美特斯邦威整合了以長三角和珠三角為中心的300多家生產(chǎn)廠家進(jìn)行定牌生產(chǎn)，通過對(duì)生產(chǎn)過程的嚴(yán)格把關(guān)和對(duì)最終成品的嚴(yán)格檢驗(yàn)確保產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)。

美特斯邦威把主要精力放在經(jīng)營品牌上，后又把借助外力的模式也用到銷售環(huán)節(jié)，采取特許連鎖經(jīng)營策略，“共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)雙贏”的加盟商根據(jù)區(qū)域不同，每年分別向美特斯邦威繳納5-35萬元的特許費(fèi)，所有加盟店實(shí)行“復(fù)制式”管理。1995年5月,第一家專賣店開業(yè)后，美特斯邦威的加盟店數(shù)量每年以幾何級(jí)數(shù)增長。

現(xiàn)在，美特斯邦威已經(jīng)是由加工廠的ERP、內(nèi)部的管理系統(tǒng)和專賣店的信息系統(tǒng)三個(gè)系統(tǒng)構(gòu)成的“虛擬企業(yè)”，集團(tuán)所有專賣店均已納入這套內(nèi)部計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)?？偛磕茈S時(shí)查閱每個(gè)專賣店的銷售業(yè)績，快速、全面、準(zhǔn)確地掌握各種進(jìn)、銷、存數(shù)據(jù)，進(jìn)行經(jīng)營分析，及時(shí)做出促銷、配貨、調(diào)貨的經(jīng)營決策?！耙粡堄唵蔚奶幚碇芷谠瓉硪?0天，現(xiàn)在只要兩三天?！敝艹山ㄕf，“速度比時(shí)尚更重要?！?/p>

周成建把過去10年美特斯邦威所取得的成績和發(fā)展空間歸結(jié)于業(yè)務(wù)模式和管理模式的創(chuàng)新，他坦承，和年銷售額高達(dá)數(shù)十億美元的國際服裝品牌相比，美特斯邦威還有巨大的差距。“下一階段我們要做的是資本結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，引入國際資本和資源為我所用?！?/p>

美邦服飾年報(bào)顯示，2008年底其店鋪數(shù)已達(dá)到2698家，較2007年末的2106家增加了28%。除了店鋪數(shù)量的增加外，公司店鋪規(guī)模也不斷擴(kuò)大，500平方米以上的大店已達(dá)215家，較2007年末增長111%。

2009年上半年，受市場(chǎng)環(huán)境影響，美邦服飾加盟市場(chǎng)增長放緩，加盟商的投入減少，加盟市場(chǎng)增長低于預(yù)期。

不過,周成建并未感覺寒意無法抵擋，這些情況，反而堅(jiān)定了他的想法，即堅(jiān)持直營為主、加盟為輔的經(jīng)營模式。而在這樣的定位下，美邦服飾買、租商業(yè)地產(chǎn)的行動(dòng)還將繼續(xù)。

3、聚焦法則

建立樣板有力量

樣板市場(chǎng)，曾一度成為企業(yè)招商引資的“鎮(zhèn)山寶”，更是連鎖經(jīng)營的“卒先鋒”。

過河要不要石頭？

事實(shí)上，樣板市場(chǎng)的意義，可能并不在于其市場(chǎng)本身效果的好壞，而在于能否快速有效地得到復(fù)制和創(chuàng)新，并移植到其他地區(qū)。企業(yè)需要它帶來連鎖性的、可持續(xù)的經(jīng)濟(jì)效益，以便以最低風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷業(yè)績。

除非企業(yè)本身有足夠的資源支撐營銷業(yè)績順利實(shí)現(xiàn)，或者有足夠的承受業(yè)績挫敗的風(fēng)險(xiǎn)，一般的企業(yè)都會(huì)先試探性地尋求一些突破口，試行成功后再開始復(fù)制和推廣。這樣既考慮了企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)成本，也考慮了承受底限。只要操作得當(dāng)，在一定時(shí)期內(nèi)，企業(yè)是能夠順利實(shí)現(xiàn)其營銷業(yè)績的。

而這突破口的關(guān)鍵，就是樣板市場(chǎng)。樣板市場(chǎng)的作用自然不可小覷。

1． 投石問路，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

每一次業(yè)績實(shí)現(xiàn)，對(duì)于企業(yè)來說，都是利益再分配，不可避免地帶著“斗爭”色彩，難度之大可想而知。因此，眾多企業(yè)就把樣板市場(chǎng)作為營銷業(yè)績的首選方式。一方面探路，一方面規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。成功，就推廣；失敗，則權(quán)當(dāng)“試水”了。

2． 集中聚焦，各個(gè)擊破。

這是樣板聚焦難點(diǎn)重點(diǎn)問題、進(jìn)行集中發(fā)力的體現(xiàn)。營銷，就會(huì)帶來非人為、非預(yù)料的狀況，這些都會(huì)在樣板市場(chǎng)中或多或少體現(xiàn)出來。企業(yè)可以有針對(duì)性地在小范圍內(nèi)進(jìn)行處理和解決，有利于各個(gè)擊破，為以后的復(fù)制和推廣掃清障礙。

3． 以點(diǎn)帶面，星火燎原。

樣板市場(chǎng)最根本的作用就是作為一個(gè)點(diǎn)，帶動(dòng)整個(gè)企業(yè)營銷業(yè)績順利實(shí)現(xiàn)。

4． 進(jìn)退由機(jī)，攻守自如。

營銷，牽涉到企業(yè)內(nèi)外、上下方方面面，需要企業(yè)在作出選擇時(shí)就可能考慮到各種得與失。因此，必須的底線和退路設(shè)置，就成為樣板市場(chǎng)的應(yīng)有之義。

石頭在哪里?

那么，到哪里找樣板市場(chǎng)這么一個(gè)突破口呢？作為樣板市場(chǎng)的選擇和界定，是否有一定的標(biāo)準(zhǔn)和特點(diǎn)可尋，以使?fàn)I銷業(yè)績少走彎路，少犯錯(cuò)誤？

1． 樣板市場(chǎng)的可控性。

企業(yè)必須對(duì)樣板市場(chǎng)有足夠的控制力和監(jiān)管力。這樣，企業(yè)才可能使樣板市場(chǎng)朝著企業(yè)變革的真正目標(biāo)前進(jìn)，不會(huì)走偏走錯(cuò)。

2． 樣板市場(chǎng)的可行性。

樣板市場(chǎng)應(yīng)能夠與企業(yè)的經(jīng)營、營銷和技術(shù)力量支持相匹配，能夠把新制度、新政策等率先試行，能夠隨時(shí)進(jìn)行成敗總結(jié)分析，還能提供進(jìn)一步的解決方案。