搭上了"中國花粉口服液"這個迎合市場需求的產(chǎn)品，杭州保靈兒童食品廠就像插上了一雙起飛的翅膀，僅僅一年多時間就穩(wěn)步地壯大起來。

蒸蒸日上的形勢，使全廠所有的員工都干勁十足，他們拿到了比過去豐厚許多的獎金，對企業(yè)的未來充滿了信心。

然而作為企業(yè)當(dāng)家人的宗慶后，在忙碌而快樂之余，卻常常一個人皺著眉頭抽悶煙。

花粉口服液究竟能紅火多久？企業(yè)的前景果真是那么一片光明嗎？員工們可以不考慮這些問題，而他作為一個企業(yè)的法人代表，卻不得不居安思危，不得不超前考慮這些問題。

事實上宗慶后的擔(dān)心并非杞人憂天。盡管當(dāng)時國內(nèi)的營養(yǎng)品市場正步入一個狂熱的黃金歲月，盡管針對兒童消費者的花粉口服液與群雄紛爭的"太陽神"、"腦黃金"、"延生護寶液" 等在定位上錯開了鋒芒，盡管花粉的醫(yī)用療效已毋庸置疑，但花粉口服液畢竟是從植物的繁殖器官中提煉出來的營養(yǎng)品，會不會含有性激素？會不會使孩子變得早熟？這些疑問在消費者中間并不是沒有，如果一旦盛傳開來，后果是顯而易見的。

習(xí)慣于分析問題的宗慶后感到了不寒而栗。畢竟自己還只是人家的代加工企業(yè)，如果你加工的產(chǎn)品垮了，你依附的企業(yè)倒了，那毫無疑問，你的出路也就只有死路一條。

怎么辦？看來必須未雨綢繆，想辦法盡快開發(fā)自己的產(chǎn)品，依靠自己的灌裝生產(chǎn)線搞自主生產(chǎn)，才能把企業(yè)的命運真正掌握到自己手中。

開發(fā)怎樣的產(chǎn)品才能迎合市場的需求呢？做了一年兒童營養(yǎng)液的宗慶后覺得這是一塊競爭尚不算激烈、還有很大潛力可挖的市場。他相信只要能夠研制出一種跟花粉口服液一樣功效明顯，卻又不含花粉激素的營養(yǎng)液，一定能受到兒童的廣泛歡迎。

就在宗慶后為自己的分析反復(fù)尋求論證的時候，一條報紙新聞給了他有力的理論支持。1988年5月的一天，《杭州日報》報道了中國學(xué)生營養(yǎng)促進會會長、著名營養(yǎng)學(xué)家于若木先生在一次研討會上透露的一組數(shù)據(jù)：全國3.5億兒童和中小學(xué)生中，有三分之一的孩子營養(yǎng)不良，其中浙江省8-12歲的兒童中，有47%的孩子營養(yǎng)不良……

種種信息匯聚到一起，終于使宗慶后下定了自主開發(fā)產(chǎn)品的決心。自己沒有這個技術(shù)能力，那就"借腦開發(fā)"！他捧上五萬元的開發(fā)經(jīng)費，冒昧登門找到了浙江醫(yī)科大學(xué)營養(yǎng)系的老教授朱壽民，請他出山幫助研制配方。

63歲的朱壽民教授長期致力于兒童營養(yǎng)問題的研究，普遍存在的因厭食挑食導(dǎo)致兒童營養(yǎng)不良的現(xiàn)狀正令他憂心忡忡。就在這個時候，宗慶后找上門來了，朱教授真是又感動又興奮。他感動于一個企業(yè)家能夠如此關(guān)注下一代的營養(yǎng)問題，并且實實在在地拿出錢來支持研發(fā)，在當(dāng)時，五萬元錢可不算是小數(shù)目。更令他感到興奮的是，有了企業(yè)的支持，就能夠把自己的科研成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)，真正促進兒童營養(yǎng)結(jié)構(gòu)的改善，這是功代千秋的大好事。

宗慶后的預(yù)測很快就不幸成為了現(xiàn)實。由于害怕孩子的身體受到影響，一種"寧可信其有，不可信其無"的輿論逐漸在消費者中間流傳開來，中國花粉口服液的銷售開始出現(xiàn)滑坡，對這一市場趨向缺乏思想準(zhǔn)備的那家公司頓時陷入了尷尬的境地。偏偏這個時候，他們又聽說為他們加工灌裝口服液的宗慶后正在委托專家研制另一種兒童營養(yǎng)液。

這簡直是雪上加霜、"另立中央"嘛！公司領(lǐng)導(dǎo)憤憤不平地召來了宗慶后，口氣強硬地說："你必須立即停止研究什么新產(chǎn)品！否則……"那意思再明白不過了。

宗慶后來了個以退為進："沒問題，如果貴公司能夠承諾我們兩件事，我完全可以按照你們的要求停止新產(chǎn)品的研制。"

"哪兩件事？"對方顯然不希望宗慶后在這個時候"節(jié)外生枝"，如果不是什么苛刻的要求，他們很可能會做些讓步。

"第一，保證花粉口服液能繼續(xù)保持旺銷的勢頭；第二，保證給我們的加工利潤逐季逐年遞增。"宗慶后柔中帶剛地說道。

其實宗慶后心里也不是沒有壓力，他很清楚，新產(chǎn)品還沒有開發(fā)出來，廠里的命運還捏在人家手里，如果得罪了對方，企業(yè)賴以生存的加工業(yè)務(wù)一旦全部流失，勢必會造成停產(chǎn)，主管部門會袖手旁觀嗎？員工們能承受得了嗎？

但是，眼看著道路前面出現(xiàn)了危機，如果不采取斷腕自救的辦法，眼睜睜看著企業(yè)往絕路中滑去，那才叫不負責(zé)任！關(guān)鍵時刻，不能優(yōu)柔寡斷，只有破釜沉舟，才能找到新的出路。

談判失敗后的宗慶后，拋棄了原先的患得患失，心里反而變得坦然了?，F(xiàn)在，企業(yè)已經(jīng)成為一張白紙，自己反而可以放開手腳，在上面重新描繪出更加輝煌燦爛的圖景了。