發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)出手要快要狠。

雅客V9一口氣四個(gè)月在央視投放2000多萬(wàn)廣告費(fèi)，對(duì)一個(gè)中小企業(yè)來(lái)講不啻是一次冒險(xiǎn)！所以光有智商、情商不夠，還要有膽商。人生能有幾回搏？該出手時(shí)就出手，機(jī)會(huì)稍縱即逝。雅客V9贏了。

中小企業(yè)打廣告并不會(huì)馬上成就品牌，打廣告和打品牌有時(shí)不能等同起來(lái)，但是打廣告會(huì)刺激渠道刺激消費(fèi)。

成功的方法雖然可以去學(xué)習(xí)和借鑒，但并不容易復(fù)制，因?yàn)椋瑢?duì)任何企業(yè)而言，機(jī)會(huì)并不是一直存在的。把握機(jī)會(huì)，是中小企業(yè)不可忽視的重要內(nèi)容。現(xiàn)在，利用央視做廣告的企業(yè)越來(lái)越多，價(jià)格也越來(lái)越高，但中小企業(yè)還是不能放棄在央視做廣告。當(dāng)然，要在條件允許的情況下，因?yàn)閺哪壳皝?lái)講，在央視投放1000萬(wàn)以下的廣告額基本是沒(méi)有效果的。

央視廣告主要起到兩方面的作用：發(fā)布信息；產(chǎn)品“背書(shū)”。畢竟，中國(guó)目前的消費(fèi)者大多數(shù)對(duì)央視這個(gè)品牌還是非常認(rèn)可的，認(rèn)為能在央視做廣告是企業(yè)實(shí)力的體現(xiàn)。弱勢(shì)品牌一定要善于利用強(qiáng)勢(shì)品牌做產(chǎn)品“背書(shū)”。這就如同明星廣告，因?yàn)槊餍悄芷鸬揭庖?jiàn)領(lǐng)袖的作用。所以葉茂中這廝不管被多少人罵俗，都堅(jiān)持認(rèn)為在目前的中國(guó)市場(chǎng)明星廣告最便宜。

二三年內(nèi)，中小企業(yè)在央視做廣告的機(jī)會(huì)還是有的，畢竟國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)大品牌還沒(méi)有完全把資源占領(lǐng)。這時(shí)，“搶地盤(pán)”比“練內(nèi)功”還要重要，速度當(dāng)然就更重要了。

創(chuàng)造機(jī)會(huì)

機(jī)會(huì)有時(shí)是可以創(chuàng)造出來(lái)的，而不僅僅是爭(zhēng)奪。

吃飽了就會(huì)想要吃得更好，吃好了又會(huì)想要吃得科學(xué)，人的欲望就這樣一步步被激發(fā)起來(lái)。

早期的化妝品只是冬天滋潤(rùn)肌膚之用，看看現(xiàn)在的化妝品吧：

從功能分有防曬的，補(bǔ)水的，祛斑的，美白的，營(yíng)養(yǎng)的……

從種類分有爽膚水，潤(rùn)膚乳，面霜，眼霜，手霜，足霜……

你以為空間已經(jīng)擠得滿滿的了，再也沒(méi)有未被滿足的消費(fèi)需求了，但旁氏隔離霜硬是憑著“三重隔離”開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)全新的市場(chǎng)空間。

不斷深度挖掘消費(fèi)者的內(nèi)在需求，不斷細(xì)分這些需求，就產(chǎn)生了一個(gè)又一個(gè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。即使在一個(gè)物質(zhì)越來(lái)越豐盛的時(shí)代，這種機(jī)會(huì)也從不缺乏。

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，電子商務(wù)更提供了廣闊的市場(chǎng)空間。攜程創(chuàng)造了在家里訂票訂房的全新旅游方式，建立了自己的電子旅游世界。

阿里巴巴同樣是利用了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的機(jī)會(huì)，率先創(chuàng)立電子商務(wù)平臺(tái)。

差異化競(jìng)爭(zhēng)

你是蘋(píng)果，我就是梨；你是梨，我就是蕃茄。反正我跟你就是不一樣。不一樣就沒(méi)得比較，蘋(píng)果和梨怎么比？梨和蕃茄又怎么比呢？

如同沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就是最好的競(jìng)爭(zhēng)一樣，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)就是最好的標(biāo)準(zhǔn)：因?yàn)槟憧梢詠?lái)制訂標(biāo)準(zhǔn)。盡一切可能讓自己成為標(biāo)準(zhǔn)的制訂者，從而讓消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者失去判斷力。

任何一個(gè)行業(yè)，如果想要做得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好是很難的，但如果要做得和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣，相對(duì)比較容易。

牙膏已有無(wú)數(shù)種選擇：加氟強(qiáng)化鈣的，美白，祛過(guò)敏的，預(yù)防上火的……

LG卻另辟蹊徑推出了竹鹽牙膏有點(diǎn)“咸”，找到了另一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的生存理由。

一般航空公司都有不同等級(jí)艙位的設(shè)定，亞特蘭大航空公司推出沒(méi)有等級(jí)差異的艙位，這就減少了服務(wù)的成本，可以提供乘客更低廉的票價(jià)，從而吸引了更多消費(fèi)者乘坐。

在西服這個(gè)歐風(fēng)盛行的行業(yè)，葉茂中這廝建議柒牌反其道而行之，讓李連杰在廣告片中穿上中式復(fù)古風(fēng)格的中華立領(lǐng)服裝亮相，風(fēng)靡一時(shí)。柒牌緊接著順勢(shì)而為推出“中華立領(lǐng)”這個(gè)服裝品種，因?yàn)闆](méi)有同行做，又一次通過(guò)差異化的品種異軍突起。企業(yè)不止一次告訴我們：中華立領(lǐng)賣瘋了。

嫁接創(chuàng)新：蘋(píng)果梨

如果覺(jué)得蘋(píng)果和梨、梨和蕃茄的完全差異化仍然很難，那么還有一些嫁接創(chuàng)新手法值得借鑒——比如蘋(píng)果梨。

嫁接創(chuàng)新說(shuō)白了就是舊元素新組合，蘋(píng)果+梨結(jié)出了蘋(píng)果梨，木椅+皮球就誕生了沙發(fā)。

《哈佛商業(yè)評(píng)論》上講了一個(gè)案例：

隨著電影、電視、電子游戲、舞臺(tái)劇的發(fā)展，馬戲正在越來(lái)越多地失去觀眾，太陽(yáng)馬戲團(tuán)面臨著嚴(yán)峻的生存危機(jī)。

太陽(yáng)馬戲團(tuán)重新審視了馬戲的生存環(huán)境，提出了全新的解決之道：即在向觀眾提供馬戲表演的刺激和樂(lè)趣的同時(shí)，加入戲劇的復(fù)雜情節(jié)和藝術(shù)內(nèi)涵，讓馬戲表演就象戲劇一樣，有自己的主題和故事情節(jié)，甚至每次演出都配有自己的原創(chuàng)音樂(lè)、燈光和節(jié)目。

就這樣，太陽(yáng)馬戲團(tuán)僅用20年的時(shí)間就取得了全球頂尖馬戲團(tuán)——玲玲馬戲團(tuán)經(jīng)歷一個(gè)多世紀(jì)才取得的成就。