⑥ 營銷教練：主要是協(xié)助企業(yè)提升銷售業(yè)績，開發(fā)市場機會，實現(xiàn)及超額實現(xiàn)企業(yè)銷售目標。

⑦ 執(zhí)行力教練：協(xié)助企業(yè)厘清執(zhí)行過程中關(guān)于戰(zhàn)略、人員（管理）及運營的三個部分如何有效地鏈接，使企業(yè)更有效地將目標轉(zhuǎn)化為成果，協(xié)助企業(yè)提升其執(zhí)行的能力。

⑧ 人力資源教練：主要是協(xié)助企業(yè)挖掘其人力資源的潛在價值，提升其人力資源的開發(fā)效率。其中包括教練企業(yè)如何選對人、用對人、教對人、留對人，重在協(xié)助企業(yè)充分運用人力資源創(chuàng)造更高價值。

⑨ 團隊教練：主要是協(xié)助企業(yè)團隊達成目標。其中包括協(xié)助團隊厘清目標、運用教練技術(shù)建立高效合作團隊，化解團隊沖突，增強團隊凝聚力，提升團隊的執(zhí)行力，更快、更易、更好地實現(xiàn)團隊目標等。

財務(wù)教練：協(xié)助企業(yè)厘清財務(wù)上的盲點，更有效、更合理地開源節(jié)流。

……

2.教練的對象是企業(yè)的根本——人

命運完全不同的兄弟倆

有兩個年齡差不多的兄弟，哥哥是城市里最頂尖的會計師，弟弟是監(jiān)獄里的囚徒。一天，有記者去采訪當會計的哥哥，問他成為這么棒的會計師的秘訣是什么？哥哥說：“我家住在貧民區(qū)，爸爸既賭博，又酗酒，不務(wù)正業(yè)；媽媽有精神病，我不努力，能行嗎？”第二天，記者又去采訪當囚徒的弟弟，問他失足的原因是什么？弟弟說：“我家住在貧民區(qū)，爸爸既賭博，又酗酒，不務(wù)正業(yè)；媽媽有精神病。我吃不飽、穿不暖，我不去偷、去搶，行嗎？”

人是創(chuàng)造這個世界的主人，而影響我們命運的不是環(huán)境，不是條件，不是身高，不是文憑，更不是長相，而是每個人的信念系統(tǒng)與心智模式，當改變我們的信念系統(tǒng)與心智模式時，就可以改變我們的命運！

企業(yè)里所需要的是具備積極的信念系統(tǒng)與持續(xù)的自省習慣、不被知障、智障固有模式所束縛而不斷地自我超越、為企業(yè)創(chuàng)造更多成果的人。而教練型領(lǐng)導會更多的關(guān)注人，支持企業(yè)中的所有員工不斷超越固有的心智模式與行為策略，不斷創(chuàng)造新業(yè)績！

（1）教練型領(lǐng)導與傳統(tǒng)領(lǐng)導人的區(qū)別

由于“人”才是知識型企業(yè)的核心，教練型領(lǐng)導人對人格外關(guān)注。教練型領(lǐng)導人與傳統(tǒng)領(lǐng)導人最大的區(qū)別，首先對于企業(yè)中每天發(fā)生的問題的定義就有很大的不同。

平時在生活或企業(yè)經(jīng)營中出現(xiàn)不如意的事情時，我們會將這些不如意、不希望出現(xiàn)的事情定義為所謂的“問題”。其實所謂“問題”的產(chǎn)生，歷經(jīng)了腦外世界的信息→大腦的過濾→演繹的過程（具體過程參見第一章）。而決定最后演繹結(jié)果的則是我們的信息系統(tǒng)，也即我們的信念、價值觀與規(guī)則。

其實，我們所看到的世界是由自己的信念、價值觀和規(guī)則組成的認知地圖。人類的日常行為與心智模式取決于自己的信念系統(tǒng)也即信念、價值觀和規(guī)則。每個人的世界都在他自己的腦子里，我們憑腦子對世界的主觀反映和認知去處理每一件事情。

教練型領(lǐng)導與傳統(tǒng)領(lǐng)導人的區(qū)別表現(xiàn)在：他們并不將“問題”視之為“問題”，也不會掉入所謂的“問題”中。

教練型領(lǐng)導人的信念與傳統(tǒng)領(lǐng)導人的信念也有所不同：

① 解決問題的最好方法就是問問題，問問題要從你所定義的問題本身開始。

② 答案就在問題中。

③ 解決問題的最佳方法一定就在問題本身之中，所謂“解鈴還須系鈴人”！

④ 只要我們有能力制造問題，就一定有能力解決問題！

⑤ 俗話說，“兵來將擋，水來土掩”。用問題解決問題！

⑥ 凡事至少有三個以上解決方案。

……

教練型領(lǐng)導最簡單、最有效、最直接的方式就是“用問題解決問題”（這也是教練型領(lǐng)導的指導原則）。無論是自身還是下屬，將工作中所遇到的問題或者想要達成的目標視為課題，用問問題的方式去解決。問問題本身就是解決方案，前提是問對問題。企業(yè)教練技術(shù)就是行之有效的“用問題解決問題”的實用工具。

（2）是否適于教練的情況

① 屬于下列情況的人需要教練：

我想找一份更好的工作

我被解雇了

我賺的錢太少了

工作使我感到疲憊、沉悶、憤怒、有壓力

我想改善人際關(guān)系

我想活得更快樂、更開心

通過我的改變，帶動和影響周圍的人，從而改善生活品質(zhì)

我希望更清晰地了解自己

我期望能有更好的表現(xiàn)

我想提升部門的業(yè)績

好像其他人都有問題

簡言之，兩類人適于接受教練：

一是希望改變現(xiàn)狀，由平凡到優(yōu)秀的人；

二是希望突破瓶頸，要好上加好，由優(yōu)秀到卓越的人。

② 屬于下列情況的人不需要教練：

我現(xiàn)在已經(jīng)很好，而且好得不能再好

我學了所有的東西，而且不需要再學了

全世界都負了我，我討厭他們

無論如何，我都不會改變

我不需要任何人協(xié)助