主動(dòng)走近敵對(duì)，同化敵對(duì)，最終拿來敵對(duì)，駕馭敵對(duì)。

論語解讀

如果我們真正懂得敵對(duì)的都是優(yōu)秀的，我們?yōu)槭裁床荒軌蛑鲃?dòng)的走近敵對(duì)，夾著尾巴也好，躬著身也好，低下頭也好，主動(dòng)走近敵對(duì)，在推銷自己、表現(xiàn)自己的同時(shí)，進(jìn)一步地了解敵對(duì)，到感化同化敵對(duì)，最終和敵對(duì)進(jìn)行合作，成為一家，這就變成拿來敵對(duì)，駕馭敵對(duì)。如果發(fā)現(xiàn)敵對(duì)比我們強(qiáng)，那我也愿意請(qǐng)敵對(duì)加入我，您控60%的股，我控40%；如果發(fā)現(xiàn)我比敵對(duì)強(qiáng)，我控60%，您控40%；如果發(fā)現(xiàn)和敵對(duì)差不多，我們各占50％，合二為一，變成一家。該有多好啊，那多省心啊，最終的效益是什么樣子啊，又回避了競爭，減少了敵對(duì)，不輕松嗎！

共鳴語錄

已欲立則立人,己欲達(dá)則達(dá)人。

——孔子

如果你不能戰(zhàn)勝對(duì)手，就加入到他們中間。

——美國企業(yè)界名言

我們沒有永恒的敵人，我們也沒有永恒的利益，我們所有的是共同的利益，一種與英聯(lián)邦一致的共同利益。

——英國著名外交家托馬斯·潘

旁敲直擊

請(qǐng)對(duì)手來當(dāng)副總裁

太平洋建設(shè)在創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中，有一個(gè)子公司當(dāng)了原告。這場官司應(yīng)該必贏無疑，結(jié)果原告輸?shù)煤軕K，損失了三千萬。主要是被告的一個(gè)律師太厲害了。

法律不憑良心，憑證據(jù)說話?！疤窖蟆比吮惆堰@位律師找來，在金陵飯店請(qǐng)他吃飯。當(dāng)晚以最隆重的禮節(jié)請(qǐng)他吃飯，相互進(jìn)行了交流，對(duì)方確實(shí)是一個(gè)智商過人、才華橫溢的人。這個(gè)人便成了“太平洋”人的好朋友。現(xiàn)在是中國太平洋建設(shè)集團(tuán)分管法律的副總裁。

朱福年徹底服帖了

胡雪巖與龐二合伙做絲業(yè)收購生意。兩人齊心協(xié)力，逼壓洋人，抬高國人絲價(jià)。為了這件事，胡雪巖費(fèi)了很大精力，做得實(shí)屬不易。誰知到了臨近交貨時(shí)還出了一個(gè)亂子，那就是朱福年暗地?fù)v鬼。

作為龐二副手的朱福年，外號(hào)“豬八戒”，他自己野心勃勃，想借龐二的實(shí)力，在上海絲場上做江浙絲幫的首腦人物，因而對(duì)胡雪巖表面上不能不敷衍，暗地里卻處心積慮，總想打倒胡雪巖。但是，他不敢明目張膽地跟胡雪巖對(duì)著干，一切都在暗中操作。所幸的是尤五最先發(fā)現(xiàn)問題，派人告訴古應(yīng)春，古應(yīng)春又來告訴當(dāng)時(shí)身在蘇州的胡雪巖。

在對(duì)待吃里爬外的朱福年時(shí)，胡雪巖還是牢牢記住“饒人一條路，傷人一堵墻”的道理。因此，胡雪巖對(duì)這件事的處理是極為漂亮的。

胡雪巖的做法是：先通過關(guān)系，摸清朱福年自開戶頭，將絲行的資金劃撥“做小貨”的底細(xì)，然后再到絲行看賬，在賬目上點(diǎn)出朱福年的漏洞。然而他也只是點(diǎn)到為止，不點(diǎn)破朱福年“做小貨”的真相，也不再讓朱福年感到自己似乎已經(jīng)被抓到了“把柄”，但又莫名實(shí)情。同時(shí)，他還給出時(shí)間，讓朱福年檢點(diǎn)賬目，彌補(bǔ)過失，等于有意放他一條生路。最后，則明確告訴朱福年，只要盡力，他仍然會(huì)得到重用。

這樣一來，朱福年心驚不已，自己的過錯(cuò)自己知道，卻不明白胡雪巖何以了如指掌，莫非他在恒記中埋伏了眼線？照此看來，此人莫測高深，真要步步小心才是。胡雪巖看到朱福年的疑懼流露在臉上，他便開誠布公地說出了這樣一席話：“福年兄，你我相交的日子還淺，恐怕你還不知道我的為人，我的宗旨一向是有飯大家吃，不但吃得飽，還要吃得好。所以，我決不肯輕易敲碎人家的飯碗，不過做生意跟打仗一樣，總要齊心協(xié)力，人人肯拼命，才會(huì)成功。過去的都不用說了，以后看你自己，你只要肯盡心盡力，不管心血花在明處還是暗處。我說句自負(fù)的話，我一定看得到，也一定不會(huì)抹殺你的功勞，在你們二少爺面前幫你說話?；蛘?，你若看得起我，將來愿意跟我一起打天下，只要你們二少爺肯放你，我歡迎之至。”

這番話說得朱福年激動(dòng)不已：“胡先生，胡先生，你說到這樣的金玉良言，我朱某人再不肯盡心盡力，就不是人了。”他對(duì)胡雪巖是畢恭畢敬，顯然是對(duì)胡雪巖徹底服帖了。