四川有一家小型制藥企業(yè)，在發(fā)展初期一路順風(fēng)順?biāo)?，在全市的市場占有率已達(dá)到百分之三十，位列全市第二。老板得意起來，急忙制定了公司長期發(fā)展戰(zhàn)略。他對(duì)企業(yè)中層提出這樣的戰(zhàn)略目標(biāo)：“十年后要讓我們的產(chǎn)品進(jìn)入中國十三億人的家庭，占領(lǐng)每一個(gè)市場?！贝撕螅髽I(yè)按照老板的戰(zhàn)略規(guī)劃，開始大規(guī)模擴(kuò)張。廠房擴(kuò)大，員工增多，同時(shí)設(shè)立了五家分廠，還投資自己并不精通的醫(yī)療器械領(lǐng)域。結(jié)果，由于盲目投資，導(dǎo)致資金鏈斷裂，企業(yè)陷入危機(jī)。

戰(zhàn)略分析：“讓產(chǎn)品進(jìn)入中國十三億人的家庭”，乍看上去，這樣的企業(yè)充滿雄心，斗志昂揚(yáng)，細(xì)一思量，企業(yè)老板根本沒對(duì)市場作細(xì)分，不知道自己的目標(biāo)消費(fèi)者到底是哪一個(gè)群體。更重要的是，這樣的戰(zhàn)略定位嚴(yán)重脫離實(shí)際。和這家企業(yè)老板一樣，有些中小企業(yè)老板沉溺于創(chuàng)業(yè)初期的成功，自我崇拜，甚至把自己想象為“巨人”。他們不對(duì)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境做科學(xué)分析，不顧自身力量，無限放大自己的愿望，把不切實(shí)際的幻想當(dāng)成戰(zhàn)略規(guī)劃。

這種全憑主觀臆想來制定的企業(yè)戰(zhàn)略，定然貽害不淺。在實(shí)施時(shí)，企業(yè)常常發(fā)現(xiàn)沒有相應(yīng)的人才，沒有相應(yīng)的技能，也沒有相應(yīng)的資金……為了實(shí)行戰(zhàn)略，不得不把管理能力、技術(shù)水平不夠格的人推到重要位置，趕鴨子上架，結(jié)果難免力不從心，戰(zhàn)略實(shí)施的效果如何可想而知。

一個(gè)先天就存在偏差的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，無論企業(yè)領(lǐng)袖多么卓爾不凡，執(zhí)行過程多么無可挑剔，最后也難逃厄運(yùn)。錯(cuò)誤的開始，失敗的結(jié)束。大部分中小企業(yè)在度過了初創(chuàng)期之后，就會(huì)不知不覺地進(jìn)入這五大死穴。有的是沾上其中一兩種，有的則好幾種。中小企業(yè)為什么會(huì)身陷其中，百病纏身呢？

首先是因?yàn)橹行∑髽I(yè)老板的經(jīng)歷導(dǎo)致他們沒有戰(zhàn)略意識(shí)。

研究一下中小企業(yè)老板的發(fā)家史就會(huì)發(fā)現(xiàn)，大部分企業(yè)的誕生是因?yàn)槠髽I(yè)老板發(fā)現(xiàn)了市場空缺，在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)辦企業(yè)滿足了短期出現(xiàn)的市場需求，所以初期發(fā)展階段市場競爭不是很激烈，不需要戰(zhàn)略。正是這種偶然性和突發(fā)性使得很多中小企業(yè)一開始就沒有一個(gè)完整的創(chuàng)辦企業(yè)的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃。由于初期沒有戰(zhàn)略也能獲得成功，所以，中小企業(yè)老板們并沒有意識(shí)到戰(zhàn)略對(duì)中小企業(yè)的重要性。每當(dāng)提到戰(zhàn)略，老板們就認(rèn)為那是大公司、大企業(yè)的事，中小企業(yè)只需要做好自己的小買賣就行了；而且現(xiàn)在商海風(fēng)云變幻無常，計(jì)劃趕不上變化，中小企業(yè)能靈活應(yīng)變就行了，不需要戰(zhàn)略方向。

