五、舍得，有舍才有得

在印度的熱帶叢林里，人們用一種奇特的狩獵方法捕捉猴子：

在一個(gè)固定的小木盒里面，裝上猴子愛吃的堅(jiān)果，盒子上開一個(gè)小口，剛好夠猴子的前爪伸進(jìn)去，猴子一旦抓住堅(jiān)果，爪子就抽不出來了。

人們常常用這種方法捉到猴子，因?yàn)楹镒佑幸环N習(xí)性：不肯放下已經(jīng)到手的東西。

人們總會(huì)嘲笑猴子的愚蠢：為什么不松開爪子放下堅(jiān)果逃命？但如果審視一下一些企業(yè)的行為，也許就會(huì)發(fā)現(xiàn)，并不是只有猴子才會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤。

就像下圍棋一樣，雖然放棄小的利益，得到的卻是更大的利益。但如果想兼得“魚和熊掌”，恐怕連魚也得不到了。

在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過程中，必須學(xué)會(huì)放棄。什么是舍得？就是有舍才有得。

長(zhǎng)沙有家國(guó)有研究院成功改制的上市公司，叫中聯(lián)重工，是中國(guó)目前規(guī)模較大的建筑機(jī)械設(shè)備制造商之一，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界多個(gè)國(guó)家。中聯(lián)重工的發(fā)展也是經(jīng)歷了“舍”之后才有的“得”。

1993年7月1日，中聯(lián)公司開發(fā)生產(chǎn)出了第一代混凝土輸送泵，當(dāng)年就生產(chǎn)100臺(tái)，銷售額達(dá)500萬元。

但是，由于第一代產(chǎn)品技術(shù)不成熟，有的泵車出現(xiàn)故障，遭遇顧客投訴。董事長(zhǎng)詹純新當(dāng)機(jī)立斷，下令宣布停止生產(chǎn)，召回已經(jīng)售出的混凝土輸送泵，并要求技術(shù)人員重新設(shè)計(jì)、研制開發(fā)第二代產(chǎn)品。

那時(shí)的中國(guó)，到處都是工地，建筑機(jī)械產(chǎn)品供不應(yīng)求?！爱?dāng)時(shí)給中聯(lián)交預(yù)付金都是排隊(duì)的，每臺(tái)10萬元的預(yù)付金，當(dāng)時(shí)已經(jīng)交定金的就有20臺(tái)，每臺(tái)產(chǎn)品的售價(jià)都是數(shù)以百萬元計(jì)的。但是，我們的產(chǎn)品有問題就必須停產(chǎn)。”詹純新回顧當(dāng)時(shí)的情況時(shí)這樣說道。

詹純新帶領(lǐng)科研人員集體攻關(guān)，反復(fù)實(shí)驗(yàn)，終于在1994年7月1日研制成功第二代產(chǎn)品。半年就創(chuàng)產(chǎn)值4000多萬元。隨后，中聯(lián)又用以舊換新的方式，將100臺(tái)第一代產(chǎn)品全部召回。此舉在用戶中產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共振效應(yīng)，中聯(lián)重工迅速成為建設(shè)單位信得過的企業(yè)。

現(xiàn)在，中聯(lián)重工已經(jīng)有了第八代產(chǎn)品。在世界各地的建筑工地上，都能見到“Zoomlion”的字樣，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率更是遙遙領(lǐng)先。