沙當(dāng)當(dāng)向自己的經(jīng)理李力提出辭職的時候，李力受驚了，不是因為沙當(dāng)當(dāng)要走，而是因為他事先完全沒有料到沙當(dāng)當(dāng)會有這樣的念頭。

沙當(dāng)當(dāng)進DB以前，在一家非主流的公司做著一個非主流產(chǎn)品的銷售，每月底薪加提成，統(tǒng)共就那么三千多元，還得上月的錢到下月底才有得發(fā)，再要論別的補貼或者福利啥的，更是連個影子也見不著。當(dāng)初要不是李力看她天生是個打不死的小強，收了她，沒準(zhǔn)她至今還在傻呵呵地瞎混。

沙當(dāng)當(dāng)剛進DB那會兒，坐沒個坐相站沒個站樣兒，平時在公司里，放著好好的椅子她不坐，偏喜歡往桌子上坐，一邊說話一邊兩條腿抖個不停，因為她英文名LILY(百合花)，人給她起了個綽號叫“野百合”。三年來，李力手把手地教，從銷售技巧到業(yè)務(wù)計劃，從穿衣打扮到身體語言，一些基本社交禮儀，諸如即使是相熟的同事，下班后要請教也得先發(fā)個短信問人家是否方便，不要貿(mào)然打電話之類的，李力更是百般操心，每隔一段還推薦幾本相關(guān)書籍給沙當(dāng)當(dāng)看，連客戶都笑李力，說他對沙當(dāng)當(dāng)是既當(dāng)?shù)之?dāng)娘，用DB的話來說，李力確實做到了“為下屬的成長付出心血”。

沙當(dāng)當(dāng)雖然有點沒心沒肺大大咧咧，但銷售業(yè)績還算交代得過去，李力分給她的區(qū)域不錯，有一定重要性，拿獎金又有保證，每個月能掙萬把來塊，在成都這個號稱最適合人類居住的城市，按照李力向來對她的了解，這么個富于熱心而缺乏思考的主，撫今追昔，她應(yīng)該對DB這份工作滿意度較高才合乎常理。

李力弄不明白沙當(dāng)當(dāng)葫蘆里賣的啥藥，離開DB，她上哪里找這樣的美差去？！這三年來李力花了不少心思調(diào)教沙當(dāng)當(dāng)，如今總算是用她用得還算順手，再找人，又得從頭訓(xùn)練磨合，就是客人那頭也不方便。他耐著性子問沙當(dāng)當(dāng)?shù)降诪榱松兑撸?/p>

沙當(dāng)當(dāng)忸怩而自豪地道出實情：獵頭公司找她，有一個在廣州的銷售經(jīng)理的職位，已經(jīng)通過了兩輪面試，她要去做經(jīng)理了。

沙當(dāng)當(dāng)生平第一次被獵，對于獵頭毫無品位和鑒賞能力，她不知道獵頭也是分為上下九品的，但凡能被稱作“獵頭”的找她，就能讓她出現(xiàn)興奮和自豪之類的癥狀。

李力手里正端著個水杯，聽她一說，被雷到了，嘴里一口水沒來得及咽下去差點噴出來，沙當(dāng)當(dāng)做經(jīng)理不是不可能，世上多得是不入流的公司，慢說是個“經(jīng)理”，就是“副總”人也敢給，關(guān)鍵是這家公司爛到何種程度。

李力為了挽留沙當(dāng)當(dāng)，只得耐心地做思想工作：“沙當(dāng)當(dāng)，不同檔次公司的經(jīng)理，完全不是一回事兒。一家皮包公司，下面就一個秘書一個司機外帶一個阿姨，頭也敢叫‘總經(jīng)理’不是？可鬧不好，他整家公司一個月的營業(yè)額，還不如你一個人一個月做出來的銷售額。”

沙當(dāng)當(dāng)說那他不也有秘書有司機還有阿姨。

李力一聽只得怪自己這個例子沒舉好：“我那就是打個比方，下面一個人都沒有的老總不也有，俗稱‘光桿司令’。”

沙當(dāng)當(dāng)連忙聲明：“老板，那邊和我說好了，我以后下面有人，我會管五個銷售代表?！?/p>

李力一想，不能再在“下面有人、沒人”這個問題上糾纏下去，就轉(zhuǎn)了個方向循循善誘地問她：“沙當(dāng)當(dāng)，你仔細想想，就你加入DB前那家公司，那兒的經(jīng)理一個月能掙多少？”

