市場(chǎng)二分法：大路朝天，各走一邊

2003年春天，我在蘇州出席“蘇錫常經(jīng)濟(jì)圈戰(zhàn)略研討會(huì)”，一位不速之客突然造訪。“我叫魯曉強(qiáng)，準(zhǔn)備推出一種全新的保暖內(nèi)衣，想請(qǐng)你擔(dān)任全案策劃?！眮?lái)者開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。

接下來(lái)的談話讓我很快明白了三件事：

一、中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)容量大、門(mén)檻低，在這個(gè)市場(chǎng)中，能說(shuō)得上名字的牌子足足有3000多個(gè)。要想從多如過(guò)江之鯽的內(nèi)衣品牌中脫穎而出，并非易事。

二、內(nèi)衣戰(zhàn)場(chǎng)上到處活躍著策劃人的身影：趙強(qiáng)擔(dān)綱婷美；葉茂中做北極絨，地球人都知道；精信(grey)中國(guó)插手貓人·古納斯。雖然在策劃產(chǎn)品上是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但趙和葉是我多年的兄弟，精信(grey)還是奇正團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略合作體。

三、魯先生可以投入市場(chǎng)的費(fèi)用僅300萬(wàn)元左右，弄不好，一夜之間造就個(gè)下崗企業(yè)家。

接不接這個(gè)單，關(guān)鍵還要看是否有成功的可能。

在進(jìn)一步的調(diào)研和溝通中，我們發(fā)現(xiàn)勝算還是有的：保暖內(nèi)衣市場(chǎng)雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但基本是保健品營(yíng)銷的套路，強(qiáng)悍然而粗暴，所以到今天只有符號(hào)化銷售，并沒(méi)有真正意義上的強(qiáng)勢(shì)品牌。