晚餐開始后的前10分鐘大家都相安無事。但在上第二道菜之前，我感到一個粘糊糊的小手摸著我的腿。幾秒鐘后，我的妻子好像受到了強(qiáng)烈的刺激，一下子從座位上跳了起來。

這時，我真的來氣了，把手伸到桌子下面，抓住了這個“搗蛋鬼”的肩膀，并把他拉出來，一把按在靠近我的座位上，以低沉的聲音對他說：“就坐在這兒！不準(zhǔn)動，別跟我說話，也不要惹你媽、哥哥和姐姐！”

他答應(yīng)道：“行，可是我能站到椅子上去嗎？”

“可以”，我不得不作出讓步：“那你就自己一個人愛干嘛干嘛，別再吵到大伙?！?/p>

20秒鐘之后，大家都不再理睬這個自己獨(dú)自在墻邊玩耍的小鬼，可他卻在沒有任何先兆的情況下，把手放在嘴邊圍成口杯狀，大聲地叫嚷著：“這是一個令人惡心的餐廳！”

我感到異常震驚，再也無法保持優(yōu)雅的風(fēng)度，但腦子還算清醒。我捏住了這小家伙的脖子，把他塞進(jìn)了桌子底下，然后要求買單，草草結(jié)賬離開了飯館。

在回家的路上，妻子對我說：“赫布，我想我們今晚應(yīng)該吸取教訓(xùn)，以后不要再把小三這家伙帶到飯館了?！?/p>

我不得不認(rèn)罪似地同意，再也不帶這個瘦瘦的小三外出用餐了。在那個令人窘迫的時刻，我們這個9歲的孩子所做的一切就是用某種力量來影響我們的行為。就像今天很多孩子一樣，他也是一個談判者——至少是在和他的父母談判。

工作中你也許會經(jīng)常參與談判，盡管你可能常常意識不到。下屬或雇員總是用某種信息和力量影響他們上司的行為和思想。比如說，你有一個非常好的企劃方案需要領(lǐng)導(dǎo)接受時，所需要的是用某種方式來“包裝”你的思想，即領(lǐng)導(dǎo)是否接受你的企劃方案有兩個條件：一是是否迎合了領(lǐng)導(dǎo)目前的迫切需求；二是是否符合公司目前的迫切需要。很多人雖然具有高超的專業(yè)技能，但大多都缺乏能夠有效輸出他們想法的談判技巧，從而使他們的一些很好的想法束之高閣，結(jié)果他們經(jīng)常會感到沮喪，不得不承認(rèn)自己的失敗。

在今天這樣一個社會里，一個精明的老板常會因?yàn)橐蚬蛦T委派一件事而與其進(jìn)行談判。什么是老板呢？老板就是具有某種權(quán)威的人。這種權(quán)威能夠讓別人自愿地去做必須完成的工作。我們都知道，現(xiàn)今應(yīng)付老板最好的方法就是將他變成一部機(jī)器的軸承，而你則是轉(zhuǎn)動它的手柄，精確地、毫不發(fā)揮地按照他吩咐的去做。當(dāng)你受領(lǐng)任務(wù)時，應(yīng)當(dāng)記錄在案，并且反過來問老板：“這就是你所要求的嗎？”然后再按照所記錄的東西分毫不差地逐項(xiàng)完成。

兩周后，你的老板也許會快步走到你面前，督促你的進(jìn)度：“怎么樣啦？”