經銷兒童營養(yǎng)品，這對一直經營學生用品和冷飲這類微利產品的宗慶后來說，可是一項利潤不菲的大買賣！這個難得的機遇，又被善于審時度勢的宗慶后牢牢抓住了。他立即以"改善兒童營養(yǎng)結構，增強兒童體質"為名，向主管部門遞交了成立兒童營養(yǎng)食品廠的報告。

1987年7月4日，杭州市計劃委員會下文，同意建立"杭州保靈兒童營養(yǎng)食品廠"。上城區(qū)教育局全力支持，調撥了折抵10萬元的生產設備，提供了營業(yè)場地，并從教育系統(tǒng)內部調配了30名職工充實到新建的兒童營養(yǎng)食品廠，同時，上城區(qū)校辦企業(yè)辦公室還借貸了10萬元注冊資金。

宗慶后麾下的隊伍一下子壯大起來，依靠已經建立起來的覆蓋整個上城區(qū)40多所中小學和幼兒園的銷售網絡，他在短短三個月的時間里，就成功地推銷出了120萬盒花粉口服液。

突然打通的市場銷售渠道，使生產廠家的生產能力變得有些力不從心。

看到兒童營養(yǎng)液良好的市場前景，不甘成為別人附庸的宗慶后盤算開了：做別人的銷售代理，雖然沒有什么風險，但蛋糕永遠也做不大；如果自己能上一條灌裝生產線，那么就可以在銷售獲利的同時，從生產的環(huán)節(jié)中再分一杯羹了。

正為生產能力而犯愁的那家公司當即同意了宗慶后的要求。然而，新上一條灌裝線起碼要投資20多萬元，當時廠里的全部資金加起來也就這么點，全部用來上一個新項目，風險是不是太大了？主管部門會同意嗎？

認準了事情就一定要干的宗慶后不想讓一直都很支持自己的分管局長傅美珍為難，便耍了個心眼兒，在匯報的時候有意把投資額"壓縮"到了五萬元。沒想到傅局長還是跟前幾次那樣，非常爽快地表示了支持。她說："企業(yè)賺來的錢，就是應該投入到擴大再生產中去，我支持你們！"

有了堅強的后盾，宗慶后放開手腳大干起來。只用了三個月時間，一座面積為300多平方米的灌裝車間就在清泰街160號落成，一條日產量達1萬盒的口服液灌裝生產線，開始生機勃勃地運轉起來。當年，即生產出中國花粉口服液180萬支，產值超過270萬元。

宗慶后沒有讓賞識他的領導失望。玩命似地苦干了一年，終于交出了一份驕人的成績單：全年實現銷售總額436萬元，上繳利潤22.2萬元，比10萬元的創(chuàng)利指標整整超出了一倍多！更令人欣喜的是，短短一年時間，他就撐起了一份值得自豪的家底，擁有了食品商店、五金交電商店等4家企業(yè)、300平方米的生產及營業(yè)用房，企業(yè)凈資產超過了800萬元，企業(yè)員工從2名發(fā)展壯大到了130多名。