其次，中小企業(yè)老板的大部分時(shí)間陷于日常事務(wù)處理，無暇進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃。中國很多老板不愿放棄對(duì)企業(yè)的直接管理權(quán)，哪怕一點(diǎn)權(quán)力也不下放。他們要么喜歡乾綱獨(dú)斷，要么不放心下屬的辦事能力，總認(rèn)為自己是決定企業(yè)生死的關(guān)鍵人物，企業(yè)發(fā)生的任何事都要過問。老板百分之九十的時(shí)間都在處理日?，嵤?，根本沒有時(shí)間精細(xì)考慮企業(yè)的長遠(yuǎn)未來。在這樣的企業(yè)，做下屬很難，長此以往，遇到有利益沒有責(zé)任的事，下屬們就會(huì)搶破頭地管，甚至亂管；而有責(zé)任沒有利益的事，則會(huì)無人問津。

再次，很多老板將進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃視為浪費(fèi)時(shí)間。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃不能直接生產(chǎn)商品，也不能直接創(chuàng)造利潤。目光短淺的老板們看到無利可圖，也就不愿意在這方面浪費(fèi)時(shí)間，能吸引他們的都是那些能創(chuàng)造眼前利潤的項(xiàng)目。

最后，犯經(jīng)驗(yàn)病的中小企業(yè)老板迷信過去經(jīng)驗(yàn)，自滿自足。小有成就的企業(yè)老板往往認(rèn)為自己企業(yè)的情況還算不錯(cuò)，無須制定計(jì)劃。然而他們并不懂得，今天的成功并不能保證明天的成功，人們?cè)骄哂薪?jīng)驗(yàn)，便越不愿意依靠正規(guī)的戰(zhàn)略規(guī)劃。失敗的經(jīng)驗(yàn)也很可怕。一些老板經(jīng)歷了失敗的戰(zhàn)略，這些戰(zhàn)略往往是不便實(shí)施、不切實(shí)際或不夠靈活的戰(zhàn)略。此后，老板們心有余悸，就不再相信戰(zhàn)略。還有些老板過于謹(jǐn)慎，不愿冒險(xiǎn)。一旦戰(zhàn)略規(guī)劃失誤，便會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，所以他們除非情況緊急，否則不會(huì)采取行動(dòng)。

能帶領(lǐng)企業(yè)走出艱難的初創(chuàng)期，這本身說明老板們的能力很強(qiáng)。而且，老板們并不缺乏雄心壯志，幾乎每個(gè)人都是雄心勃勃。但現(xiàn)實(shí)中，很多人在取得短暫成功后就停滯不前，甚至還會(huì)親手把自己創(chuàng)造出來的企業(yè)給葬送了。轟轟烈烈地開局，悄無聲息地收?qǐng)?，出路在哪里呢？出路就是，從現(xiàn)在起著手制定科學(xué)的企業(yè)戰(zhàn)略。很多人認(rèn)為，中小企業(yè)要制定一個(gè)科學(xué)的戰(zhàn)略，難于上青天。其實(shí)不然。戰(zhàn)略并沒有人們想象的那么復(fù)雜。我們可以把一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略，比喻成一盤象棋。棋盤上有很多棋子，這些棋子就是企業(yè)經(jīng)營中出現(xiàn)的各種具體問題。每次擺到老板面前的，只是其中一兩個(gè)棋子。但老板們必須對(duì)棋局有一個(gè)整體的把握，要有一個(gè)長遠(yuǎn)的進(jìn)攻謀略和防守方案，每一次走棋都按這個(gè)謀略和方案進(jìn)行，這樣才能贏。如果只看棋局眼前的一兩步，或疲于應(yīng)付對(duì)方的局部進(jìn)攻，輸棋在所難免。經(jīng)營企業(yè)如同下棋。只要企業(yè)明確了目標(biāo)方向，對(duì)企業(yè)的整體有一個(gè)全面的把握，企業(yè)就能精準(zhǔn)制定自己的戰(zhàn)略。