如果我們把成功比喻為天堂，把拒絕、失敗比作是地獄，那么可以說，銷售就是天天在天堂和地獄之間輪回的人。因為，做銷售可能讓你一分錢也賺不到，也可能讓你發(fā)大財。

其實，人生就是一個銷售的過程，如果你只有三分鐘的熱度，被客戶拒絕就一蹶不振，那么你永遠也得不到成長。有機會，我們不妨也去做做銷售，當我們天天在天堂和地獄之間輪回時，你會發(fā)現(xiàn)，成功永遠屬于堅持到最后的人。

生活中，那些優(yōu)秀的銷售員往往與業(yè)務平庸的銷售員并沒有多大的區(qū)別，只不過是平庸者走了99步，而優(yōu)秀者走了100步而已。平庸者跌下去的次數(shù)比優(yōu)秀者多一次，而優(yōu)秀者站起來的次數(shù)比平庸者多一次。有時候，盡管你走了一千步，你仍有可能遭受到挫折，這時候，你是否還具備再繼續(xù)向前走的勇氣呢？

克里蒙·斯通是美國聯(lián)合保險公司的董事長，也是美國最大的商業(yè)巨子之一，他有一個稱號：“保險業(yè)怪才”。他正是憑借著“永不放棄”的精神而獲得了人們的贊賞。

斯通幼年喪父，他的母親靠替人縫衣服維持生活。為了補貼家用，斯通在很小的時候就出去賣報紙了。有一次，他走進一家飯館叫賣報紙，被趕了出來。他趁餐館老板不備，又溜了進去賣報。氣惱的餐館老板一腳把他踢了出去，可是斯通只是揉了揉屁股，手里拿著更多的報紙，又一次溜進餐館。那些客人見到他這種勇氣，終于勸老板不要再攆他，并紛紛買他的報紙看。斯通的屁股被踢痛了，但他的口袋里卻裝滿了錢。

勇敢地面對困難，不達目的永不放棄——斯通從小就是這樣的孩子，后來也仍是這種人。斯通還在上中學的時候，就開始試著去推銷保險了。他來到一棟大樓前，當年賣報紙的情景又出現(xiàn)在他眼前，他一邊發(fā)抖，一邊安慰自己：“如果你做了，沒有損失，還可能有大的收獲，那就下手去做！”還有：“馬上就做！”

他走進大樓，準備像當年賣報紙被踢出餐館一樣，再試著進去。但他沒有被踢出來。每一間辦公室，他都去了。他的腦海里一直想著：“馬上就做！”每一次走出一間辦公室，而沒有收獲的話，他就擔心到下一個辦公室會碰到釘子。不過，他毫不遲疑地強迫自己走進下一個辦公室。他找到一個秘訣，就是立刻沖進下一個辦公室，就沒有時間因感到害怕而放棄了。

那天，有兩個人向他買了保險。就推銷數(shù)量來說，他是失敗的，但在了解他自己和推銷術方面，他有了極大的收獲。

第二天，他賣出了4份保險。第三天，6份。他的事業(yè)開始了。

20歲的時候，斯通自己設立了只有他一個人的保險經紀社，開業(yè)的第一天，他就在繁華的大街上推銷出了54份保險。有一天，他有個令人幾乎不敢相信的紀錄，122份！以一天8小時計算，每4分鐘就成交一份！

就這樣，憑著一步一步的努力，在1938年底，克里蒙·斯通成了一名擁資過百萬的富翁。斯通說成功的秘訣在于“碰到挫折后，永不放棄”的精神。他還說，如果你以堅定、樂觀的態(tài)度面對艱苦，你反而能從其中找到好處。

在銷售行業(yè)中，正像斯通所說的那樣，能做最多的生意、得到最多的客戶、銷售最多商品的，永遠是那些不灰心、能忍耐、決不在困難時說出“不”字的銷售人員，是那些有忍耐精神、謙和禮貌、足以使別人感覺難違其意、難卻其情的人。我們要做的就是努力讓自己成為這樣的人，而不是與之相反。

具有堅強意志的銷售人員是很不容易打發(fā)的。而人們也往往由于欽佩那個銷售人員的忍耐精神而購買他的商品。所以，只要認定了一個大目標，不管實現(xiàn)它是容易還是困難，不管自己高興還是不高興，總是全力以赴去做的人，總能獲勝。現(xiàn)實中，很多銷售新人一遇到困難不是去努力解決，而只是尋找借口推卸責任，夸大任務的難度，抱怨上司分派工作的不公。這樣的人很難成為優(yōu)秀的銷售人員。

不管什么時候，意志堅定的人總能在社會上找到自己的位置。人人都欣賞那些為事業(yè)百折不回、能堅持、能忍耐的人，愿意與他們合作，因為堅定的意志能產生堅不可摧的信用。當你明白了成功是用失敗堆積而成的時候，你就會在遇到挫折或困難時正視它，并且克服它。即使一時解決不了，只要堅持下去，早晚會成功。

所以，有機會，不妨去做一下銷售吧，你會發(fā)現(xiàn)這位天天在天堂和地獄之間輪回的使者的堅強意志。