小活動，大傳播。通過媒體的放大效應(yīng)做大受眾規(guī)模，這樣才能將活動賣個好價錢。

缺乏規(guī)模，也是一個活動不能成功持續(xù)運作下去的原因。一個活動的現(xiàn)場可能就是三五百人、一千人參與，如果缺乏傳播的核心工具，就很難形成影響力。國際上的大活動，贏得這么多的企業(yè)贊助，他們就應(yīng)用到了媒體傳播的概念。比如說奧運會，它有轉(zhuǎn)播權(quán)，從而吸引了全球幾乎所有國家的媒體來關(guān)注奧運會。像世界杯足球賽也是一樣，凡是大型的活動，都更容易吸引全球眾多的媒體來購買其轉(zhuǎn)播權(quán)，所以這些大型品牌活動的影響力就非常大。而中國的活動卻不是這樣，往往對媒體的傳播不甚重視，幾乎就是在自娛自樂，自己辦活動、自己策劃，辦完以后也只是一些在會場的“自己”人知道活動的相關(guān)情況。因而，活動就應(yīng)該往小活動大傳播的方向和層次去努力。參與一個活動的人可能只有三五百人，但如果很會利用媒體的傳播力，便能吸引全國甚至全球成千上萬、上千萬、上億萬的受眾來關(guān)注活動。因此，在做活動時我們要做好媒體營銷，利用媒體營銷來擴大影響，打造規(guī)模。

品牌是倉庫，是將活動運營者長期的辛勞和智慧付出積蓄在一起，當量變到達質(zhì)變時，就能產(chǎn)生超值的回報。

活動缺乏品牌的累積，這也是應(yīng)該引起我們重視的現(xiàn)狀與問題。不論是從品牌的系統(tǒng)規(guī)劃、品牌Logo等形象設(shè)計上，還是在商標注冊上都非常的缺乏。在中國，90%以上的活動都沒有進行商標注冊。從籌辦開始，運營機構(gòu)就是將活動視為一種急功近利的賺錢工具。只是為了能夠短期運營獲取利益，因此缺乏長期系統(tǒng)的規(guī)劃，更無從談起品牌或品牌的積累。比較一下國外的很多活動，奧斯卡至2011年已經(jīng)辦了83屆，仍然紅紅火火，而我們的“金鷹節(jié)”卻辦得年年虧損，規(guī)模越辦越小。過去每一屆是四天的時間，而且辦得熱熱鬧鬧，現(xiàn)在一天就收場了。為什么會出現(xiàn)這種情況呢？究其原因還在于品牌沒有積累到一個可以得到業(yè)內(nèi)與大眾認可的程度。奧斯卡已走過83年的歷史，而金鷹節(jié)卻只辦了八屆。“厚積”才能“薄發(fā)”，這個過程必須要經(jīng)歷。品牌還是逆轉(zhuǎn)器，能將我們從茫茫人海中去尋找客戶的狀態(tài)，變?yōu)榭蛻糁鲃诱疑祥T來。

評價一項活動有八個指標。

一個活動能否辦成功，實際上是受多方面因素影響的：第一是活動的策劃高度，活動有沒有意義；第二是活動主辦方的實力；第三是活動到場嘉賓的層次；第四是參與人群；第五是舉辦場地；第六是活動事前傳播的影響力如何，有多少媒體關(guān)注；第七是活動的贊助商檔次和額度如何；第八是活動辦了幾屆，辦的屆數(shù)越多經(jīng)驗越多，積累的資源也越多，成功的把握性也就越大。

獲得企業(yè)高額贊助和社會認同，是活動價值的最好檢驗。

獲得高規(guī)格、高價值的贊助，也是一個活動影響力及成功與否的佐證。如果一個活動的贊助商是一家從沒聽說過的企業(yè)，這個活動的檔次就不會很高。比方說像奧運會、世界杯足球賽等世界級影響力的品牌活動，他們的全球戰(zhàn)略合作伙伴全部都是像可口可樂、阿迪達斯、耐克等這種世界頂尖級別的企業(yè)。選擇品牌活動的贊助商一定是有一個門檻的，要有一個標準進行篩選，不然活動的品質(zhì)和品牌就會受到損害。大型活動都會有活動的營銷或贊助的方案，但最終有沒有冠名商及其他贊助商，則要看主辦方的影響力與營銷運營能力。

打造活動產(chǎn)業(yè)鏈，使得一次性投入產(chǎn)生一連串收益。這是活動營銷的最終目標。

缺乏系統(tǒng)的構(gòu)建，這也是我們的活動產(chǎn)業(yè)沒有成功做大做強的原因之一。我們辦活動、做活動營銷是為了獲取會議費嗎？如果這樣，就變成賣苦力的工作了。因此，就需要我們對活動進行系統(tǒng)的構(gòu)建，打造一個活動產(chǎn)業(yè)鏈。比如湖南衛(wèi)視的“超級女聲”，其產(chǎn)業(yè)鏈中就有藝人經(jīng)紀。藝人通過包裝營銷之后，其價值得到成千上萬倍的提升。如周筆暢被包裝出來后，可以以500萬的身價轉(zhuǎn)賣給唱片公司。同時這些藝人還可以接拍廣告、舉辦個人巡回演唱會、出唱片?！俺壟暋甭暶o起之后，電視臺便可以引來更多的企業(yè)爭相贊助、冠名。其后，還有更多活動經(jīng)濟的延伸，如“超女娃娃”等衍生產(chǎn)品。甚至還可以做活動品牌的文化衫、領(lǐng)帶、服裝等等。一個活動做成功之后，可以開發(fā)出一系列衍生產(chǎn)品，最終形成經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈。這樣，一個活動的附加值就高了。而目前，我國大量的活動還只是為活動而辦活動，所得到的回報可以說少得可憐。只有上升到活動營銷的層面上，通過活動，借力活動形成產(chǎn)業(yè)鏈，提升活動附加值，才能做大做強活動產(chǎn)業(yè)與活動經(jīng)濟。

成功實施活動營銷受四要素制約。

要成功實施一項活動營銷，就得需要成熟的營銷產(chǎn)品、營銷平臺或渠道、營銷工具、客戶，這四個要素缺一不可。首先，我們得將營銷的產(chǎn)品菜單化。光靠嘴說，介紹不清楚服務(wù)產(chǎn)品，就難以進行大批量營銷。其次，活動平臺是活動營銷的基礎(chǔ)和根本，單個活動往往還不足以撐起一個大的營銷平臺，這就需要具有實力的活動資源整合商，將分散在各地、各個領(lǐng)域有品質(zhì)的活動聚合在一起。規(guī)模效應(yīng)才能降低運營成本，品牌效應(yīng)才能聚集更多資源，構(gòu)建專業(yè)化隊伍才能提高運營效果。“環(huán)球活動網(wǎng)”率先致力在全球構(gòu)建活動超市的商業(yè)模式，經(jīng)過五年努力已聚合大批有價值的品牌活動，平臺效應(yīng)初見成效。再就是營銷工具，只有科學適用的模具化營銷工具，才能廣招營銷人員，在全國建立起網(wǎng)絡(luò)化的營銷隊伍。最終，我們要借力打力，從傳播上做大文章，通過打造品牌、擴大影響力，吸引到更多的客戶。再通過長期積累，系統(tǒng)構(gòu)建活動產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)群。只有這樣，才能最終實現(xiàn)從“營銷活動”到“活動營銷”的大跨越。