不管是什么名人的名言，不管是哪個權(quán)威的論斷，都不要迷信和盲信，要經(jīng)過自己的分析、判斷，對合理的部分予以吸收，對荒謬之言要敢于批駁?！氨M信書不如無書”，要有自己的辨別力和判斷力，不要人云亦云。

判斷力并不是生來有之，是要通過后天學(xué)習(xí)和訓(xùn)練加以培養(yǎng)的。要培養(yǎng)自己的判斷力，就要努力做到：勤學(xué)習(xí)、勤思考。多讀書，拓寬知識面，多讀些蘊(yùn)含深刻哲理、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臅ㄟ^加強(qiáng)閱讀，開闊視野，培養(yǎng)起自己的辨別力，鍛煉出判斷力來。

堅定自己的信念

愛迪生曾在工作日志上寫道：“我相信自己會成功的，我知道自己一定行，我會發(fā)明電燈的！”在堅持了上萬次的實(shí)驗之后，他成功制造出了世界上第一盞電燈！

要想獲得成功，最重要的不是你擁有了多少能力，而是，要相信自己，堅定自己的信念，才是你成就理想最根本的力量。要相信自己一定會成功。要相信自己一定能做得到。

堅定地相信自己，絕不容許任何東西動搖自己有朝一日必定取得成功的信念，這是所有取得偉大成就的人士的基本品質(zhì)。

被稱為“全世界最偉大的推銷員”的喬·吉拉德曾連續(xù)12年保持全世界推銷汽車的最高紀(jì)錄，平均每天銷售6輛，被載入吉尼斯世界紀(jì)錄大全。喬·吉拉德說過，你認(rèn)為自己行就一定行，每天要不斷向自己重復(fù)。要勇于嘗試，之后你會發(fā)現(xiàn)你所能夠做到的連自己都驚異。要燃起熊熊的信念之火，喬·吉拉德認(rèn)為，有兩個詞非常重要：一個是“我想”，另一個是“我能”。在一次事業(yè)失敗之后，喬·吉拉德變得一無所有，并且負(fù)債6萬美元之多。后來，有朋友介紹吉拉德去一家經(jīng)銷汽車禮品的公司。

“你曾經(jīng)推銷過汽車禮品嗎？”推銷經(jīng)理哈雷先生問道。

“沒有?！?

“為什么你覺得自己能夠勝任？”

“我推銷過其他東西--畫冊、餐具、萬年歷、生活用品、家居用品，但人們真正買的是我，我推銷自己，哈雷先生?！?

哈雷笑笑說：“現(xiàn)在正是嚴(yán)冬，是銷售淡季。假如我雇用你，我會受到其他禮品推銷員的責(zé)難，再說也沒有足夠的暖氣房間給你用?！?

生存的威脅已經(jīng)使吉拉德變得更加堅強(qiáng)。“哈雷先生，假如你不雇用我，你將犯下一生最大的錯誤。我不要暖氣房間，我只要一張桌子、一部電話，兩個月內(nèi)我將打破公司最佳禮品推銷員的記錄。”他信心十足地說。

哈雷先生終于在樓上的角落給吉拉德安排了一張滿是灰塵的桌子和一部電話。就這樣，吉拉德開始了自己新的事業(yè)。

剛開始的第一次推銷是最辛苦的?！耙坏┏晒Γ院蟮陌l(fā)展便看你自己的了?！奔聦ψ约赫f。就在那時，他悟出了一個偉大的真理：“信心產(chǎn)生更大的信心?！?

在兩個月內(nèi)，吉拉德真地實(shí)現(xiàn)了自己許下的諾言，他超過了公司中所有禮品推銷員的業(yè)績，在償還了6萬美元的負(fù)債的同時也找回了自尊！

信心產(chǎn)生信心，吉拉德再次確認(rèn)這句話對自己產(chǎn)生的力量。一年內(nèi)，吉拉德的禮品業(yè)績達(dá)到了1425萬美元，他終于從失敗者轉(zhuǎn)而成為這家公司最偉大的禮品推銷員。要相信自己一定能行。不管外界如何風(fēng)云變幻、陰晴不定，你的內(nèi)心一定要波瀾不驚，要有堅定的信念，一定要相信自己。只要心中還存著一個美好的愿望，就要從內(nèi)心深處迸發(fā)出生機(jī)勃勃的生命力。

相信自己，就會激發(fā)出動力；相信自己，就會萌生出希望；相信自己，就會耐心地等來轉(zhuǎn)機(jī)。別人越認(rèn)為不可能的事，你就越要相信自己，相信自己說不定就是那個打破僵局、成功解決問題的人。美國的布魯金斯學(xué)會多年來以培養(yǎng)世界上最杰出的推銷員著稱于世。該學(xué)會有一個傳統(tǒng)，那就是每期學(xué)員畢業(yè)時，學(xué)會會給他們設(shè)計一道最能體現(xiàn)推銷員實(shí)戰(zhàn)能力的實(shí)習(xí)題。

在尼克松當(dāng)政時期，曾經(jīng)有一位學(xué)員成功地把一臺微型錄音機(jī)賣給了尼克松總統(tǒng)。為了獎勵他，學(xué)會贈給了他一只刻有“最偉大的推銷員”的金靴子。但是在接下來的26年時間里，卻再也沒有人能夠獲此殊榮。

后來在小布什當(dāng)政時，學(xué)會的實(shí)習(xí)題是：請把一把斧子推銷給小布什總統(tǒng)。

由于之前26年時間里無數(shù)前輩都無功而返，使得許多學(xué)員都放棄了角逐金靴獎。他們抱怨說，現(xiàn)任總統(tǒng)根本不需要斧頭，即使需要也用不著他們親自購買。