1自我暗示、自我激勵是一個持續(xù)的過程，需要不斷進行，不要夢想一兩次就能獲得良好的效果，建立超強的自信。

2借助道具。如在衛(wèi)生間的鏡子上寫上激勵和暗示自己的語言，也可以在電腦屏幕上貼上激勵自己的字條。

3參加相關(guān)的培訓(xùn)班，向成功人士取經(jīng)。

想象成功時的情景，增加動力

當一個人不斷地想象自己成功后的情景時，必然會在內(nèi)心產(chǎn)生強大的動力，并努力去實現(xiàn)它。

在銷售的過程中，不管是誰總會遇到困難，總會有讓銷售員頭痛和害怕的問題。這時就需要銷售員積極地調(diào)整自己的心理狀態(tài)，勇敢地面對并解決困難和問題。而改善與調(diào)節(jié)心理狀態(tài)最省力、有效的方法莫過于情景想象法。

銷售員可以把夢想圖像化，想象成功的情景，像一部電視片一樣，每天對自己播放，不斷表達對自己夢想的信心。一遍又一遍地想，加深印象，默默地對自己講，同時向別人講。如果連做夢都不敢，那夢想永遠不能成真。想象的心理暗示作用和內(nèi)心塑造功能效果是十分明顯的。

美國的一些心理教育家曾做過這樣的實驗，把某高中籃球隊一群球技不相上下的年輕人分為三組。第一組規(guī)定一個月內(nèi)不得在球場練習(xí)投籃；第二組一個月內(nèi)每天在球場練習(xí)投籃一小時；而第三組一個月內(nèi)每天想象練習(xí)投籃一小時。一個月后，對三組球員進行同場測試。結(jié)果，第一組的投籃平均成績退步了；第二組的平均成績進步了2％；出人意料的是第三組（想象練習(xí)組），平均成績也一樣進步了2％！

在武術(shù)中有一種訓(xùn)練方法，就是想象自己突然受到各種攻擊時的應(yīng)變方式，天長日久，這項訓(xùn)練會大大提高修煉者的反應(yīng)速度和抗暴能力?！跋胂蟆笔亲罾硐氲挠?xùn)練場，那里有你所需要的一切設(shè)備設(shè)施、環(huán)境條件；在那里，你不會有任何失誤，你總是勝利者。

而且，正面積極的想象會給予你前進的動力，消除銷售過程中的各種阻力。例如：在拜訪客戶前，經(jīng)過充分、系統(tǒng)的準備，可以想象自己正在與客戶簽單后愉快地告別；接受某項工作任務(wù)后，經(jīng)過事先計劃、安排在頭腦中“訓(xùn)練”一遍執(zhí)行任務(wù)的情景；當遇到客戶刁難或者被領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)斥的時候，可以想象拿到銷售提成或者領(lǐng)工資時的快樂；當坐在出差的火車上面對黑漆漆的窗外孤寂萬分時，可以想象出差完成任務(wù)后回來家人團聚時的幸福。

經(jīng)常想象成功的情景，有利于養(yǎng)成積極的思維方式，同時使自己的目標更清晰，并在心里凝固下來。銷售員不僅要想象未來成功的情景，還要想象（回憶）過去曾經(jīng)有過的輝煌，即使只是一次小小的成就，受到的一次小小贊揚。這樣，當銷售過程中遇到困難時，過去的成功情形就會立時浮現(xiàn)，這是一份內(nèi)心的鼓勵，它可以使人重獲力量，增加自信，恢復(fù)樂觀。比天空還廣闊的是人的心靈，那里有足夠的空間，讓我們展開想象的翅膀，去追逐成為銷售冠軍的夢想!