34.制定明確的目標(biāo)，為之不懈奮斗

猶太人認(rèn)為，凡是自己能做的事情，都要自己親自動(dòng)手去做，絕不可以請(qǐng)求神的幫忙。一個(gè)人在自己的一生中，一定要有適合自己的明確目標(biāo)；要為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)而不懈努力；遇到挫折的時(shí)候，要善于變通和化解。

猶太人有句格言："希望完成自己所能的是人，希望完成自己所希望的是神。"這句話是說，想要成就一番事業(yè)，就一定要有崇高的目標(biāo)，以超越自我，取得杰出的成績(jī)。猶太人相信這樣的原則："凡是自己所能做的事情，都要自己動(dòng)手去做，絕不可以求神幫忙。"在遇到困難的時(shí)候，猶太人所秉持的原則是："要承受發(fā)生的事情，要忍耐變故帶來的貧窮。"

猶太商人羅森沃德，是全美最大的百貨公司--西爾斯婁巴克公司的最大股東，也是風(fēng)靡全美20世紀(jì)商界的風(fēng)云人物。但很少有人知道，這個(gè)做服裝生意起家的富翁在創(chuàng)業(yè)的最初，經(jīng)歷了怎樣的失敗與艱辛。

1862年，羅森沃德出生在德國(guó)的一個(gè)猶太人家庭，少年時(shí)隨家人移居北美，定居在伊利諾依州斯普林菲爾德市。

由于家境不好，羅森沃德必須早早自謀生路。中學(xué)畢業(yè)后，就到紐約的服裝店當(dāng)跑腿，做些雜工。羅森沃德從年幼時(shí)就接受猶太人的教育，這使他擁有了艱苦奮斗的精神。他確信凡人皆有出頭日，一個(gè)人只要選定了目標(biāo)，然后堅(jiān)持不懈地往目標(biāo)邁進(jìn)，百折不撓，勝利一定會(huì)酬報(bào)有心人的。羅森沃德本著這種精神，十分賣力地賺了幾百塊錢。

"我要當(dāng)一個(gè)服裝店老板。"這是羅森沃德的奮斗目標(biāo)。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，他除了在工作中留心學(xué)習(xí)和注意觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)外，還把全部的業(yè)余時(shí)間都用于學(xué)習(xí)商業(yè)知識(shí)，找有關(guān)的書刊閱讀。

到1884年，他自認(rèn)為有些經(jīng)驗(yàn)和小額本金了，決定自己開家服裝店。可是，他的商店開張后，生意清淡，門可羅雀。經(jīng)營(yíng)了一年多，把多年辛苦積蓄的一點(diǎn)點(diǎn)血汗錢全部賠光了。商店只好關(guān)門，羅森沃德垂頭喪氣地離開紐約，回伊利諾依州去了。

痛定思痛，羅森沃德反復(fù)思考自己失敗的原因，并不斷與相關(guān)的門店房主溝通生意經(jīng)。

最后，他終于找出了失敗的緣由：服裝是生活必需品，但又是一種裝飾品，它既要實(shí)用，又要新穎，這才能滿足各種用戶的需求。而自己經(jīng)營(yíng)的服裝店，沒有特色，也沒有任何新意，再加上自己的商店未建立起商譽(yù)，沒有銷售渠道，失敗是難免的。

找到了自己出師不利的原因，羅森沃德決心改進(jìn)。他一邊到服裝設(shè)計(jì)學(xué)校去學(xué)習(xí)，一邊進(jìn)行服裝市場(chǎng)調(diào)研，特別是對(duì)世界各國(guó)時(shí)裝進(jìn)行專門研究。

一年后，他對(duì)服裝設(shè)計(jì)很有心得，對(duì)市場(chǎng)走向也看得較為清楚。于是，決定重整旗鼓。他向朋友借來幾百美元，先在芝加哥開設(shè)一間只有10多平方米的服裝加工店。他的服裝店除了展出他親自設(shè)計(jì)的新款服飾圖樣外，還可以根據(jù)顧客的需求對(duì)成品服飾予以改進(jìn)，甚至完全按顧客的要求重新設(shè)計(jì)。因?yàn)樗姆b設(shè)計(jì)款式多，新穎別致，再加上靈活經(jīng)營(yíng)，很快博得了客戶的欣賞，生意十分興旺。

兩年后，他把自己的服裝加工店擴(kuò)大了數(shù)十倍，并把服裝店改為服裝公司，大批量生產(chǎn)各種時(shí)裝。從此以后，他財(cái)源廣進(jìn)、聲名鵲起。

在人生的征程中，失敗常伴左右，每個(gè)人都沒有必要悲觀。猶太人的成功經(jīng)驗(yàn)中有一點(diǎn)很重要，那就是要有自己的目標(biāo)，并且把自己的目標(biāo)當(dāng)作終身追求的事業(yè)。所以說，有時(shí)候目標(biāo)就是一盞燈，一直等待著被點(diǎn)亮。