在有生之年中，應(yīng)該不斷更新你的人脈嗎？絕對(duì)應(yīng)該！

你的人脈能不受限制、不加刪減地?cái)U(kuò)展嗎？絕對(duì)不能！

應(yīng)該把人脈看作是富有活力而多姿多彩的花園，而不是熱帶雨林。一片繁盛的雨林可能對(duì)臭氧層有益，但對(duì)于培植人脈來(lái)說(shuō)并不是最好的模式。正如藝術(shù)大師落·埃里克森曾評(píng)價(jià)的那樣：“花園需要大量的水，而這些水大部分都是以汗水的形式存在的。”

當(dāng)你面對(duì)工作或職業(yè)變化的轉(zhuǎn)折點(diǎn)時(shí)，正是你重新評(píng)估人脈網(wǎng)絡(luò)的好時(shí)候。如果你的人脈網(wǎng)絡(luò)是不規(guī)則延展的迷宮，那就很難正常地關(guān)注優(yōu)先度最高的聯(lián)系人。這樣很容易會(huì)使你的時(shí)間消費(fèi)在對(duì)求職沒(méi)有幫助的朋友身上。

當(dāng)你描述個(gè)人聯(lián)絡(luò)名單的時(shí)候，問(wèn)自己這樣的問(wèn)題：

最后三次與這個(gè)人進(jìn)行聯(lián)系的內(nèi)容是什么？這些聯(lián)系產(chǎn)生了怎樣的影響？從這些聯(lián)系中，我獲得了什么益處？

請(qǐng)記住，與那些某天會(huì)為你帶來(lái)好處的掌權(quán)者（或者他的看門(mén)人）保持單方面聯(lián)系是完全可以的，與曾經(jīng)幫助過(guò)你的人進(jìn)行聯(lián)系也是合情合理的?；ㄙM(fèi)大量時(shí)間與那些經(jīng)常去求助于人、不曾承諾為其提供幫助的人、無(wú)法收到對(duì)等回報(bào)的人進(jìn)行交往人并不具有說(shuō)服力。園藝學(xué)家魯澤爾·布爾班克認(rèn)為：“一朵花是受過(guò)良好栽培的雜草?！边@為你提出了適當(dāng)?shù)慕ㄗh：與那些受到良好傳統(tǒng)教育，但正處于人生低谷的人保持平衡的人際關(guān)系。

在心里繪制一份圖表，哪些人是通過(guò)這種聯(lián)絡(luò)認(rèn)識(shí)的？這個(gè)人有沒(méi)有可能繼續(xù)為我介紹了有價(jià)值的新聯(lián)系者，從而豐富我的人際關(guān)系網(wǎng)？你近期有沒(méi)有關(guān)于這個(gè)人的個(gè)人信息新記錄？

我的人際關(guān)系網(wǎng)清單是否與我的人生同步發(fā)展？有沒(méi)有隨著我最新的工作和職位變化而進(jìn)行更新？你很容易同原先學(xué)校龐大人群和鄰居伙伴保持固定的聯(lián)系。這能使你從感情的立足點(diǎn)出發(fā)獲得良好的感覺(jué)，并在沒(méi)有預(yù)期的情況下，給你帶來(lái)意外的好處，但這決不能轉(zhuǎn)變你發(fā)展的線(xiàn)路。因?yàn)檫@種線(xiàn)路并不能為你提供達(dá)到人生目標(biāo)的高速網(wǎng)絡(luò)。

通常，你可以將自己的人際關(guān)系網(wǎng)劃分為兩組——活躍的和不活躍的。有些人明顯是你日常工作和個(gè)人生活的一部分，還有一些人，在之前的三五年中或許是你生活的一部分，但這幾年來(lái)都沒(méi)什么聯(lián)系。當(dāng)你刪除一些詞條，例如雅克布喜歡蒂芙尼品牌的玻璃器皿等詞條，或者吉瑞對(duì)紐約Mets飯店著迷的時(shí)候，可以考慮將這些內(nèi)容保存到不活躍的文件夾中?，F(xiàn)在，筆記本電腦都擁有強(qiáng)大的存儲(chǔ)能力，保持這些信息不會(huì)造成空間不足。你只需要花些時(shí)間管理好這些信息就可以了。另外每年至少要花費(fèi)一小時(shí)時(shí)間，瀏覽這些不活躍的文件夾，看看有些聯(lián)系方式是否因?yàn)橐恍╆P(guān)系的建立又再次活躍起來(lái)，重新成為日常生活的一部分，對(duì)你的人生或者職業(yè)產(chǎn)生影響。

在你評(píng)估現(xiàn)在的聯(lián)系人際網(wǎng)時(shí)，考慮一下將五到十個(gè)名字列為“前十位聯(lián)系人”，努力建立聯(lián)系，最終使其成為人脈的一部分。你目前的人際關(guān)系網(wǎng)中，哪些人能幫助你建立這些聯(lián)系？同樣，最近三到五年間，你的奮斗目標(biāo)是什么？哪些重要人物最有可能成為你聯(lián)系網(wǎng)中的一部分？我將其稱(chēng)為強(qiáng)烈期盼的人際關(guān)系網(wǎng)。我們都花費(fèi)大量固定時(shí)間來(lái)進(jìn)行聯(lián)絡(luò)。我們之中的大多數(shù)人，都會(huì)加大這方面的時(shí)間預(yù)算。但是，實(shí)際情況卻非常現(xiàn)實(shí)，大多數(shù)人都沒(méi)能很好地管理規(guī)劃他們的聯(lián)絡(luò)時(shí)間。如果你將精力集中在改進(jìn)人際關(guān)系網(wǎng)上，自然會(huì)同那些不重要的聯(lián)系人疏離，減少聯(lián)系時(shí)間。

如果你正在求職，可以從聯(lián)系人中列出十到十五個(gè)人，將他們編為小組，同他們同舟共濟(jì)，渡過(guò)這場(chǎng)風(fēng)暴。我將這些人稱(chēng)為“十佳聯(lián)系人。其中可能有一兩個(gè)人是聘用官，或者是之前的老板和職業(yè)顧問(wèn)，還可能是你在公司認(rèn)識(shí)的行業(yè)協(xié)會(huì)的熟人，這些人都將為你帶來(lái)工作機(jī)遇。在你的社交圈中，通過(guò)志愿者項(xiàng)目成為朋友的某些人可能會(huì)成為有權(quán)勢(shì)的首席執(zhí)行官。你可以企盼有一個(gè)人會(huì)是經(jīng)驗(yàn)豐富的交流者，能幫你修改簡(jiǎn)歷，告訴你如何回答面試問(wèn)題。找工作是團(tuán)體努力，不是人們通常認(rèn)為的孤身奮戰(zhàn)，你在人際關(guān)系網(wǎng)中組建的團(tuán)隊(duì)往往起到?jīng)Q定性作用。需要順便提及的是，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都沒(méi)有必要認(rèn)識(shí)其他參與者，但你需要清楚地掌握?qǐng)F(tuán)中包括哪些人，了解自己應(yīng)該如何依賴(lài)他們。

假如你認(rèn)為社交技能與你“過(guò)硬的”專(zhuān)業(yè)技術(shù)相比是表面化的，那么請(qǐng)記住管理經(jīng)營(yíng)者皮特·杜克爾所說(shuō)的話(huà)：“很多商業(yè)決定都是在午餐和晚餐中確定的，但是沒(méi)有任何一個(gè)工商管理碩士課程會(huì)教你這個(gè)科目。”

麥凱格言：培值良好的人脈，在關(guān)鍵時(shí)刻會(huì)有所收獲。