李力這招，學(xué)名叫“啟發(fā)”，就是通過引導(dǎo)被輔導(dǎo)者思考，讓她自己發(fā)現(xiàn)問題所在，而不是直接告訴她結(jié)論，以利于被輔導(dǎo)者對正確思路的深刻理解和牢固掌握，屬于輔導(dǎo)的基本技巧之一。

李力完成了啟發(fā)的動作，就等著沙當(dāng)當(dāng)自己發(fā)現(xiàn)，去做小公司的經(jīng)理，還不如她在DB做一個普通的銷售代表收入高。但令他感到挫折的是，沙當(dāng)當(dāng)說她不知道。

李力說：“不知道確切數(shù)字，那還沒個概念嗎？”

沙當(dāng)當(dāng)睜大眼睛無辜的樣子說真沒概念，然后又誠懇地補充說，她現(xiàn)在對于李力的收入也沒概念。

李力被她這二百五的混賬比方噎著了，拉下臉一時沒了話。過一會兒，沙當(dāng)當(dāng)挺有良心地逗李力開心，沒話找話說：“老板，我昨天去電信拜訪嚴科長，在他那兒又碰到Y(jié)Z那個銷售了，他還是那么傻呵呵的?！?/p>

李力愛搭不理地說：“他是裝傻?！?/p>

沙當(dāng)當(dāng)恍然大悟道：“哦～原來是裝傻，我都分不出來怎樣是裝傻怎樣是真傻?！?/p>

李力沒好氣地說：“你這樣，就叫‘真傻’，他那樣，就是‘裝傻’，我給你一舉例說明，你就明白了?！?/p>

沙當(dāng)當(dāng)“嘿嘿”傻笑了兩聲想取得李力諒解，卻又忍不住喜滋滋地和李力說，馬上要帶五個銷售代表了，到時候還要向李力多請教怎么帶人。李力下屬的編制是七個人，沙當(dāng)當(dāng)一想，將來自己帶的人和李力也差不多少了，言語之間喜不自勝，不自覺地就把“五”字給念得特別重。

李力看穿了沙當(dāng)當(dāng)?shù)男乃?，苦口婆心勸說道：“你要帶那么多人干嗎？帶的人多你就值錢了嗎？勞動力密集型的工廠里，一個破小組長，帶的工人沒準(zhǔn)就能有20個，給你，你干嗎？”

沙當(dāng)當(dāng)不服道：“我?guī)У氖卿N售代表呀。我又不是去帶體力工人?！?/p>

李力心想，一家公司，既然能干出讓你沙當(dāng)當(dāng)沙小姐去做銷售經(jīng)理的這號事兒，那它就百分之兩百不會有什么像樣的銷售代表。但這類明顯有階級歧視的大實話，李力還不好直說，只得兜了個圈道：“不是我掃你興，那樣兒的公司，生意不會好做的，所以往往人員流失率很高，人都待不久，你去了就知道了——管理混亂，報銷遲滯，員工素質(zhì)和跨國公司沒法兒比……哪能像DB這樣的大公司，分工嚴密，策略清晰，費用充足，你走出去，就沖著公司這塊招牌，客戶也給你三分薄面。沙當(dāng)當(dāng)我今天把話給你撂這兒，你離開DB就會后悔的。”

沙當(dāng)當(dāng)避開李力話中關(guān)于公司工作環(huán)境的那部分，只抽取容易回應(yīng)的部分說：“老板你知道的，我的VIP(重點客戶)都很認可我的，你不是也總夸我客戶關(guān)系好嗎？建立客戶關(guān)系我有信心?！?/p>

李力說：“你是親和力不錯，建立客戶關(guān)系是你的強項。可是，除了你個人的特點以外，公司背景是很重要的。不信，咱也別說廣州了，還成都，你還做同類產(chǎn)品，就你做熟的這些VIP，你換家小公司，再去找他們試試看，跟你說說笑笑沒問題，你看人家給你多少生意！”

沙當(dāng)當(dāng)信心滿滿，嘴上不說，在內(nèi)心，她并不認為會像李力說的那樣，換家小公司，客戶就不認她了。她鐵了心要當(dāng)“沙經(jīng)理”，慢說一個李力，就是八頭公牛也拉不轉(zhuǎn)她，她坦率地表示畢竟是個經(jīng)理的職位，一定要試一試。沙當(dāng)當(dāng)盡量深沉地真情告白道：“老板，也許我這個決定是個錯誤，但一個錯誤只是一時的遺憾，而一次錯過卻可能是一世的遺憾了。”

李力見說啥都不管用，無奈道：“沙當(dāng)當(dāng)呀，這兒好好的如日中天的職業(yè)發(fā)展你不珍惜，等著吧，你事業(yè)的冬天就要來了?！?