通過百度隨意搜索一下“網(wǎng)絡(luò)推廣”和“網(wǎng)絡(luò)營銷”，能夠看到數(shù)以千萬計(jì)的鏈接，其中有很多都是介紹如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣和各個(gè)公關(guān)公司的廣告。而為數(shù)眾多的網(wǎng)絡(luò)推手也自稱能夠提高企業(yè)的產(chǎn)品在網(wǎng)上的影響力，需要你做的事情只有一件：花錢。其潛臺(tái)詞是：花的錢越多，效果越好。但是否真的如此呢？

僅僅靠花錢來制造影響力，其實(shí)是網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的一種魔道。有一個(gè)做淘寶店的朋友這么和我訴苦：現(xiàn)在想要給自己的淘寶店引進(jìn)流量，似乎只有花錢這一個(gè)辦法，購買直通車、買站內(nèi)廣告位、參加幫派活動(dòng)，無一不要花錢，而花錢的結(jié)果往往是，投入一千元的廣告費(fèi)用，收獲兩百到三百不等的收益，得不償失。但如果不花錢呢？因?yàn)樘詫毜昶帘瘟税俣人阉?，外部宣傳推廣很難有直接效果，哪怕是很不錯(cuò)的商品，一樣無人問津，畢竟淘寶店數(shù)量太多，自己完全被淹沒在信息海洋之中。

就算是自建的電子商務(wù)平臺(tái)，如果使用競(jìng)價(jià)排名，往往也是同樣的效果，而即使不使用，而是單純地選擇SEO的方式，根據(jù)一些推廣團(tuán)隊(duì)的報(bào)價(jià)，一個(gè)月時(shí)間內(nèi)百度指數(shù)在1000左右熱度的單個(gè)關(guān)鍵詞，費(fèi)用均是以萬元計(jì)算。而很多時(shí)候，如果用戶本身對(duì)這個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)并沒有什么使用習(xí)慣的話，引進(jìn)的流量轉(zhuǎn)換率也低得可怕，一千個(gè)到站的網(wǎng)民，瀏覽時(shí)間在幾秒的占到了九成，而極有可能只有個(gè)位數(shù)的網(wǎng)民會(huì)選購商品。

即使是品牌推廣、事件營銷這類網(wǎng)絡(luò)推廣，也往往會(huì)出現(xiàn)花錢未必見效果，甚至反效果的狀態(tài)。

如2011年元旦，魅族M9手機(jī)全國首發(fā)。上海、北京、廣州、深圳、珠海5個(gè)首發(fā)城市，都出現(xiàn)了千人排長隊(duì)競(jìng)相購買的現(xiàn)象，壯觀的場(chǎng)面堪比iPhone4的熱銷。而大量關(guān)于魅族手機(jī)熱銷和現(xiàn)場(chǎng)火爆的圖片、文字見諸各大網(wǎng)站和相關(guān)論壇，一時(shí)風(fēng)頭無兩。而從公布的一些圖片上看，其炒作的痕跡過分明顯，難免落人笑柄。

隨后，一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)知名人士開始在微博中稱，“各大城市所現(xiàn)排隊(duì)長龍純系水軍引發(fā)，這也是魅族的一貫作風(fēng)，只不過以前大家更多領(lǐng)教到的是在線上，這一次轉(zhuǎn)到線下而已?！贝搜砸怀?，立刻遭遇“煤油”（魅族粉絲）們的群起攻擊。大量的論壇帖讓這場(chǎng)罵戰(zhàn)迅速升級(jí)，而也有圈內(nèi)人士告訴我，其實(shí)這不過是一場(chǎng)雙簧，罵戰(zhàn)雙方其實(shí)是同一戰(zhàn)線，目的只是為了讓這個(gè)事件更火。有爭(zhēng)議的事件，更能讓網(wǎng)民關(guān)注，可以提高產(chǎn)品的知名度，把本來子烏須有的排隊(duì)，變成真實(shí)的排隊(duì)搶購。

在 M9上市之前，魅族就借助“喬布斯”炒作了一把。魅族的相關(guān)高層在論壇自爆“家丑”——魅族M8外觀與蘋果iPhone相似，與蘋果談判未能達(dá)成一致，遭到蘋果CEO喬布斯的指責(zé)，魅族所在地的知識(shí)產(chǎn)權(quán)局要求其停止生產(chǎn)M8。當(dāng)然，其目的依然是為了炒作。

但這種看熱鬧的心理最終并沒有如商家所愿，形成龐大的購買力，因?yàn)樵靹?shì)太猛，將本來在中國就很少能出現(xiàn)的手機(jī)熱銷和連夜排隊(duì)的狀態(tài)“山寨”過來，并且在網(wǎng)絡(luò)上大肆造勢(shì)，卻因?yàn)槭录娜藶槌醋骱圹E太重，演員演技又不過關(guān)，結(jié)果花了錢、挨了罵，還賠上了品牌的名譽(yù)，最終也沒有出現(xiàn)所謂的銷售狂潮。

