初級(jí)市場(chǎng)到處充滿機(jī)會(huì)，不管是區(qū)域空白點(diǎn)還是消費(fèi)者空白點(diǎn)都滿地皆是。當(dāng)一個(gè)企業(yè)能夠搶先進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)，往往就能夠取得巨大的成功。

發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)比學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更重要

中小企業(yè)很少有不想成為黑馬的，而中國(guó)也是最有機(jī)會(huì)成為黑馬的市場(chǎng)。關(guān)鍵在于企業(yè)是否有一雙火眼金睛能看到那個(gè)空白點(diǎn)，一躍成為黑馬。

中國(guó)市場(chǎng)最可愛(ài)的地方就在于它直到目前依然是初級(jí)市場(chǎng)。

初級(jí)市場(chǎng)到處充滿機(jī)會(huì)，不管是區(qū)域空白點(diǎn)還是消費(fèi)者空白點(diǎn)都滿地皆是。當(dāng)一個(gè)企業(yè)能夠搶先進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)，往往就能夠取得巨大的成功。

非?？蓸?lè)就深諳中國(guó)幅員遼闊、消費(fèi)的差異性大、基礎(chǔ)設(shè)施不足、交通手段缺乏、信息傳播不充分、商業(yè)流通渠道不發(fā)達(dá)等等中國(guó)特色，避開(kāi)與可口可樂(lè)及百事可樂(lè)在一線市場(chǎng)的正面交鋒，深入二三線市場(chǎng)，以及廣大的農(nóng)村腹地，占據(jù)了大片可觀的市場(chǎng)。

同樣，單點(diǎn)的突破也能夠迅速確立企業(yè)短期內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，例如在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、區(qū)域、促銷(xiāo)等等方面只占一方面的優(yōu)勢(shì)，都有可能取得明顯的成功，哪怕其他方面做得并不優(yōu)秀。

在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》和中央電視臺(tái)聯(lián)合舉辦的中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)武夷論壇上，葉茂中這廝的一句：“發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)比學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更重要”引來(lái)了會(huì)場(chǎng)所有聰明人的熱烈掌聲。見(jiàn)諒！見(jiàn)諒！葉茂中這廝又自吹自擂，實(shí)在克制不住對(duì)當(dāng)時(shí)情景回憶的興奮。

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，這并不是說(shuō)不要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，而是說(shuō)當(dāng)處在一個(gè)機(jī)會(huì)到處是的時(shí)代，搶占機(jī)會(huì)才是贏的捷徑。

對(duì)于任何企業(yè)而言，最好的競(jìng)爭(zhēng)就是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)。十個(gè)女孩尚有七個(gè)沒(méi)男朋友，你又何必非要和一堆人去競(jìng)爭(zhēng)那三個(gè)？而且仔細(xì)看那七個(gè)當(dāng)中還有比那三個(gè)更靚麗的。就象我們幫雅客V9做維生素糖果，因?yàn)闆](méi)人做，又趕上非典過(guò)后，全國(guó)人民都有補(bǔ)維生素的沖動(dòng)，那它豈不就是一個(gè)最靚麗又沒(méi)人追的女孩？又何必在自己實(shí)力不足的時(shí)候和一堆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶巧克力的市場(chǎng)呢？

市場(chǎng)并不是一塊鐵板，看似成熟的市場(chǎng)，里面也一定有機(jī)會(huì)；看似強(qiáng)大的對(duì)手，其自身也有破綻和軟肋。關(guān)鍵就在于能否發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，這比學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還重要。

所以要成為黑馬必須要有火眼金睛，發(fā)現(xiàn)別人尚未發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)，善于做個(gè)“機(jī)會(huì)主義者”。

準(zhǔn)備好了嗎？

機(jī)會(huì)只會(huì)青睞那些有準(zhǔn)備的企業(yè)，否則即使發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)也抓不住，甚至為人作嫁的情況也屢見(jiàn)不鮮。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有兩個(gè)層面：產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)和品牌的競(jìng)爭(zhēng)。

產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)指的是質(zhì)量，包裝，價(jià)格等物質(zhì)及技術(shù)層面的競(jìng)爭(zhēng)。

品牌的競(jìng)爭(zhēng)指的是心理感受，明確的附加值等精神及心理層面的競(jìng)爭(zhēng)。

當(dāng)產(chǎn)品和品牌在物質(zhì)和精神都照顧到之后，理論上講就是一個(gè)完整的設(shè)計(jì)，具備了成功的可能。

我們給柒牌男褲在產(chǎn)品方面提煉了一個(gè)犀牛褶的概念：“犀牛褶定型技術(shù)，怎么動(dòng)，怎么洗，都不變型，看，褲線筆直！”而精神訴求點(diǎn)則是“男人就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)”，這句話和服裝無(wú)關(guān)，但和穿這服裝的人有關(guān)。這就是一個(gè)完整的物質(zhì)層面競(jìng)爭(zhēng)和精神層面競(jìng)爭(zhēng)都照顧到了的例子。

柒牌犀牛褶男褲一經(jīng)推出便獲得了消費(fèi)者的巨大認(rèn)同，指名購(gòu)買(mǎi)率空前提升，一天一萬(wàn)條都不夠賣(mài)。一匹黑馬就這樣誕生了。

石頭怎樣才能在水上漂起來(lái)？ 

假設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有13張牌，而企業(yè)手上并沒(méi)有拿到完美的13張牌，怎么辦？

《孫子兵法》上說(shuō)：“激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也?！彼俣葲Q定石頭能否在水上漂起來(lái)，速度亦決定企業(yè)能否浮在市場(chǎng)的巔峰。牌少，就要利用速度彌補(bǔ)企業(yè)其他方面的不足，包括強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟進(jìn)，用足用好手中已有的牌，速度越快越好，千萬(wàn)不能退縮。