有人調(diào)查闖紅燈，發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象：在十字路口，當(dāng)對面紅燈亮起時，有一位行人立即停止了前行的腳步。但當(dāng)另一個行人若無其事地從他身邊走過去時，也許猶豫了一下，也許根本沒有猶豫，他也會立即緊緊跟上，然后，更多的人也會對紅燈視而不見，心安理得地穿過馬路。這也是人的從眾心理在起作用。

從眾心理，幾乎每個人都會在一定的場合自覺或不自覺地表現(xiàn)出來。比如一般的人參加會議，總是習(xí)慣性地往后面坐，似乎約定俗成前面一排只有領(lǐng)導(dǎo)或重要角色才能去坐。于是很多時候主持會議的人不得不下令最后幾排的人統(tǒng)統(tǒng)坐前面來，否則會議室稀稀拉拉不像樣子。還有我們常常會在街頭看到一群人圍在一起，于是也耐不住好奇心去瞧瞧熱鬧，人越圍越多。實際上可能只是有人摔了一跤，爬起來拍拍屁股走人就是了，卻遭來了眾人的圍觀。

俗話說：“真理往往掌握在少數(shù)人的手中?！痹诖诉@么講，并不是讓人們與眾人唱反調(diào)，也不是要求他們非要與眾人格格不入。而是正如作家史邁利·布藍敦在他的著作中說的一樣：“要適當(dāng)程度地‘自愛’。因為，在很多人眼里，眾人都做的事情才是正確的，眾人都贊同的觀點才是科學(xué)的。”

所以，生活中人們會習(xí)慣性地效仿他人，進而失去了自我。從影響力的角度講，當(dāng)一個人失去自我，沒有“自愛”的時候，也便不能更好地影響他人。只有“自愛”的人，才能征服自己、影響自己，進而更有效地影響他人。所以，當(dāng)你試圖影響他人成為自己的跟隨者前，首先要成為自己的跟隨者。

心理學(xué)上認為，如果人們太輕易進行從眾行為，那么勢必不會更好地向他人施加影響，因為幾乎沒有人會對一個人所共知的道理產(chǎn)生興趣。所以，過分地從眾能夠扼殺個人的獨立意識和判斷力。當(dāng)一個人沒有自己的獨特的思想、意見、觀點時，他又拿什么去影響他人呢？

不要總是聽別人的意見

人類作為群居動物，每個人總是生活在一定的群體當(dāng)中。既然生活在群體當(dāng)中，那么，周圍人們的意見和看法就不能不對我們產(chǎn)生作用和影響。很多時候，周圍人們的意見和想法對自己有著啟發(fā)和幫助作用。但是也有很多時候，周圍人們的意見和想法會動搖自己的意志和決心。

一群青蛙正在高塔下玩耍，其中一只青蛙建議說：“不如我們爬到塔尖上去玩玩吧！”眾青蛙一致贊同，于是它們便聚集在一起相繼往上爬。爬著爬著，其中聰明者覺得不對，“我們這是干嘛呢，這又干渴又勞累的，我們費勁爬它干嘛？”大家都覺得它說得不錯。于是青蛙們都停下來了，只剩下一只最小的青蛙還在緩慢地堅持著。它不管眾青蛙怎樣在下面鼓鼓噪噪地嘲笑它傻，就是堅持不停地爬，過了很長時間，它終于爬到了塔尖。這時，眾青蛙不再嘲笑它了，而是在內(nèi)心里都很佩服它。等到它下來以后呢，大家都敬佩得不得了，就上去問它說，到底是一種什么樣的力量支撐著你自己爬上去了？

答案很是讓人出乎意外：原來這只小青蛙是個聾子。它當(dāng)時只看到了所有青蛙都開始行動，雖然大家都在議論它，但它根本不知道，因為它是個聾子。所以它以為大家都在爬，它就自己在那兒晃晃悠悠不停地爬，最后就成了一個奇跡，它爬上去了。