35.對(duì)想要的絕不退讓，要敢于說"不"

猶太人是出了名的好脾氣，很多猶太人都是好好先生?？墒?，當(dāng)他們面對(duì)自己真正想要的東西時(shí)，態(tài)度就會(huì)變得很堅(jiān)決。猶太人認(rèn)為，自己想要的就絲毫不能退讓，不同意的就不要勉強(qiáng)，要敢于說"不"。要記?。赫勁凶狼安⒉皇墙慌笥训膱?chǎng)所。

曾經(jīng)有人這樣評(píng)價(jià)猶太人：他們是十足的兩面派，平時(shí)總是一副好好先生的樣子，見人就笑，一談?wù)?，卻釘是釘，鉚是鉚，一點(diǎn)都不顧及對(duì)方的面子，半步都不退讓。的確，在猶太人看來，說"不"是一項(xiàng)權(quán)利，放棄說"不"等于放棄了應(yīng)有的權(quán)利。

在猶太家庭里，孩子如果不同意父母的觀點(diǎn)時(shí)，就會(huì)直接說"不"，并且，這從來不被視為沒有禮貌的舉動(dòng)。因?yàn)?，猶太人教育孩子從小要懂得不同意的就不要勉強(qiáng)，要敢于說"不"。

我們很多人在處理事情時(shí)，為了顧全面子，會(huì)不斷進(jìn)行毫無原則的讓步，但是，不清楚讓步的真實(shí)目的，最終的結(jié)果往往是將自己逼入絕境，而對(duì)手卻在靜觀其變。這些人除了缺乏對(duì)談判的了解外，也有自身性格的原因，他們不肯輕易對(duì)對(duì)手說"不"，不愿意為了一樁小事傷了面子、壞了情緒，怕傷了雙方的感情，影響日后的往來。

猶太人是最善于說"不"的，因?yàn)樗麄兩钪勁芯褪菫榱耸箤?duì)方贊同自己的觀點(diǎn)，為了爭(zhēng)取自身的權(quán)益而談的。對(duì)于有違自己原則的當(dāng)然得拒絕了。在猶太人看來，說"不"是一件無堅(jiān)不摧的利器，說"不"容易讓人獲得主動(dòng)權(quán)。

一次，三名猶太商人跟來自美國一家知名公司的經(jīng)理洽談生意。美方代表久經(jīng)商場(chǎng)，圓滑世故，他們有備而來，咄咄逼人。談判伊始，他們就借助于圖表、電腦圖像和種種數(shù)字，證明其價(jià)格的合理性。

當(dāng)他們念完所有的資料，時(shí)間已過去了兩個(gè)小時(shí)。而在這個(gè)時(shí)間里，三名猶太商人一言不發(fā)，默默地聽著。美方代表終于說完了，他們呼出一口氣，靠在軟軟的座椅上，以談生意結(jié)束的那種語氣問猶太商人："你們認(rèn)為怎么樣？"其中一位猶太商人彬彬有禮地淺笑了一下，說道："我們不明白。""什么？"美方代表驚詫地問道："你們是什么意思？你們不明白什么？"另一位猶太商人又彬彬有禮地答道："全部事情。"銳氣大挫的美方代表差點(diǎn)犯了心臟病。"從什么時(shí)候開始？"他還是勉強(qiáng)擠出這幾個(gè)字。第三位猶太商人還是那么彬彬有禮，"從談生意開始的時(shí)候。"美方代表無奈地苦笑著，但又能怎么樣呢？他泄氣地靠在椅背上，打開領(lǐng)帶結(jié)，無精打采地又問道："好吧，你要我們?cè)趺礃樱?三位猶太商人同時(shí)彬彬有禮地答道："您再重復(fù)一遍吧！"現(xiàn)在猶太人反處在主動(dòng)的地位了，美方起初的那股勇氣早已煙消云散了，誰能再一字不漏地重復(fù)那堆長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)半小時(shí)的材料呢？于是美方的開價(jià)開始下跌，而且愈來愈不利。結(jié)果自然是猶太商人掌握了價(jià)格的主動(dòng)權(quán)。