舉辦活動(dòng)是非常辛苦的，很多的活動(dòng)策劃人與運(yùn)營(yíng)者都說(shuō)：活動(dòng)真不是人辦的！活動(dòng)辦完之后人都脫了一層皮。但為了當(dāng)?shù)爻鞘衅放苹蚱髽I(yè)的生存與發(fā)展，又不得不繼續(xù)辦活動(dòng)。明知辦活動(dòng)難卻還要硬著頭皮辦下去，這樣的惡性循環(huán)導(dǎo)致了活動(dòng)累人卻不見(jiàn)效益。對(duì)于活動(dòng)操辦者來(lái)講，要跳出這個(gè)事倍功半的怪圈就得解決一系列關(guān)鍵的問(wèn)題：什么是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，什么是活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)？如何將單純的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提升到一個(gè)高層次的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)層面上來(lái)？要解決這些問(wèn)題，我們就得深入了解活動(dòng)，了解活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的基本規(guī)律。從另一個(gè)角度來(lái)講，也正因?yàn)檗k活動(dòng)很難、很累，我們通過(guò)長(zhǎng)期積累和總結(jié)，經(jīng)過(guò)案例梳理與理論提升，把它變得不難、不累了，這樣的研究才有更大的價(jià)值，從事這項(xiàng)探索的團(tuán)隊(duì)和機(jī)構(gòu)也才有更遠(yuǎn)大的發(fā)展前景。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是為活動(dòng)打工，而活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)則是借助活動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值和財(cái)富。

多年來(lái)，中國(guó)的絕大部分活動(dòng)仍然停留在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的層面上，而不是真正意義上的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)事實(shí)上只是為活動(dòng)打工，而活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)才是借力活動(dòng)來(lái)推廣品牌的好手段、好方法。在我們周?chē)?，大量的活?dòng)都是停留在初級(jí)層次上，活動(dòng)無(wú)品牌知名度，目標(biāo)客戶缺乏對(duì)該活動(dòng)的認(rèn)知?；顒?dòng)的操持者把大量的時(shí)間和精力都花在向客戶解讀我們的活動(dòng)是什么，主辦單位是誰(shuí)，會(huì)有哪些嘉賓參加，活動(dòng)規(guī)模怎么樣。這大量的時(shí)間全浪費(fèi)在向我們的受眾、客戶解讀我們的活動(dòng)是什么上，活動(dòng)的意義和價(jià)值卻得不到彰顯。核心的原因就在于我們的活動(dòng)還缺乏品牌，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃與卓有遠(yuǎn)見(jiàn)的運(yùn)作，活動(dòng)的主辦方與承辦方都缺乏對(duì)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的真正理解，還處于就事論事，辦一次活動(dòng)就為了實(shí)現(xiàn)當(dāng)前訴求的層面上。大量的活動(dòng)還處在首屆、第一屆、第二屆這樣的培育期，能超過(guò)五屆的活動(dòng)真是鳳毛麟角。更為常見(jiàn)的是，許多活動(dòng)都是首屆之后就銷(xiāo)聲匿跡，沒(méi)有了延續(xù)，更別說(shuō)長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌發(fā)展了。

實(shí)現(xiàn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)五步走：質(zhì)疑——觀望——試探——嘗試——合作。

如同客戶購(gòu)買(mǎi)一件品牌商品一樣，參與者、贊助商、嘉賓對(duì)于一個(gè)活動(dòng)的參與、贊助或者決定是否出席，都是對(duì)這次活動(dòng)從認(rèn)識(shí)到認(rèn)知，再到認(rèn)可，最后到認(rèn)購(gòu)的過(guò)程。從認(rèn)識(shí)到認(rèn)購(gòu)要經(jīng)歷這么幾個(gè)階段：首先是質(zhì)疑階段，第二階段是觀望，第三階段是試探，第四階段是嘗試，第五階段才是合作。大多數(shù)活動(dòng)都缺乏品牌和影響力，所以客戶對(duì)此類(lèi)活動(dòng)都只停留在質(zhì)疑和觀望的階段。這樣的狀態(tài)下，對(duì)于活動(dòng)舉辦方來(lái)講情況就非常糟糕了：第一，吸引贊助商很難，贊助商不會(huì)為一個(gè)沒(méi)有影響、沒(méi)有品牌、沒(méi)有回報(bào)力度的活動(dòng)提供贊助；第二，吸引參會(huì)者也很難，參會(huì)者無(wú)法信任一個(gè)沒(méi)有名氣與影響力的活動(dòng)，他們的訴求難以在這兒得到滿足；第三，邀請(qǐng)重量級(jí)的嘉賓也非常難，在眾多活動(dòng)的邀請(qǐng)下，他們是要權(quán)衡活動(dòng)重要性和預(yù)估出行價(jià)值的。所以說(shuō)，要辦好一個(gè)活動(dòng)，就得影響和爭(zhēng)取這三方面的人，在這三個(gè)方面做到位。

企業(yè)贊助活動(dòng)不是購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)本身，而是購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)的影響力。

中國(guó)大量的活動(dòng)吸引不到企業(yè)贊助，核心原因就在于活動(dòng)缺乏影響力。一個(gè)活動(dòng)要贏得企業(yè)的贊助，核心的一點(diǎn)是主辦方應(yīng)該明白：企業(yè)要贊助一個(gè)活動(dòng)，其買(mǎi)的不是活動(dòng)本身，因?yàn)榛顒?dòng)的歸屬權(quán)屬于主辦方，活動(dòng)本身和企業(yè)是沒(méi)有關(guān)系的；企業(yè)買(mǎi)的是活動(dòng)所帶來(lái)的影響力，企業(yè)為的是要把自身品牌裹挾在活動(dòng)的大眾關(guān)注度中傳播出去，以達(dá)到廣而告之、促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。就像企業(yè)贊助電視臺(tái)的一個(gè)電視欄目，買(mǎi)電視臺(tái)廣告，實(shí)際上不是去購(gòu)買(mǎi)節(jié)目本身，節(jié)目本身的版權(quán)還是屬于電視臺(tái)的，企業(yè)買(mǎi)的是節(jié)目收視率所代表的大眾注意力或者說(shuō)“眼球經(jīng)濟(jì)”。企業(yè)買(mǎi)報(bào)紙廣告，買(mǎi)的是閱讀率。這就叫做營(yíng)銷(xiāo)的二次售賣(mài)?；顒?dòng)運(yùn)營(yíng)者一定要擅長(zhǎng)于把活動(dòng)的意義、嘉賓的層次和活動(dòng)話題的吸引力等一切賣(mài)點(diǎn)變成媒體影響力，把影響力再售賣(mài)給我們的贊助企業(yè)，這樣我們的活動(dòng)才能贏得更多企業(yè)的支持和緊密的合作。