合作才能共贏

當(dāng)前最時(shí)髦的一個(gè)名詞：“零和游戲”，你知道它的含義嗎？

一個(gè)游戲無論幾個(gè)人來玩，總有輸家和贏家，贏家所贏的都是輸家所輸?shù)模詿o論輸贏多少，正負(fù)相抵，最后游戲的總和都為零，這就是零和游戲。

零和游戲之所以受人關(guān)注，是因?yàn)槿藗冊(cè)谏鐣?huì)生活中處處都能找到與零和游戲雷同或類似的現(xiàn)象。我們過度開發(fā)利用煤炭石油資源，留給后人的便越來越少；我們研究生產(chǎn)了大量的轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品，一些新的病毒也跟著冒了出來；我們修筑了葛洲壩水利工程，白鰭豚就再也不能洄游到金沙江產(chǎn)卵了……

而現(xiàn)在中國的企業(yè)，玩得最多的，也是零和游戲。

把質(zhì)量競爭力、設(shè)計(jì)競爭力、品牌競爭力、廣告營銷競爭力、服務(wù)競爭力和價(jià)格競爭力同時(shí)擺在中國企業(yè)面前，許多企業(yè)最愿意選擇的通常是價(jià)格競爭力，而消費(fèi)者常常買賬。在市場同質(zhì)化競爭中，競相壓價(jià)的企業(yè)家們?nèi)缤е◤椝X，永懷生存的警覺與死亡的恐懼，為了活下來寧可“傷敵一千，自損八百”，而不敢為十年二十年后的企業(yè)前途下注。

很難想象，如果沒有價(jià)格的競爭手段，許多中國企業(yè)還能依靠什么在市場競爭中取得優(yōu)勢(shì)。而同樣難以預(yù)料的是，如果中國企業(yè)在“攻城略地”中使用熟練的“價(jià)格戰(zhàn)”一旦失靈，那么一些企業(yè)在抵御競爭風(fēng)險(xiǎn)時(shí)是否會(huì)變得不堪一擊。

低價(jià)搶單、相互指責(zé)甚至告發(fā)對(duì)方違反規(guī)則，是企業(yè)根據(jù)市場原則做出的利益最大化選擇，對(duì)企業(yè)來說無可厚非；對(duì)行業(yè)來說卻形成了負(fù)面的影響，從而造成了行業(yè)整體競爭力的下降。

就像前一書提到的中國彩電反傾銷案，在接到美國五河公司提起申訴要求對(duì)中國彩電進(jìn)行反傾銷調(diào)查后，國內(nèi)各大彩電生產(chǎn)企業(yè)一下子就“慌了神”。不少企業(yè)的第一反應(yīng)竟然是互相指責(zé)甚至互相告發(fā)，在這期間甚至還揪出飛利浦、湯姆遜、索尼這3個(gè)導(dǎo)致提出反傾銷的幕后主謀。如此相互指責(zé)和對(duì)事件的判斷不一所造成的直接后果是：美國商務(wù)部毫不費(fèi)力地得到了初裁產(chǎn)業(yè)損害存在的眾多數(shù)據(jù)；中方企業(yè)則從一開始就喪失了反擊的最佳時(shí)機(jī)。即使一些企業(yè)試圖在以后的年度審議或者通過美國國際貿(mào)易法院推翻美國商務(wù)部的裁決，但實(shí)質(zhì)上仍然是“輸”的結(jié)果。道理很簡單，中國彩電業(yè)失去了時(shí)間。

業(yè)內(nèi)人士對(duì)此分析說，家電業(yè)在國內(nèi)市場就已經(jīng)爭斗得不亦樂乎，內(nèi)尚未安，如何可能共同攘外？再加上反傾銷應(yīng)訴中利益各不相同，一向習(xí)慣于單打獨(dú)斗的它們就更難擰成一股繩了。此次反傾銷應(yīng)訴，對(duì)國內(nèi)家電企業(yè)來說可謂是教訓(xùn)慘痛。

每次說起反傾銷，非市場經(jīng)濟(jì)地位、第三國替代、對(duì)方利益集團(tuán)作祟等都是人們必提的話題。中國企業(yè)慣用的“低價(jià)營銷”模式在很大程度上應(yīng)對(duì)反傾銷負(fù)重要責(zé)任，正是它才讓對(duì)華反傾銷變得有隙可乘。

要想擺脫只能依靠“價(jià)格”拼爭市場的局面，中國企業(yè)必須制造出在技術(shù)含量上高人一籌的產(chǎn)品 。

哈佛大學(xué)的一份研究報(bào)告指出：成功的國際化企業(yè)90%都擁有自己的核心技術(shù)。以中國企業(yè)“價(jià)格戰(zhàn)”最為激烈的電子信息技術(shù)領(lǐng)域?yàn)槔?，來自國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局的權(quán)威數(shù)據(jù)顯示：1996年至2003年在中國申請(qǐng)專利數(shù)量排名前六位的國家依次是日本、美國、韓國、德國、荷蘭、英國；在企業(yè)申請(qǐng)專利量排名中，前十名中沒有中國大陸地區(qū)企業(yè)的身影。

由此可見，在核心技術(shù)創(chuàng)新能力上的差距，使得中國企業(yè)很難躋身“高端產(chǎn)品”的行列，只能亦步亦趨地跟著國外企業(yè)的腳步，進(jìn)而使用“殺傷力”和“自傷力”都極強(qiáng)的“價(jià)格戰(zhàn)”去沖擊“低端市場”。

隨著時(shí)代的進(jìn)步和中國市場經(jīng)濟(jì)的完善，中國企業(yè)積極參與國內(nèi)外競爭已經(jīng)成為“離弦之箭”。在這種大趨勢(shì)下，“價(jià)格戰(zhàn)”模式無論從主觀還是客觀的要求上都必然會(huì)逐漸停止下來，只有痛定思痛摒棄一味依靠價(jià)格搏命市場的“薄命策略”，中國企業(yè)才能真正在國內(nèi)外市場占有一席之地。

我們需要用擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品去參與外面世界的激烈競爭，我們不能再繼續(xù)那種粗放的經(jīng)濟(jì)模式，粗放的經(jīng)濟(jì)模式無法承擔(dān)中國經(jīng)濟(jì)的真正崛起。

在今天，零和游戲原理正在逐漸被“雙贏”觀念所取代，人們逐漸認(rèn)識(shí)到“利己”而不“損人”才是最美好的結(jié)局。

實(shí)踐證明，通過有效合作，實(shí)現(xiàn)皆大歡喜的結(jié)局是可能的。從“零和游戲”走向“雙贏”，要求各方要有真誠合作的精神和勇氣，在合作中不耍小聰明，不要總想占別人的小便宜，要遵守游戲規(guī)則，否則“雙贏”的局面就不可能出現(xiàn)，最終吃虧的還是自己。

我國對(duì)外貿(mào)易在快速增長的同時(shí)，也面臨著能源資源約束、增長方式粗放、產(chǎn)業(yè)競爭力不強(qiáng)、進(jìn)出口不平衡等四大制約因素。

    ——商務(wù)部副部長 魏建國