我看著他說(shuō)：“是嗎？”

他繼續(xù)說(shuō)：“是呀，賣(mài)方要價(jià)15 萬(wàn)美元，但是我們只準(zhǔn)備了13 萬(wàn)美元。我怎么才能花13 萬(wàn)買(mǎi)到這套房子呢？能不能幫我想想辦法?！?/p>

我問(wèn)他：“如果你沒(méi)買(mǎi)到那幢房子的話(huà)，怎么辦？” 他答道：“你開(kāi)玩笑，買(mǎi)不到那房子我妻子可能會(huì)自殺，連小孩都會(huì)離家出走?！?/p>

我接著問(wèn)：“嗯，那么告訴我，你很在意家人的感覺(jué)？”

他回答道：“當(dāng)然啦，赫布先生，我非常愛(ài)他們！我愿意為他們做出一切！可是，我不得不迫使賣(mài)方降價(jià)。”

現(xiàn)在我們來(lái)猜一猜，史密斯先生最后付了多少錢(qián)買(mǎi)那套房子？他是花了13 萬(wàn)呢還是15 萬(wàn)？你猜對(duì)了，他付了整整15 萬(wàn)。就以他的這種情況來(lái)說(shuō)，沒(méi)有付16 萬(wàn)就已經(jīng)算很幸運(yùn)了。那套房子對(duì)他的意義實(shí)在是太大了，他無(wú)法去冒失去那套房子的危險(xiǎn)。史密斯先生因?yàn)樘谝舛荒艹袚?dān)風(fēng)險(xiǎn)。如果他并不那么在意，或者是對(duì)其他的房子也很感興趣，那么他就會(huì)以一種可要可不要的態(tài)度來(lái)對(duì)待這套房子。這樣的話(huà)，冒點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)也許會(huì)使賣(mài)主降低售價(jià)。所以必須記?。喝绻阌X(jué)得你必須得到某樣?xùn)|西時(shí)，你很可能會(huì)付出最高的代價(jià)來(lái)獲得它。因?yàn)槟銦o(wú)形中會(huì)把自己放在被人操縱的位置上，任由別人擺布，而你自己卻毫無(wú)回旋的余地。

聰明的冒險(xiǎn)者都知道如何計(jì)算勝負(fù)得失的比例，并且熟諳“輸贏(yíng)乃兵家常事”的處世哲學(xué)。你應(yīng)當(dāng)想想，大不了你按照對(duì)方的要價(jià)付賬就是了。

當(dāng)然我說(shuō)你必須有冒險(xiǎn)的勇氣，并不是讓你把銀行所有的存款都放到賭桌上去，這種有勇無(wú)謀的冒險(xiǎn)只能給自己帶來(lái)更大的危險(xiǎn)。我不是讓你去碰運(yùn)氣，結(jié)果一敗涂地。在這里，我只是建議你應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)?、有步驟地去試試你的機(jī)會(huì)。這中間有一個(gè)原則，那就是你并非一定要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

我現(xiàn)在就來(lái)舉例說(shuō)明如何計(jì)算成敗和得失，并且建議你如何更加有效地運(yùn)用冒險(xiǎn)這個(gè)手段。

案例直擊

10 萬(wàn)美元？沒(méi)人敢冒險(xiǎn)

在我的一次公開(kāi)演講中，我站在人群前面，手中拿著一個(gè)硬幣說(shuō)道：“我現(xiàn)在要和大家玩一個(gè)傳統(tǒng)的游戲?，F(xiàn)在我要丟這個(gè)25 美分的硬幣，只丟一次。如果你猜對(duì)了是正面還是反面，你贏(yíng)我100 萬(wàn)元，否則你輸我10 萬(wàn)元。”假設(shè)賭博是合法的，而且我非常認(rèn)真。那么你想想看，現(xiàn)在有多少人愿意參加這個(gè)賭博？

通常情況下，沒(méi)有人愿意參加這場(chǎng)賭博。我扔了一下硬幣，看了一眼，放回口袋。我接著說(shuō)道：“讓我來(lái)分析一下，當(dāng)我提議這場(chǎng)賭博時(shí)你們的心理活動(dòng)。你們一定會(huì)想這人在輸贏(yíng)各半的賭博中卻提出十賠一的賠率，雖然他是談判方面的專(zhuān)家，但在概率學(xué)上他簡(jiǎn)直一竅不通。”