瞄準(zhǔn)獵物關(guān)鍵部位，成功才不會(huì)得而復(fù)失

看過(guò)獅子捕殺獵物的人，都會(huì)被它的兇猛震懾。獅子捕獵的時(shí)候，通常直攻獵物的頸部等要害部位，撕、咬、拉、拽，直至獵物奄奄一息不再反抗。它們的捕獵技巧和能力無(wú)疑是讓任何人驚嘆的，能用撕咬后頸的方法捕殺是自己體重兩到三倍的獵物。

雄獅的攻取策略，就是瞄準(zhǔn)住獵物的關(guān)鍵部位，只有這樣，才不會(huì)讓獵物在它口中有逃脫的機(jī)會(huì)。獅雖然有驚人的爆發(fā)力和速度，但是面對(duì)龐然大物如大象等，也有一定的弱勢(shì)，如若不采取直取關(guān)鍵部位、一咬封喉的策略，恐怕奈何不了獵物。而對(duì)付小動(dòng)物，這種直擊要害的戰(zhàn)術(shù)也有利于節(jié)約時(shí)間，提高捕殺效率。

攻取對(duì)手的關(guān)鍵部位，是競(jìng)爭(zhēng)中不可或缺的睿智手段。因?yàn)樵诟?jìng)爭(zhēng)中，雙方不僅要比誰(shuí)有膽識(shí)有勇氣，更要比誰(shuí)有智慧、有頭腦。善于發(fā)現(xiàn)對(duì)手的軟肋，找準(zhǔn)突破點(diǎn)，然后集中力量予以致命一擊，定能收到不錯(cuò)的"戰(zhàn)果"！

孫子兵法被商家列為必讀的經(jīng)典，其中廣為人知的蛇打七寸，說(shuō)的就是雄獅直取獵物關(guān)鍵部位的戰(zhàn)術(shù)。"善用兵者，譬如率然。率然者，?山之蛇也。擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。"蛇打七寸，打擊它關(guān)鍵的關(guān)鍵，打它最痛的最痛，這樣效果最佳，甚至可以一擊致命。

挽弓當(dāng)挽強(qiáng)，用劍當(dāng)用長(zhǎng)，射人先射馬，擒賊先擒王！我國(guó)古代的著名軍事家都主張攻擊必須以要害之地為目標(biāo)，因?yàn)?要害之地，我不得此則進(jìn)退不能如意"，于是行動(dòng)易受敵方控制。古人警告說(shuō)："古恒有軍既全勝，而一城扼險(xiǎn)制吾首尾，幾覆大業(yè)者，皆由于謀之不早也。"這話(huà)說(shuō)的就是不抓住對(duì)手要害解決問(wèn)題的后果！

古人智慧更是延續(xù)到了現(xiàn)代。當(dāng)今社會(huì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也要學(xué)會(huì)這種蛇打七寸的智慧，抓住市場(chǎng)因素的關(guān)鍵處，積極制訂有效的戰(zhàn)略方針和市場(chǎng)計(jì)劃，采取主動(dòng)出擊打擊對(duì)手的軟肋的手段，定能起到很好的效果。

在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行較量時(shí)，我們必須分清誰(shuí)是對(duì)企業(yè)威脅最大的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，深刻了解和分析對(duì)方，要像了解自己企業(yè)那樣把對(duì)方的每一個(gè)環(huán)節(jié)都摸透，并進(jìn)行對(duì)比，看清雙方優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，善于針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際狀況，制訂相應(yīng)的策略。這樣才能"以己之長(zhǎng)，攻人之短"，取得競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。

就像柯達(dá)故意放開(kāi)相機(jī)的生產(chǎn)專(zhuān)利，從膠卷上贏利一樣，既然該項(xiàng)目毫無(wú)秘密可言，干脆徹底公開(kāi)生產(chǎn)加工技術(shù)，讓其他人模仿，自己坐收電烤爐代銷(xiāo)差價(jià)，豈不更簡(jiǎn)單、直效？這樣，獲利更有保障、更豐厚一些。

同時(shí)，現(xiàn)代企業(yè)為了取得競(jìng)爭(zhēng)的勝利，既要做到"兵不厭詐"，又要"蛇打七寸"，才能面對(duì)兇猛的強(qiáng)敵，避開(kāi)其鋒芒，采用分導(dǎo)引流的方法瞄準(zhǔn)它的軟肋，從而達(dá)到各個(gè)擊破的效果。日本佳能公司在英國(guó)市場(chǎng)上與施樂(lè)公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，就運(yùn)用了這一戰(zhàn)術(shù)。他們避開(kāi)施樂(lè)公司嚴(yán)密控制的倫敦市場(chǎng)，先集中兵力爭(zhēng)奪蘇格蘭，后又進(jìn)攻英國(guó)其他地區(qū)市場(chǎng)，最后才以?xún)?yōu)勢(shì)力量對(duì)倫敦市場(chǎng)發(fā)起攻擊，并于20世紀(jì)80年代初把施樂(lè)公司趕出了整個(gè)?國(guó)市場(chǎng)。