十月，北京。

燦爛的秋陽不過十?dāng)?shù)日，一層秋雨一層涼。

京東一幢大廈前，一名打扮另類的長發(fā)青年男子緊跑兩步握住了剛走出門廳的Michael的手：“你好，Michael!非常感謝你到我們公司參觀，我是孫遜！”

沒錯，那個長發(fā)的青年男人就是我。而Michael，是我踏破鐵鞋從IBM中國各大城市分部的采購人員海洋中挖出來的全球光盤業(yè)務(wù)直接負(fù)責(zé)人。

多年后Michael與我成為摯交，對那個第一印象仍舊耿耿于懷： “真沒想到還有那樣的供應(yīng)商！穿著另類，長發(fā)飄飄，身上掛滿金屬大鏈子……我當(dāng)時在想，這是幫什么人開的公司啊？”

當(dāng)年我是眾人眼中的另類。什么叫另類？喜歡穿黑襯衣，打銀色的領(lǐng)帶，留長發(fā)，身上環(huán)佩叮當(dāng)……大概人們很難想象一個大公司的商務(wù)代表是這種形象。

挖出Micheal前，我已經(jīng)守著電話打了兩個禮拜，真的把他給挖出來，是我奮斗精神創(chuàng)造的眾多“奇跡”之一。

那時候我在光盤數(shù)據(jù)廠商保利星公司擔(dān)任海外市場專員。

誰都不知道，在我擔(dān)任這個職務(wù)前，我對所謂的海外市場開拓一無所知，對什么數(shù)據(jù)光盤業(yè)務(wù)也是兩眼一抹黑。在和Micheal通話的三個月前，我是一家音樂網(wǎng)絡(luò)公司的樂評人。再往前數(shù)一年，我還是眾人眼里不務(wù)正業(yè)的渾小子，懷著音樂夢，在各個城市四處漂泊。我居無定所，也沒有固定收入，除去那個冥冥之中降落到我頭上的神秘的音樂呼喚，一無所有。

我參加保利星的面試時，簡歷上赫然打印著北京理工大的博士頭銜，還有號稱南中國通信業(yè)龍頭W企業(yè)國際市場部經(jīng)理的經(jīng)歷，然而面試官們?nèi)允仟q疑不決。直到我“嘰里呱啦”把近乎母語水平的英語一亮，他們的劉總才拍板收了我。

坐上這個海外市場部經(jīng)理的位置三個月，我只做成幾樁小訂單。但我相信做生意要先摸清行情，知已知彼方能百戰(zhàn)不殆。

我跟著公司做業(yè)務(wù)成精的老業(yè)務(wù)員全國各地跑了一圈，把數(shù)據(jù)光盤的市場好好研究了一番，對公司各方面也摸了個透，甚至對全球這一行業(yè)的來龍去脈都仔仔細(xì)細(xì)地考究了一遍。

當(dāng)時的市場形勢絕對是一片大好。光盤生產(chǎn)仍屬高新科技產(chǎn)業(yè)，不但投入大，還受到國家牌照的控制，準(zhǔn)入門檻極高，擁有壟斷地位，產(chǎn)品的價格和利潤率都還不錯。保利星的訂單通常排得很滿，不時還加班加點(diǎn)地趕工。但所謂“生于憂患，死于安樂”，光盤生產(chǎn)的門檻在不斷降低，利潤率日益透明，繼續(xù)在國內(nèi)市場守株待兔無所作為，企業(yè)必死無疑。

為了公司的持續(xù)發(fā)展，保利星將目光放到了全球市場上，企望能從國內(nèi)業(yè)已出現(xiàn)的價格戰(zhàn)中脫離出來。而全球市場到底要怎么去做？這么大的蛋糕要從哪里下嘴呢？

在我徹底地了解國內(nèi)市場和全球光盤市場后，發(fā)現(xiàn)保利星必須成為跨國公司的光盤供應(yīng)商不可。這樣在保利星的能力范圍之內(nèi)，我們能和有實(shí)力的公司結(jié)成牢固的合作關(guān)系，擴(kuò)大盈利空間。

有了指導(dǎo)思想，接下來就動手干活。