第二，胖企鵝的來由。應(yīng)該說和陶瓷公仔關(guān)系不算大，的確做了第一批寫實(shí)版之后再做時(shí)讓廠家加胖一些(否則怎么叫儲(chǔ)錢罐)，但仍然沒有太大的變化。真正變化是在請(qǐng)了東利行幫我們重新設(shè)計(jì)時(shí)，東利行自己想出來的，包括紅圍巾。之后我們就按這個(gè)版本包括QQ名稱進(jìn)行大包圍，注冊(cè)所有類別商標(biāo)了(包括汽車類，當(dāng)時(shí)還未出奇瑞QQ)。

至于QQ對(duì)話時(shí)響起的“滴滴”聲，則是馬化騰親自從他當(dāng)時(shí)使用的摩托羅拉傳呼機(jī)上錄下來的。

授權(quán)之后曾有幾個(gè)月，QQ的系統(tǒng)廣播連續(xù)播出這樣的消息，意思是騰訊公司已推出各種QQ小玩具，可在全國各個(gè)網(wǎng)吧購買。

談到授權(quán)廣州東利行公司生產(chǎn)QQ系列如企鵝背包、QQ服裝、QQ相架等產(chǎn)品時(shí)，馬化騰說：

這樣授權(quán)出去，雖然要損失掉一部分利潤，但是這可以使我們把主要精力放在QQ系統(tǒng)的完善上。而且，我們對(duì)于玩具這樣的行業(yè)并不熟悉，這種方式可以使我們規(guī)避掉跨行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。

從2000年至今，東利行和騰訊緊密合作，通過QQFLASH等卡通建設(shè)、線上業(yè)務(wù)的推廣、線下品牌/產(chǎn)品的推廣這三部分的投入，形成一個(gè)1+1+1＞3的良性循環(huán)，最終確立了一個(gè)成熟、可行的QQ三贏模式。2005年，馬化騰在接受媒體采訪時(shí)說道：

我們很早就嘗試了與線下的商家進(jìn)行合作，也是目前唯一的一家網(wǎng)絡(luò)公司有線上有線下的業(yè)務(wù)，我們做了很多的授權(quán)，建立了幾百家專賣店。這些對(duì)整體的品牌都是非常好的推廣。

線上線下的QQ形象傳播，有了一個(gè)疊加作用，從此OICQ(以及后來的 QQ)和小企鵝終于成為了一種文化。

今天的QQ品牌已經(jīng)成為了中國互聯(lián)網(wǎng)界最有價(jià)值的品牌，并且名列中國最有價(jià)值品牌之列。自騰訊將QQ外包給東利行之后，馬化騰似乎也從中得到了一些啟示。隨著騰訊品牌的不斷提升，在實(shí)踐過程中騰訊向傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行品牌擴(kuò)張的體系不斷完善，目前騰訊QQ的品牌授權(quán)招商有著極為完善的一整套體系。騰訊將QQ品牌授權(quán)給一家廣告公司代理和管理。

騰訊的品牌授權(quán)包括四種模式：

商品形象版權(quán)的授權(quán)——向被授權(quán)商提供形象版權(quán)；

促銷授權(quán)——被授權(quán)商可以運(yùn)用商標(biāo)、人物及造型圖案，與自己的促銷活動(dòng)結(jié)合，規(guī)劃贈(zèng)品，促進(jìn)公司產(chǎn)品銷售；

主題授權(quán)——被授權(quán)商可運(yùn)用商標(biāo)、人物及造型圖案為主題，策劃并經(jīng)營主題項(xiàng)目，比如生產(chǎn)玩具、文具、服裝等產(chǎn)品；通路 (渠道)授權(quán)和特許加盟。

東利行得到騰訊授權(quán)開設(shè)QQ衍生產(chǎn)品專賣店Q-GEN。至今Q-GEN已經(jīng)有200家，遍布全國主要大中城市，經(jīng)營1000多種QQ卡通衍生產(chǎn)品。

很多國際國內(nèi)的知名企業(yè)都與騰訊開展了廣泛的合作，在自己的產(chǎn)品或活動(dòng)中使用了QQ品牌。通過QQ品牌的拉動(dòng)，被授權(quán)公司能夠節(jié)省幾乎一半的廣告費(fèi)用。同時(shí)，QQ還是一個(gè)推廣的平臺(tái)，可以在QQ的頁面內(nèi)做廣告和推廣。

還有許多娛樂公司、出版社找騰訊談合作，計(jì)劃都很宏大，也很吸引人，但馬化騰覺得超越了騰訊的能力范圍，都拒絕掉了。對(duì)此，馬化騰的解釋是：

相關(guān)多元化的問題，就是這個(gè)“度”怎么把握，我們?cè)盐覀僎Q品牌授權(quán)給廣東一家公司來發(fā)展線下的產(chǎn)品，包括服裝和各種各樣的商品，用QQ和企鵝的商標(biāo)來進(jìn)行授權(quán)，而且他們發(fā)展得非常好，這也是第一個(gè)這樣的CASE（案例），就是從線上到線下進(jìn)行傳播，并且是可持續(xù)盈利的嘗試。但是對(duì)騰訊來說是線上LIVE（生活）的其他人對(duì)這方面并沒有很多的經(jīng)驗(yàn)，所以我們?cè)谶@方面始終保持授權(quán)合作來發(fā)展，而不是自己去進(jìn)入，這也是有所為有所不為的判斷。