1想象成功的情景時要在安靜、輕松的環(huán)境中進行。

2讓盡可能多的感官參加。

3操作性的想象由于“動手”而效果會更好。也就是說，在想象成功的情景時，可以輔助一些相關(guān)的動作。

臉皮“厚”一點

銷售員要想成為銷售冠軍，就得練就一張“厚臉皮”，順利闖過“面子關(guān)”。

作為銷售員，尤其是初出茅廬的銷售新人，在面對陌生客戶時是不是經(jīng)常會出現(xiàn)心跳加快，或者將原本準備得特別充分的開場白一下子忘得一干二凈的現(xiàn)象呢？這時候，我們一定會崇敬那些可以坦然、輕松地和陌生客戶侃侃而談的成功銷售員。為什么我們就不能像他們那樣談笑自如呢？

其實，出現(xiàn)這種情況的主要原因就在于銷售員害怕自己可能出差錯，或者遭到客戶拒絕后難堪、丟面子，所以他們害怕在公共場合講話，不愿意拜訪客戶，不敢向人推銷。

可以說，每一個從事銷售工作的人最初都會有這種恐懼感，要想徹底克服這種怕丟面子的心理，銷售員就得練就一張“厚臉皮”，勇敢地邁出第一步，闖過“面子關(guān)”。

1樹立自信心。自信是事業(yè)成功的基礎(chǔ)，我們只有首先對自己有信心，相信自己的能力，才能免除“丟面子”的擔(dān)憂，才能勇敢地面對客戶。

2評估對方。任何人都特別在意他人對自己的看法，但作為銷售員，如果特別在意客戶對自己的評價，那么無形中就會產(chǎn)生壓力，使自己緊張無措。所以，我們不如轉(zhuǎn)移注意力，暫時忘記自己，反過來評價對方。仔細觀察對方的表情和言語，找到對方的缺點。這樣，我們才會由被動變?yōu)橹鲃?，壓力也會頓時消除。

3大聲說話。銷售員與客戶會面時，不妨盡量放開聲音，大聲說話，偶爾幽默一下，這些都會使我們緊張的心理馬上得到放松。

4尋找自己的優(yōu)點。任何人都有自己的長處，關(guān)鍵是看我們能否發(fā)現(xiàn)它。所以，在和客戶會面時，多想一想自己的優(yōu)點，也可以采用自我擴大的方法，將其擴大成引以為豪的長處，以此消除恐懼心理。

5擺正心態(tài)。銷售新人很容易被客戶的地位、頭銜鎮(zhèn)住，心理上就會不自覺地產(chǎn)生壓力。其實，我們完全可以讓他們褪去那些耀眼的光環(huán)。想一想，他們是和我們一樣的人，肯定也有著各種各樣的缺點，何必懼怕他們呢？這樣就會讓自己緊張的心情輕松下來。