如今，浮動(dòng)薪酬所占的比例開(kāi)始飛速增長(zhǎng)。圖1.1 說(shuō)明，在過(guò)去的20 年內(nèi)，浮動(dòng)薪酬在總收入中占的比例提高了3 倍之多，從1990 年的4.2% 劇增到2009 年的12% 。

我們預(yù)計(jì)，到2030 年的時(shí)候，白領(lǐng)的工資將有1/4 的績(jī)效和工作成果掛鉤。這個(gè)數(shù)字還不包括銷售提成，如果把它也算進(jìn)去的話，百分比要達(dá)到35% 。

圖1.1 浮動(dòng)薪酬在總收入中所占的比例越來(lái)越高

浮動(dòng)薪酬的大幅增長(zhǎng)正是“We —思路”在工作中的例證（見(jiàn)圖1.2）。雇主能從浮動(dòng)薪酬中得到好處，因?yàn)樗麄兛梢钥刂苹A(chǔ)成本，降低不可預(yù)測(cè)事件所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，也可以獎(jiǎng)勵(lì)那些對(duì)企業(yè)發(fā)展有直接貢獻(xiàn)的員工。員工也會(huì)從中受惠，因?yàn)樾剿蠞q的速度會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)生活成本的增長(zhǎng)速度，而且自己的努力也會(huì)得到相應(yīng)的回報(bào)。

圖1.2 “We—薪酬”的好處

案例分析

全球頂尖的人力資源解決方案提供者Kenexa 是如何推行浮動(dòng)薪酬制度的？

有效的浮動(dòng)薪酬制度該如何推行？在組織目標(biāo)和個(gè)人績(jī)效之間，該如何取得平衡？ 在Kenexa，2 000 多名員工會(huì)關(guān)注一個(gè)叫做“Z 指數(shù)”的數(shù)字。這個(gè)簡(jiǎn)單的公式濃縮了組織的最高目標(biāo)。

Z=（B+P3+E）× I ×R

公式右邊的五項(xiàng)參數(shù)反映了公司在戰(zhàn)略上的重要關(guān)注點(diǎn)。

B 是已經(jīng)簽下但尚未執(zhí)行或尚未收到款項(xiàng)的訂單；

E 反映的是公司的總收入；

P3 指的是來(lái)自優(yōu)先合作伙伴項(xiàng)目的收入，代表的是頂級(jí)大客戶；

R 指的是續(xù)單率，反映出客戶的滿意度；

I 是收入百分比，反映了利潤(rùn)的價(jià)值。

Z 指數(shù)清清楚楚地向大家表明，Kenexa 看重的是盈利性增長(zhǎng)和客戶服務(wù)。Z 指數(shù)可以精確地回答一個(gè)問(wèn)題：“我們公司的經(jīng)營(yíng)情況怎么樣？”每一個(gè)新員工都要了解Z 指數(shù)是怎么回事，這個(gè)公式也會(huì)出現(xiàn)在公司內(nèi)部的新聞簡(jiǎn)報(bào)、招貼畫(huà)、內(nèi)部網(wǎng)站的突出位置，不斷地加深大家對(duì)它的印象，領(lǐng)導(dǎo)層開(kāi)團(tuán)隊(duì)會(huì)議的時(shí)候，也會(huì)頻繁地提到這個(gè)指數(shù)。