這里說的黃色新聞可不是那種以性或暴力為特色的文章。黃色新聞是新聞學的一個概念，是報業(yè)大王赫斯特所推出的一種營銷手段，指采用極度夸張的手法來渲染新聞事件，達到聳人聽聞的目的，進而擴大銷售數(shù)量的新聞報道。如默多克的新聞集團同時擁有兩份風格截然不同的報紙——以大量黃色新聞聞名于世的報紙《太陽報》和風格嚴肅的《泰晤士報》，默多克利用前者創(chuàng)造的巨大利潤為后者提供資金，引導世界輿論。

為什么說黃色新聞是網(wǎng)絡(luò)推廣營銷的突破口呢？很簡單，由于網(wǎng)絡(luò)文化屬于快餐文化系列，因此風格嚴肅的話題并不容易達到營銷的效果。相反的，由于網(wǎng)絡(luò)文化本身植根于網(wǎng)民的休閑生活之中，要想讓網(wǎng)民有耳目一新之感，讓他們樂于去點擊并了解你所放出來的營銷策劃，以適度的黃色新聞來增加營銷的口味和刺激性是必需的，這絕不僅僅是煽情二字可以概括的。那么黃色新聞這個突破口如何把握呢？看看封殺王老吉這個案例吧。

舉世震驚的四川汶川大地震后，社會各界紛紛捐款捐物，而各大企業(yè)的捐款數(shù)目排名每天也有網(wǎng)友在網(wǎng)絡(luò)上整理、更新，一些捐款數(shù)目不多的企業(yè)和名人也不斷引來惡評。這時，著名涼茶飲料“王老吉”的生產(chǎn)企業(yè)加多寶集團捐出了1億元人民幣的巨額資金，之后網(wǎng)絡(luò)上立刻出現(xiàn)了一個“封殺王老吉”的帖子：“王老吉你夠狠，膽敢是王石的200倍！為了整治這個囂張的企業(yè)，買光超市的王老吉，上一罐買一罐，不買的就不要頂這個帖子了?！?/p>

該帖子的確很有號召力，使王老吉的銷量立刻大增，很多地區(qū)的超市竟然出現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象。每天真的會有網(wǎng)友到超市大批量地購買王老吉，并拍下照片發(fā)到網(wǎng)上，聲稱“看，我又封殺了一家”?？此埔粋€不經(jīng)意的帖子，卻引發(fā)了如此的驚濤駭浪，這其實是王老吉精心策劃的一次網(wǎng)絡(luò)營銷。雖然其他企業(yè)的捐款也有超過王老吉的，但是取得的綜合效應(yīng)卻不明顯。此次營銷的成功在于把握住了網(wǎng)民因地震引起的無處釋放的壓抑情緒。

這一切的成功，其實非常鮮明地印證了網(wǎng)絡(luò)對于企業(yè)具有巨大影響力的這一事實。那么我們不妨從中找到網(wǎng)絡(luò)營銷策劃借助黃色新聞這一突破口來進行創(chuàng)意的核心思路。

1．拍案驚奇

大多數(shù)成功的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣創(chuàng)意都是語不驚人死不休，畢竟作為快餐文化的網(wǎng)絡(luò)，你的推廣大多數(shù)時候呈現(xiàn)在網(wǎng)民面前的僅僅是一個標題，試想一個“讓我們把王老吉買完”和“封殺王老吉”兩個不同的標題，你會選擇看哪一個？

2．三個“一定”

這三個“一定”是筆者在多年的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣之中總結(jié)出來的經(jīng)驗，即一定要有爭議性；一定要激發(fā)起讀者討論的興趣；但一定不要給讀者造成反感。

確實，網(wǎng)絡(luò)上存在了許許多多聳人聽聞的消息。且不談這些報道內(nèi)容有多少是含有煽情或者虛假的成分，但從這種內(nèi)容的選擇上看，這些有爭議的消息引起的網(wǎng)民討論，必然會帶來一定的社會變化，至少是在社會輿論上面是肯定有的。同時這些討論至少在某些方面反映了當時的社會現(xiàn)實，爭議本身就會引起社會各界的關(guān)注?！胺鈿⑼趵霞鼻∏【褪抢昧诉@樣的爭議性，借助了網(wǎng)民對地震的關(guān)注，以悲憤的手法來進行宣傳，盡管標題和內(nèi)容并不完全符合，也頗為煽情，但卻沒有超過讀者的接受極限，從而在讀者達到厭惡的底線上，成功地進行了逆向營銷，這一點在隨后的篇章中會進行重點講述。

3．形式上的故事性

“黃色新聞”的報道手法是故事化的，許多人認為這是對新聞客觀真實報道的一種否定。以煽情化為基礎(chǔ)不可避免會出現(xiàn)報道的故事化，然而究竟“故事模式”是否就真的沒有效果呢？我們推崇客觀性報道的新聞手法，但是這種手法難道只能一成不變？尤其對于網(wǎng)絡(luò)傳播來說，傳統(tǒng)的新聞報道手法并不適用。太過正統(tǒng)的話題難以激發(fā)起網(wǎng)民的興趣，而偏重故事性的內(nèi)容則會讓閱讀者自然地被代入到營銷話題之中。

封殺王老吉的故事性比較一般，但由于當時的大背景，加上網(wǎng)民已經(jīng)看過很多有關(guān)富豪捐款的資料或排行榜，因此無須做太多故事性講述。而形式上的故事性比較多地存在于網(wǎng)絡(luò)游戲的營銷和推廣之中，比較經(jīng)典的是網(wǎng)游《勁舞團》的營銷。

《勁舞團》的營銷模式比較單一，就是每隔一段時間在網(wǎng)絡(luò)上一些知名的游戲論壇上丟出一個美女玩家因為玩勁舞團而導致一夜情的故事，或是用身體換裝備、或是因為游戲結(jié)識不良朋友被人騙財騙色等，每一次的故事都略有不同，情節(jié)生動曲折堪比《知音》，而且多是以第一人稱進行表述，同時還配合上不知道從哪里弄來的性感暴露的美女圖片，盡管手段頗為拙劣，但卻讓不少網(wǎng)民頗為受用，一方面被傳統(tǒng)媒體口誅筆伐很黃很暴力，反而在某種程度上助推了《勁舞團》的品牌推廣，盡管名聲不太好。而另一方面，通過這種推廣，進一步強化了勁舞團是“中國網(wǎng)絡(luò)一夜情集散地”這一“民間稱謂”的知名度，利用一部分人內(nèi)心的陰暗，讓一大批對一夜情有憧憬的網(wǎng)民因此涌入游戲之中。從而給游戲廠商帶來了巨大的人氣，久游網(wǎng)也因為《勁舞團》這樣一個街舞類休閑游戲，突破了眾多玩法和模式幾乎一樣的游戲包圍，很成功地殺入游戲產(chǎn)業(yè)的第一陣營。看來，做《故事大王》其實也可以成功營銷，關(guān)鍵是你的故事一定要講得很有趣和有吸引力。