人欲不厭，拒之則害生，從之則損己，姑且損己從人，繼而盡攘為己有。

大意

人的欲望是永遠不會得到滿足的，要想去掉欲望又會有其他不測的事情發(fā)生；要是順著欲望去做吧，又會損害自己。我們不妨先損失自己的一些利益來滿足他人，然后就可以把他人所有也都占為己有。

實例一

為釣大魚，吃虧是福

日本的繩索大王島村芳雄當年剛到東京的時候，在一家包裝材料店當店員，薪金只有1.8萬日元，還要養(yǎng)活母親和三個弟妹。因此，他時常囊空如洗。但島村芳雄卻是個極有“心計”的人，他時刻都在尋找一個機會作為成功的突破口。一次，他在街上漫無目的地散步時，注意到街上許多行人都提著一個紙袋，這紙袋是買東西時，商店給他們裝東西的紙袋。他自言自語道：“嗯！這樣提紙袋的人最近越來越多了。”島村芳雄這樣一想，整個的心就被紙袋和繩索占住了。

幾天后，他到一家跟商店有來往的紙袋工廠參觀。果然，正如他所料，工廠忙得不可開交。參觀之后，他怦然心動，毅然決定無論如何非大干一番不可。將來紙袋一定會風行全國，做紙袋繩索的生意錯不了的，島村芳雄這樣想著。然而，盡管島村芳雄雄心勃勃，卻身無分文，根本無從下手。但他知難而上，決心緊緊地抓住這個機會。以后幾天，資金問題一直困擾著他，最后他決定到各銀行去試一試。一到銀行，他就對紙袋的使用前景，紙袋繩索制作上的技巧，他的原價推銷法及對這事業(yè)的展望等說得口干舌燥，但每一家銀行聽了他的打算之后，都冷冷淡淡地不愿理睬他，甚至有的銀行以對待瘋子的態(tài)度對待他。

他決定把三井銀行作為目標，連續(xù)不斷地前去展開波狀攻擊。然而瘋人般的熱心，在三井銀行也沒有得到同情，起初態(tài)度冷淡連他的話都不愿聽的職員們，過了幾天，對他的蔑視態(tài)度就逐漸表面化，終于耐不住厭煩地大發(fā)脾氣，一看到他就怒目而視。有時他一來，大家就發(fā)出一陣哄笑來取笑他，有時干脆把他趕了出去。

皇天不負有心人，前后經過3個月，到了第69次時，三井銀行終于被島村芳雄那煞費苦心，百折不撓的精神所感動，答應貸給他100萬日元。當朋友和熟人知道他獲得銀行貸款100萬日元后，紛紛解囊借給他20萬日元。就這樣，他很快籌集到了200萬日元的資金。于是，島村芳雄辭去了店員的工作，設立“凡芳商會”，開始繩索販賣業(yè)務。他深信，雖然他的條件比別人差，但用自己新創(chuàng)的“原價推銷商法”干下去，一定能在競爭激烈的商業(yè)界站穩(wěn)腳跟。

首先，他前往產麻地岡山的麻繩廠，將該廠生產的每條45厘米長的麻繩以5角錢大量購進，然后按原價轉賣給東京一帶的紙袋工廠。這樣完全無利潤反賠本的生意做了1年之后，“島村的繩索確實便宜”的名聲遠揚，成百上千的訂貨單就從各地源源而來。接著，島村按部就班地采取他的行動。

他拿著購物品收據前去訂貨客戶處訴說：“到現在為止，我是沒賺你們1分錢，如果這樣讓我繼續(xù)為你們服務的話，我便只有破產這條路可走了?！笨蛻魹樗恼\實所感動，心甘情愿地把交貨價格提高為5角5分錢。同時，島村又到岡山找麻繩廠的廠商商洽：“您賣給我每條5角錢，我是一直照原價賣給別人的。因此才得到現在這么多的訂貨，如果這樣無利而賠本的生意讓我繼續(xù)下去的話，我只有等關門倒閉了?！睂降膹S商一看他開給客戶的收據存根，大吃一驚，像這樣自愿不賺錢做生意的人，他們生平頭一次遇到。于是就不加考慮，一口答應供給他的麻繩每條只收4角5分錢。如此每條麻繩賺1角錢，每天的利潤就有100萬日元。