另一個(gè)有趣的例子是數(shù)年前，有一個(gè)想出名的富二代演藝新人，依靠家里龐大的財(cái)力，和網(wǎng)吧客戶端供應(yīng)商達(dá)成了一項(xiàng)合作，用近百萬資金，在該客戶端覆蓋網(wǎng)吧的所有電腦中，都換上她的玉照。結(jié)果呢？當(dāng)?shù)孛襟w對(duì)這一頗有些別樣味道的事情進(jìn)行了報(bào)道（也可能是事主自己主動(dòng)爆料），然后很快煙消云散。龐大的花銷，就如同夢(mèng)幻泡影一樣，這位新人也沒有取得想象中一夜成名的成就感。其實(shí)這類看似紅火的營銷，因?yàn)閯?chuàng)意上的缺乏和執(zhí)行力上的不足，有過很多失敗的案例。

就比如說我們常用的Windows XP，內(nèi)置的示例音樂我們自然很熟悉，其中有一首名為《人云亦云》的單曲，是歌手戴維伯恩的作品，在數(shù)字音樂興起的2001年年初，這首曲子搭載在XP平臺(tái)上，立刻為數(shù)以千萬計(jì)的Windows用戶所熟悉。按理來說，如此強(qiáng)大的宣傳效果，比每天上MTV更好，但結(jié)果呢？當(dāng)年這首歌在用戶電腦上不斷唱響的同時(shí)，在其成為當(dāng)年最熱門的網(wǎng)絡(luò)歌曲十五強(qiáng)之時(shí)，收錄了這首歌的戴維伯恩專輯卻連全美銷量百強(qiáng)都沒有進(jìn)去。不信你自己想想看，你是否真的知道XP內(nèi)置的示例音樂中，每首歌都是誰唱的呢？

其原因何在呢？同樣都是搭載在強(qiáng)有力的宣傳平臺(tái)之上，前一個(gè)案例中的演藝新人的失敗或許可以歸咎為知名度不夠，所以成為流星，而后者本身就是美國流行樂壇的知名人物，傳聲頭樂隊(duì)的靈魂，追星之人眾多，歸咎于其影響力弱就說不過去了。其實(shí)失敗的關(guān)鍵在于在泛營銷層面上，即無目標(biāo)性的面向任何用戶，盡管影響力龐大，但沒有明確的受眾指向性，盡管形成了影響力，但卻無法形成聚合力。而更為關(guān)鍵的是，其營銷推廣沒有在泛營銷之后，巧妙地通過進(jìn)一步的營銷策劃和推廣來吸引受眾目光，點(diǎn)爆用戶的興趣點(diǎn)，從而為自己創(chuàng)造所需要的最大效果。

反過來看另外一個(gè)例子。

不知道你是否還記得20世紀(jì)90年代一度非常盛行的第一代跳舞機(jī)。它的第一個(gè)關(guān)卡的音樂曾經(jīng)因?yàn)樘铏C(jī)的風(fēng)行，而成為大街小巷里隨處可聞的流行音樂，在某種程度上，這和前面的兩個(gè)案例都很相似，但結(jié)果呢，這首名為《Butterfly》的快歌，讓瑞典的微笑姐妹（Smile.DK）組合一夜之間大紅大紫，微笑姐妹更在全世界掀起了一陣“青春無敵”的旋風(fēng)，當(dāng)時(shí)微笑姐妹的知名度并不算高，但因?yàn)樘铏C(jī)的風(fēng)靡，她們成功地借勢(shì)上位，但僅僅如此，她們一樣可能陷入戴維伯恩的煩惱之中，而破解之道就在于她們立刻在演唱會(huì)和所有活動(dòng)中，均以這首歌和她們自己的聯(lián)系作為銜接，甚至于還模仿跳舞機(jī)的動(dòng)作，不斷強(qiáng)化人們對(duì)她們和這首歌的記憶，并最終形成了口碑效應(yīng)；結(jié)果她們的很多歌都入選跳舞機(jī)的熱門舞曲，其中Butterfly堪稱是最經(jīng)典的跳舞機(jī)舞曲。

這其實(shí)說明了一個(gè)問題，即哪怕是借勢(shì)，也要借得巧妙，并要不斷地?cái)U(kuò)大借勢(shì)后的效果，不斷加深受眾的印象，而不是停留在原地?zé)o所作為。畢竟，再轟動(dòng)的新聞、再有力的營銷，如果你不在之后不斷強(qiáng)化其效果，很快就會(huì)被忘記。人就是一個(gè)健忘的族群。由此，我們需要記住一點(diǎn)，無論是怎樣的網(wǎng)絡(luò)推廣，都是一個(gè)持之以恒的過程。