yè)和城市所看中和運用。很多企業(yè)的營銷總監(jiān)都感嘆：明明知道我們的廣告費浪費了一半，卻不知道浪費在哪里。大多的企業(yè)和城市都是通過常規(guī)的廣告形式來推廣品牌、促進營銷。實際上這種模式已經(jīng)過時了，已經(jīng)成為了一個附加值很低的營銷模式。原因何在？首先就在于媒體的生態(tài)環(huán)境變了，過去的媒體是一種稀缺資源，媒體非常少，資訊發(fā)布渠道非常少，受眾獲取資訊的渠道也非常少。這樣使得我們的媒體資訊得變非常稀缺，所以那個時候媒體的影響力非常大。但是發(fā)展到今天，從過去的報紙媒體到電視媒體，再到互聯(lián)網(wǎng)媒體甚至手機媒體、戶外媒體，媒體無處不在，我們的媒體就變成是相對過剩的了，從而使得我們的注意力成了稀缺資源。營銷就需要在眾多的媒體中采取獨到的方式來吸引受眾的目光。

對企業(yè)來說，與常規(guī)的電視廣告投放不同，重大活動報道所提供的創(chuàng)意性廣告投放空間非常大，其廣告價值被挖掘得更為充分。忙碌的今天，很多的受眾是沒有過多的時間去關(guān)注那么多媒體和信息的。這樣的話，如果我們廣告的推廣方式還是常規(guī)的，停留在老的套路上，靠通過硬板廣告來推廣，就會使得受眾接受的幾率變得非常小。就像天女散花一樣，真正能落到你頭上來的花朵會是一種很渺茫的期待?；顒訝I銷新貴就是在這樣的狀況下誕生的，因為活動營銷更多更直接地和消費者，和消費終端接觸。比如說展覽、會議，吸引聚集來的受眾都是我們直接的客戶。所以，活動營銷的到達率、接觸率是非常高的。同時，活動營銷還有一個最大的特性，它直觀，體驗、互動性強，它符合現(xiàn)代人所需要的了解一個產(chǎn)品的各方要素：我們都想要體驗一個產(chǎn)品好不好，我們一定要直接觀看、觸摸或者使用它，感覺這個產(chǎn)品不錯的時候才會下定決心購買。如汽車的試乘試駕，服裝的試穿，為客戶帶來體驗的感覺只有在活動營銷中才可以得到全面的體現(xiàn)。活動營銷有直接的互動，同時從活動的營銷層面中產(chǎn)生出核心的消費者以后，能夠進一步地產(chǎn)生下一步的口碑傳播。比如說，我們在一個營銷場合，把握住了一群核心客戶，他們受到了非常好的服務(wù)，或者說體驗到使用的快感之后，他會把這一種使用過的好感受、好心情以及切身經(jīng)驗直接通過現(xiàn)在的微博、手機短信、彩鈴等個體化的媒體方式向外傳播，產(chǎn)生病毒式營銷的效果。

所以說，相對于活動營銷而言，其他的營銷模式則可能是一種隔靴搔癢的方式，因為它很難大面積地、深入地直接接觸到我們的客戶或者潛在客戶?；顒訝I銷實際上是直接和我們的客戶在做一個親密的接觸，是在與我們的消費者、客戶在共贏中一起“跳舞”，客戶能通過這種親身體驗和參與，加深對我們的認(rèn)可與忠誠。這是其他營銷模式無法比擬的。所以說越來越多的企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品，像銀行、保險，甚至一些時尚產(chǎn)品，如紅酒等奢侈品，越來越多地注重活動體驗的營銷。

現(xiàn)代城市也越來越重視活動營銷，比如說像世界級的城市節(jié)慶案例慕尼黑的啤酒節(jié)，一個地方能通過一個啤酒節(jié)吸引來500多萬的游客，如果不是通過活動營銷的話，是很難起到這樣顯著效果的。比方說戛納，在舉辦戛納電影節(jié)的時候，前后很長的一段時間都能將全世界最優(yōu)質(zhì)的游客吸引過來，從而實現(xiàn)一個旅游消費倍增的價值。比如說上海電影節(jié)，目前也正在努力向世界級的電影節(jié)看齊發(fā)展，每年吸引來全球的參展人、游客也是越來越多。像哈爾濱的冰雪節(jié)、青島的啤酒節(jié)等，這些活動也是越來越成為當(dāng)?shù)爻鞘衅放瓢l(fā)展的助推手，也會越來越多地提升當(dāng)?shù)爻鞘衅放频奈?，吸引更多的游客來到這里消費。所以說，活動營銷這一片藍海，在其未來廣闊的運營空間中還是具有非常大的誘惑力的。