創(chuàng)業(yè)2年后，島村已經名滿天下，同時把“凡芳商會”改為公司組織。創(chuàng)業(yè)13年后，他每天的交貨量至少有5000萬條，其利潤實在難以計算?，F在的袋子繩索更是講究，有塑膠帶、緞帶、絹帶等，每條賣價5日元左右。這些高級品的利潤更加可觀。

簡評

市場競爭中制勝的法門到底是什么呢？從島村芳雄的成功中我們可以得出這樣的結論：第一，要有先見之明，要善于把握稍縱即逝的機會，島村芳雄早就預料到紙袋流行的時代一定會到來。第二，“吃虧就是占便宜”。島村的原價推銷法只賠不賺，虧了自己，“肥”了他的客戶，使客戶從他那嘗到了“甜頭”。于是，島村芳雄獲得了成百上千的訂單。而吃虧經營感動了為島村芳雄供貨的廠商，使他們主動降低了供貨的價格；同時也感動了客戶，使他們主動抬高從島村芳雄手中購買繩索的價格。他的“原價推銷法”使他得到了商業(yè)界的信任，顧客自動替他宣傳，使他無往而不利，在幾年間就從一個窮光蛋，搖身一變成為日本繩索大王。吃點眼前的小虧，是為了將來能占得更大的便宜。有這種“放長線釣大魚”思想的人，就不會浪費時間和精力去斤斤計較眼前的小虧小損、小利小惠，甚至用故意吃虧來收獲人心，這種做法表面上還能為你塑造一個心胸寬廣的形象，而只有你自己知道這只是為了謀取更大的利益。

實例二

貪心不足蛇吞象

一個乞丐在大街上心不在焉地往前走著。他的衣服破得可以看見他身上的肉了，他的臉黃黃瘦瘦的，看起來很久沒有吃過一頓飽飯了。他一邊走，一邊嘮叨著：要是能讓我大吃一頓該多好啊！為什么我就這么窮呢？他痛恨貧窮，怪命運女神太不照顧自己。

就在這個時候，命運女神出現在乞丐的面前。乞丐揉了揉混濁的雙眼，認出是命運女神，連忙跪倒在地，低聲哀求道：“慈愛的命運女神啊，幫幫我這可憐的人吧！可憐可憐我吧，我現在什么都沒有了?！?/p>

命運女神就和氣地問乞丐到底想要什么，乞丐早就把自己剛才的愿望拋到了九霄云外，張口就說要金子！命運女神就讓他脫下外衣來接金子。并告誡他不要接得太多，那樣會把衣服撐破的。這些金子只有被接住并且牢牢地包在衣服里才是金子，要是掉在地上，就會統(tǒng)統(tǒng)變成垃圾。乞丐大喜過望，三下五除二就脫下了衣服。

命運女神輕輕地一揮手，只見金子像流星雨一樣，閃著金光，一顆顆地落在乞丐的衣服上，漸漸堆成了一座小金山。命運女神還提醒他說，衣服就要被壓破了，再多裝一點金子就要掉下去了。乞丐看著飛來的金塊，兩眼放光，哪里聽得進女神的勸告，只是一個勁兒興奮地嚷嚷：“再給點，再給點！”正喊著，只聽“嘩啦”一聲，他那破舊的衣服裂開了一條大口子，金子滾落在地上，就在落地的那一瞬間變成了磚頭、玻璃和小石塊。命運女神消失了，乞丐又變得一無所有，他只好披上那件更破爛的衣服，繼續(xù)以乞討謀生。

簡評

在故事里，乞丐的貪婪讓他錯過了有可能得到的金子。對金錢的渴望是一種物欲，在有機遇降臨，能夠滿足欲望的時候，人要控制住自己的欲望。這樣有幾個好處：首先就是不被物欲沖昏頭腦，保持理智；其次是預防有人妒忌，在背后使絆子；最后，抓住可能隨之而來的其他機遇。

若是不能控制自己的欲望，放任自流，輕者一事無成，重者可能會家破人亡。