“你知道我——搞定一個(gè)客戶花多少公關(guān)費(fèi)嗎？”老鞏食指指向天，一副陶陶然圣人的模樣。不管誰申請(qǐng)大額交際費(fèi)，姓鞏的都會(huì)問這么無聊的問題。再第N+1遍地宣講一次他那個(gè)漏洞百出，每次版本都不一樣的零交際費(fèi)拿大單的故事。

“真誠(chéng)，只要你真誠(chéng)對(duì)待客戶，就能克服所有問題?！边@是最近他為故事找到的新高度。

為了錢，你不得不裝出一臉百聽不厭的樣子，耐住性子等這家伙自慰完。

“我們哪有您那樣的天才啊。倒想空手套白狼來著，可人家客戶說——NO?！敝灰每蛻粽f事，像老鞏這樣被皮座椅養(yǎng)得又肥又大的屁股的領(lǐng)導(dǎo)就只能干瞪眼了。

“誰說要空手套白狼？我說的是真誠(chéng)，真誠(chéng)，你們懂不懂？！我就不信客戶就缺你一頓飯？！”

“非也，鞏總。不是人家缺，是我們必須求著人家缺?，F(xiàn)在誰不把應(yīng)酬飯都當(dāng)成負(fù)擔(dān)，都怕“三高”??再說人家也不需要什么真誠(chéng)。要不這事兒就算了？”我小心翼翼地拿捏著語氣。

“噢，除了傻吃——連三歲孩子都會(huì)，你就沒有別的辦法了？！你是客戶的幫手，是顧問，是專家，不是推銷員、跑街先生?！边@家伙現(xiàn)在說話越來越愛唱高調(diào)不講道理了。

“理是這個(gè)理。我到底是什么我自己還清楚——人家是上帝。上帝現(xiàn)在對(duì)關(guān)系感興趣，對(duì)什么顧問、專家不感冒。你說，誰有本事教導(dǎo)上帝把毛病改改。話說回來，假使我們不請(qǐng)，有一幫子人排著隊(duì)等著呢。”

他被噎得在那里運(yùn)氣。我瞄了一眼他低垂的眼皮子，說：“要不我再想點(diǎn)不花錢的招？”

“管屁用！黃瓜菜都涼了?！彼荒槦┘优?，正是我想看到的效果。

他比誰都明白，北京YT丟不起。這年月不真金白銀地往里砸錢，光靠講故事，除了騙自己，誰都騙不了?，F(xiàn)在到了重申一下花錢必要性的時(shí)候了。

“你也知道，北京YT那幫人，牛大發(fā)了。明面上一副刀槍不入的德行，私下一個(gè)比一個(gè)黑。我們那點(diǎn)公關(guān)費(fèi)在他們那就三瓜二棗的事兒。”我一副狗瞄主人的賤相，可心里卻無比的舒坦——與老鞏斗，其樂無窮！

“好銷售一分錢不花也能把單子拿下來?！边@家伙還死扛著。

“那你給我支個(gè)招，往下該怎么走?！辈话堰@孫子逼死角里，他是不會(huì)服軟的。

“上周例會(huì)我們不是都討論過了嗎？！”

“大哥，幫幫忙！客戶不是傻×。會(huì)議室里憋出來的那些屁都能把客戶搞定了??你們就天天開會(huì)得了，還用我們這些銷售干嗎?！?/p>

“扯那么多干什么??多少？”老鞏一臉的不耐煩。

“怎么也得五千吧?！?/p>

“五千！你看我像五千嗎？干脆把我吃了泡了吧?！?好像多為公司節(jié)省似的，這哥們兒裝腔作勢(shì)得像要吞了我。其實(shí)地球人都知道這家伙什么票都拿公司來沖賬的事。

“多么？四個(gè)人一頓飯，連吃帶喝，怎么也得二三千吧。崔部長(zhǎng)下面的人可說了，老崔就好飯后K一把，消食。先甭說找不找小姐，包房費(fèi)、酒水、小點(diǎn)怎么也得二千多。如果叫陪，每人二百，到時(shí)候不夠，可現(xiàn)大了。” 我?guī)退蚣?xì)算的樣子。申請(qǐng)公關(guān)費(fèi)這事有些像搶銀行，搶一千和搶十萬是一個(gè)性質(zhì)。少申請(qǐng)，公司也不會(huì)念著你的好，說你幫它省了。結(jié)果都一樣——蒼蠅叮狗屎，死磕著你這事說事。所以，要不不做，做就來次大的。只要把客戶搞定，什么事兒都好說。

“姓崔的吃這套嗎？”

“不吃?！?/p>

“嘿，你今天??是擺明了??”老鞏要急，我馬上賠笑說：“這不是您大駕出馬，他就吃了嘛。他不鳥我，怎么敢不買鞏大總監(jiān)的面呢？”

“你就拿我開涮吧?！崩响柋镏弊缘孟?，點(diǎn)點(diǎn)尖下巴說：“你再想細(xì)些，這幫人還不知道玩出什么花樣呢。有備無患，你打個(gè)報(bào)告，照一萬申請(qǐng)吧，我跟BB解釋一下，他同意了再填《請(qǐng)款單》?！笨吹?jīng)]有，領(lǐng)導(dǎo)就是領(lǐng)導(dǎo)，下手比我還黑。

“歐了。算誰借的？”

“你借吧。這月哥們兒的費(fèi)用也超了??飯局訂什么時(shí)候了？你等等，我看看Project??下周??一周??都出差。第二周??我去上海培訓(xùn)。你最好把時(shí)間錯(cuò)開?！?/p>

“歐了。那我先去寫報(bào)告了。”

心里罵道——我借錢，你TMD消費(fèi)，還撬我的客戶關(guān)系，算盤打得夠精的。那咱們就玩玩吧。我收起筆記本準(zhǔn)備起身。