維迪奇托尼克斯全球資源公司即將選聘銷售經(jīng)理一職。你是這一職位的主要競(jìng)爭(zhēng)者。實(shí)際上，你就是諺語所說的“不二人選”。你在維迪奇托尼克斯有八年客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。另外，你在新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和銷售方面也有八年成功經(jīng)驗(yàn)，在全公司的運(yùn)營(yíng)中廣泛展現(xiàn)了自我的價(jià)值。

所有人都相信銷售經(jīng)理的職位非你莫屬。安排組織松散的考察正是為了證實(shí)外來競(jìng)爭(zhēng)者在任何方面都沒有與你相當(dāng)?shù)馁Y格。你的同事草擬了表示祝賀的留言，就等著勝利時(shí)刻的到來。很快，勝利的氣球被連接在一起，布滿辦公司的桌子，等著在宣布的時(shí)候傾瀉而下。

經(jīng)過幾個(gè)星期的討論，管理者宣布了結(jié)果。

結(jié)果證明：你是失敗者。

在震驚之后，你決定分析失敗原因：

因?yàn)槟闶鞘执_定自己即將獲得勝利，你的擁護(hù)者從未組織過成體系的競(jìng)選活動(dòng)來支持你。

你最大的擁護(hù)者是即將退休的銷售經(jīng)理。他插入一段刻骨銘心的即興朗誦，毫無必要地降低了你的競(jìng)爭(zhēng)力。

你沒有回顧多年來在客戶服務(wù)方面獲得成功的種種細(xì)節(jié)，在回答面試問題的時(shí)候錯(cuò)誤百出。

一批具有意爭(zhēng)力的銷售精英舉辦了一場(chǎng)有管理者參加的殘酷競(jìng)賽。這表明銷售管理正需要一場(chǎng)基層變革，從而高水平地應(yīng)對(duì)即將到來的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。

這是難以相信的情況吧？想想希拉里·克林頓是如何在2008年民主黨總統(tǒng)選舉提名中失利的：

她的競(jìng)選團(tuán)體從沒有進(jìn)行整體的組織和經(jīng)營(yíng)。

她的丈夫，著名的前總統(tǒng)比爾·克林頓在此時(shí)被看做是好管閑事的代理人。

關(guān)于1996年訪問波斯尼亞的雜亂回憶錄大大降低了她作為第一夫人的公信力。

她在組織強(qiáng)大，具備信息技能的青年一代中培養(yǎng)陳舊的保守黨派。

麥凱格言：在職位競(jìng)爭(zhēng)中，過分自信和錯(cuò)誤計(jì)劃卻會(huì)把你從勝利的關(guān)口拖向失敗的深淵。