（2）線性規(guī)劃

線性規(guī)劃是解決如何分配有限資源以獲得最大利益的問(wèn)題。例如：一家生產(chǎn)汽車(chē)的廠家，只生產(chǎn)兩種汽車(chē)，卡車(chē)與客車(chē)，兩種汽車(chē)都可以賣(mài)掉，但是，因?yàn)槟芰λ薏荒軣o(wú)限制生產(chǎn)，兩種車(chē)生產(chǎn)的工時(shí)不等、利潤(rùn)不等，那么怎樣搭配生產(chǎn)，利潤(rùn)會(huì)最大化呢？這就是線性規(guī)劃解決的問(wèn)題。

線性規(guī)劃可以解決以下問(wèn)題：廣告資源的分配問(wèn)題，人力資源的分配問(wèn)題，有限生產(chǎn)資源的分配問(wèn)題。

（3）邊際分析

邊際分析是經(jīng)濟(jì)學(xué)經(jīng)常使用的方法。經(jīng)濟(jì)學(xué)上認(rèn)為訂單的增加并不一定帶來(lái)利潤(rùn)，訂單的增加可能帶來(lái)成本的非線性增大，有時(shí)不僅帶不來(lái)利潤(rùn)，可能還會(huì)帶來(lái)?yè)p失。如著名的邊際收益遞減規(guī)律，就是說(shuō)明收益規(guī)律不是按遞增曲線上升的，有時(shí)收益曲線是遞減的，當(dāng)收益曲線遞減到零后，增加訂單就會(huì)產(chǎn)生虧損。如果考慮到機(jī)會(huì)成本因素，在產(chǎn)生虧損之前，就應(yīng)該停止接受訂單，因?yàn)樽詈髱追萦唵瓮度氲某杀臼找婧艿?，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于其他項(xiàng)目的投資，可能還小于銀行利息，所以要在邊際收益等于零之前停止增加訂單。

3 數(shù)據(jù)化記錄與分析

數(shù)據(jù)化記錄是企業(yè)的成長(zhǎng)日記，也是企業(yè)運(yùn)行中的黑匣子。企業(yè)不僅僅可以在其中找到行進(jìn)的足跡，更可能在其中找到自身管理的問(wèn)題，以便分析總結(jié)，修正自己的目標(biāo)、計(jì)劃，達(dá)到基業(yè)常青。

數(shù)據(jù)化記錄要堅(jiān)持三項(xiàng)原則：

（1）原始數(shù)據(jù)原則

真實(shí)與完整地保存企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的數(shù)據(jù)，以便讓管理者在分析歷史數(shù)據(jù)過(guò)程中，找到經(jīng)營(yíng)管理中的問(wèn)題，提出改善措施。

我們知道，解決問(wèn)題需要4個(gè)基礎(chǔ)，①確立觀念，②收集信息，③邏輯分析，④使用專業(yè)工具。大多數(shù)管理者邏輯分析能力、專業(yè)工具的使用能力并不欠缺，非但如此，有些人此方面還是相當(dāng)優(yōu)秀，但是為什么很多優(yōu)秀的管理者，沒(méi)有搞好企業(yè)紛紛落馬了呢？或者不如土生土長(zhǎng)、知識(shí)結(jié)構(gòu)貧乏的老板呢？關(guān)鍵的問(wèn)題是因?yàn)橛^念與企業(yè)實(shí)際脫軌，或者行業(yè)信息、企業(yè)信息、需求信息掌握得不夠全面造成的。很多優(yōu)秀的管理專家拿不出解決實(shí)際問(wèn)題的方案，開(kāi)不出對(duì)癥的藥方，不是專業(yè)知識(shí)不夠，常常是對(duì)企業(yè)缺乏全景式的了解造成的。

中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)家，熱衷于聘請(qǐng)高素質(zhì)人才。但是由于社會(huì)潛規(guī)則的存在，大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)不喜歡留存歷史記錄，也不希望職業(yè)經(jīng)理人了解企業(yè)的真實(shí)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)、生產(chǎn)數(shù)據(jù)。這樣，職業(yè)經(jīng)理人只能霧里看花地提出一些方案，而不是踏踏實(shí)實(shí)地分析一些問(wèn)題，解決一些問(wèn)題。因此，職業(yè)經(jīng)理人的作用并沒(méi)有得到充分的發(fā)揮。

從這一點(diǎn)上講，企業(yè)的原始數(shù)據(jù)就像醫(yī)生的病歷一樣，對(duì)于企業(yè)的診斷非常重要。

（2）歸納分析原則

一堆無(wú)序的數(shù)據(jù)相當(dāng)于信息垃圾，整理成有序的數(shù)據(jù)就可以說(shuō)明問(wèn)題、反映問(wèn)題。堅(jiān)持?jǐn)?shù)據(jù)歸納分析原則，一般有以下幾種方法：考核期數(shù)字合并、同類項(xiàng)數(shù)字合并、時(shí)間軸曲線、二維坐標(biāo)比較。

考核期合并：在一定時(shí)間周期內(nèi)，我們要檢查業(yè)績(jī)，需要累加各個(gè)期間內(nèi)的工作成果，就是考核期合并。比如2005年春季華北地區(qū)產(chǎn)品的銷售額是多少。

同類項(xiàng)合并：設(shè)定要考察對(duì)象的標(biāo)準(zhǔn)，以此標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分對(duì)象，統(tǒng)計(jì)各個(gè)對(duì)象的合計(jì)量。例如：各種產(chǎn)品的銷量，各個(gè)片區(qū)的銷量，各個(gè)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)等等。

時(shí)間軸曲線：以時(shí)間運(yùn)動(dòng)為橫坐標(biāo)，以統(tǒng)計(jì)對(duì)象為縱坐標(biāo)，畫(huà)出統(tǒng)計(jì)對(duì)象的運(yùn)動(dòng)規(guī)律，以便預(yù)測(cè)趨勢(shì)。

二維坐標(biāo)比較：以分類對(duì)象為橫坐標(biāo)，以分類對(duì)象統(tǒng)計(jì)數(shù)字為縱坐標(biāo)，做出類項(xiàng)之間的比較圖。如各種產(chǎn)品的銷量對(duì)比圖。

（3）鏈接分析原則

孤立地看待某一項(xiàng)數(shù)據(jù)，會(huì)得到盲人摸象的結(jié)論，也會(huì)得出杞人憂天的判斷。

全方位的觀察數(shù)據(jù)，雖然可以對(duì)事物有一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)，但是可能陷于只知其表不知其里的困境。全方位地解剖分析數(shù)據(jù)才能夠知其然亦知其所以然，才能夠駕馭事物的發(fā)展。這就需要把相關(guān)數(shù)據(jù)放到一起來(lái)分析，即鏈接數(shù)據(jù)分析。

鏈接分析原則有三部曲：建立鏈接分析表，分析鏈接項(xiàng)的符合關(guān)系，找出問(wèn)題。鏈接分析表（博士德研究機(jī)構(gòu)提供）：

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)計(jì)劃執(zhí)行市場(chǎng)▲§競(jìng)爭(zhēng)§§目標(biāo)▲計(jì)劃▲執(zhí)行＆＆

鏈接分析表注釋：

縱軸項(xiàng)目代表影響因素，橫軸項(xiàng)目代表被影響因素。

▲ 代表直接影響，§代表間接影響，＆代表反饋影響。

鏈接分析表幫助企業(yè)找出何種項(xiàng)目之間有關(guān)系，何種項(xiàng)目之間沒(méi)有關(guān)系或者是關(guān)聯(lián)度很低，可以忽略不計(jì)，關(guān)系類型是什么。