合作才能共贏
當(dāng)前最時髦的一個名詞:“零和游戲”,你知道它的含義嗎?
一個游戲無論幾個人來玩,總有輸家和贏家,贏家所贏的都是輸家所輸?shù)?,所以無論輸贏多少,正負(fù)相抵,最后游戲的總和都為零,這就是零和游戲。
零和游戲之所以受人關(guān)注,是因為人們在社會生活中處處都能找到與零和游戲雷同或類似的現(xiàn)象。我們過度開發(fā)利用煤炭石油資源,留給后人的便越來越少;我們研究生產(chǎn)了大量的轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品,一些新的病毒也跟著冒了出來;我們修筑了葛洲壩水利工程,白鰭豚就再也不能洄游到金沙江產(chǎn)卵了……
而現(xiàn)在中國的企業(yè),玩得最多的,也是零和游戲。
把質(zhì)量競爭力、設(shè)計競爭力、品牌競爭力、廣告營銷競爭力、服務(wù)競爭力和價格競爭力同時擺在中國企業(yè)面前,許多企業(yè)最愿意選擇的通常是價格競爭力,而消費者常常買賬。在市場同質(zhì)化競爭中,競相壓價的企業(yè)家們?nèi)缤е◤椝X,永懷生存的警覺與死亡的恐懼,為了活下來寧可“傷敵一千,自損八百”,而不敢為十年二十年后的企業(yè)前途下注。
很難想象,如果沒有價格的競爭手段,許多中國企業(yè)還能依靠什么在市場競爭中取得優(yōu)勢。而同樣難以預(yù)料的是,如果中國企業(yè)在“攻城略地”中使用熟練的“價格戰(zhàn)”一旦失靈,那么一些企業(yè)在抵御競爭風(fēng)險時是否會變得不堪一擊。
低價搶單、相互指責(zé)甚至告發(fā)對方違反規(guī)則,是企業(yè)根據(jù)市場原則做出的利益最大化選擇,對企業(yè)來說無可厚非;對行業(yè)來說卻形成了負(fù)面的影響,從而造成了行業(yè)整體競爭力的下降。
就像前一書提到的中國彩電反傾銷案,在接到美國五河公司提起申訴要求對中國彩電進行反傾銷調(diào)查后,國內(nèi)各大彩電生產(chǎn)企業(yè)一下子就“慌了神”。不少企業(yè)的第一反應(yīng)竟然是互相指責(zé)甚至互相告發(fā),在這期間甚至還揪出飛利浦、湯姆遜、索尼這3個導(dǎo)致提出反傾銷的幕后主謀。如此相互指責(zé)和對事件的判斷不一所造成的直接后果是:美國商務(wù)部毫不費力地得到了初裁產(chǎn)業(yè)損害存在的眾多數(shù)據(jù);中方企業(yè)則從一開始就喪失了反擊的最佳時機。即使一些企業(yè)試圖在以后的年度審議或者通過美國國際貿(mào)易法院推翻美國商務(wù)部的裁決,但實質(zhì)上仍然是“輸”的結(jié)果。道理很簡單,中國彩電業(yè)失去了時間。
業(yè)內(nèi)人士對此分析說,家電業(yè)在國內(nèi)市場就已經(jīng)爭斗得不亦樂乎,內(nèi)尚未安,如何可能共同攘外?再加上反傾銷應(yīng)訴中利益各不相同,一向習(xí)慣于單打獨斗的它們就更難擰成一股繩了。此次反傾銷應(yīng)訴,對國內(nèi)家電企業(yè)來說可謂是教訓(xùn)慘痛。
每次說起反傾銷,非市場經(jīng)濟地位、第三國替代、對方利益集團作祟等都是人們必提的話題。中國企業(yè)慣用的“低價營銷”模式在很大程度上應(yīng)對反傾銷負(fù)重要責(zé)任,正是它才讓對華反傾銷變得有隙可乘。
要想擺脫只能依靠“價格”拼爭市場的局面,中國企業(yè)必須制造出在技術(shù)含量上高人一籌的產(chǎn)品 。
哈佛大學(xué)的一份研究報告指出:成功的國際化企業(yè)90%都擁有自己的核心技術(shù)。以中國企業(yè)“價格戰(zhàn)”最為激烈的電子信息技術(shù)領(lǐng)域為例,來自國家知識產(chǎn)權(quán)局的權(quán)威數(shù)據(jù)顯示:1996年至2003年在中國申請專利數(shù)量排名前六位的國家依次是日本、美國、韓國、德國、荷蘭、英國;在企業(yè)申請專利量排名中,前十名中沒有中國大陸地區(qū)企業(yè)的身影。
由此可見,在核心技術(shù)創(chuàng)新能力上的差距,使得中國企業(yè)很難躋身“高端產(chǎn)品”的行列,只能亦步亦趨地跟著國外企業(yè)的腳步,進而使用“殺傷力”和“自傷力”都極強的“價格戰(zhàn)”去沖擊“低端市場”。
隨著時代的進步和中國市場經(jīng)濟的完善,中國企業(yè)積極參與國內(nèi)外競爭已經(jīng)成為“離弦之箭”。在這種大趨勢下,“價格戰(zhàn)”模式無論從主觀還是客觀的要求上都必然會逐漸停止下來,只有痛定思痛摒棄一味依靠價格搏命市場的“薄命策略”,中國企業(yè)才能真正在國內(nèi)外市場占有一席之地。
我們需要用擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品去參與外面世界的激烈競爭,我們不能再繼續(xù)那種粗放的經(jīng)濟模式,粗放的經(jīng)濟模式無法承擔(dān)中國經(jīng)濟的真正崛起。
在今天,零和游戲原理正在逐漸被“雙贏”觀念所取代,人們逐漸認(rèn)識到“利己”而不“損人”才是最美好的結(jié)局。
實踐證明,通過有效合作,實現(xiàn)皆大歡喜的結(jié)局是可能的。從“零和游戲”走向“雙贏”,要求各方要有真誠合作的精神和勇氣,在合作中不耍小聰明,不要總想占別人的小便宜,要遵守游戲規(guī)則,否則“雙贏”的局面就不可能出現(xiàn),最終吃虧的還是自己。
我國對外貿(mào)易在快速增長的同時,也面臨著能源資源約束、增長方式粗放、產(chǎn)業(yè)競爭力不強、進出口不平衡等四大制約因素。
——商務(wù)部副部長 魏建國