容桂鎮(zhèn)政府出售科龍的決定是秘密的。他們知道徐鐵峰及其董事會(huì)肯定不會(huì)接受這個(gè)決定。因?yàn)樾碌拇蠊蓶|的入主就意味著包括徐鐵峰在內(nèi)的現(xiàn)任班子的出局。因而容桂鎮(zhèn)政府與顧雛軍的談判也是秘密進(jìn)行的，其進(jìn)展并不為徐鐵峰等科龍高層知曉。

顧雛軍收購(gòu)科龍的過程不是一帆風(fēng)順，而是異常艱難曲折，一路磕磕絆絆、風(fēng)波四起。

畢竟當(dāng)時(shí)在香港上市的格林柯爾科技公司還太小，顧雛軍還是商界無名之輩；而他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)大了。順德本地企業(yè)和國(guó)內(nèi)同行不說，就說海外過來爭(zhēng)購(gòu)的GE、松下、惠爾浦，個(gè)個(gè)都是世界500強(qiáng)的巨無霸。按常規(guī)判斷，格林柯爾在他們面前勝算的概率幾乎為零。

在海外家電巨頭加入談判之前，順德當(dāng)?shù)丶译娡忻赖囊约叭萋暭瘓F(tuán)的一家債權(quán)銀行，都曾與容桂鎮(zhèn)政府談判過收購(gòu)科龍之事，徐鐵峰等科龍高管也曾提出MBO方案。但所有這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最后都被顧雛軍擊敗了。

2001年7月，容桂鎮(zhèn)政府與顧雛軍的談判有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，雙方已達(dá)成收購(gòu)意向。于是格林柯爾派人進(jìn)駐科龍，但卻遭到科龍公司上下一致抵制，接管籌備工作極其艱難。

2001年10月，為了收購(gòu)科龍，顧雛軍以個(gè)人名義成立了順德格林柯爾企業(yè)發(fā)展有限公司，不久更名為廣東格林柯爾公司。

2001年10月29日夜，科龍電器原第一大股東廣東科龍（容聲）集團(tuán)有限公司與順德市格林柯爾企業(yè)發(fā)展有限公司在順德簽訂了股份轉(zhuǎn)讓合同，容聲集團(tuán)將其持有的科龍電器20477.5755萬股的法人股份轉(zhuǎn)給格林柯爾，轉(zhuǎn)讓價(jià)款為5.6億元人民幣，完成交易的過戶手續(xù)后，格林柯爾企業(yè)發(fā)展有限公司持有科龍電器20.6％的股份，成為科龍電器的第一大股東，容聲集團(tuán)持股比例降為13.46％。

這個(gè)結(jié)果幾乎出乎所有關(guān)注者的意料。

顧雛軍是怎樣戰(zhàn)勝眾多強(qiáng)大的海外戰(zhàn)略投資者和美的電器等國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的呢？顧雛軍是怎樣打動(dòng)了容桂鎮(zhèn)政府的心而最終完成了這個(gè)“蛇吞象”的收購(gòu)的呢？容桂鎮(zhèn)政府為什么單單相中了顧雛軍和他的格林柯爾呢？

顧雛軍給出的理由是：“美的電器等順德當(dāng)?shù)仄髽I(yè)不敢要，才讓我這個(gè)外來人撿到了機(jī)會(huì)。”

容桂鎮(zhèn)政府對(duì)選擇顧雛軍給出的解釋是：“是市場(chǎng)選擇了雙方。”其選擇格林柯爾有四點(diǎn)理由：一是它是香港上市的公司，有銷售網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)能力，能解決科龍的淡季銷售問題；二是從事制冷業(yè)，與科龍能形成產(chǎn)業(yè)鏈；三是實(shí)業(yè)投資，可引入新資金；四是能帶來新的機(jī)制，完善法人治理結(jié)構(gòu)。容桂鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)劉行知說：“格林柯爾的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、全球化的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)管理理念，以及完美的產(chǎn)業(yè)對(duì)接能力都是打動(dòng)容桂鎮(zhèn)的原因?！迸c顧雛軍合作可以繼續(xù)保留科龍的品牌——這可是容桂鎮(zhèn)的一面旗幟，而且格林柯爾承諾，未來的科龍將繼續(xù)扎根在容桂長(zhǎng)期發(fā)展，隨之給鎮(zhèn)上帶來的稅收和就業(yè)機(jī)會(huì)是更大的隱性收益。容桂鎮(zhèn)政府的行為看來是經(jīng)過深思熟慮的。

容桂鎮(zhèn)政府與顧雛軍簽約的消息給科龍高層和中層帶來的震動(dòng)可想而知?？讫堧娖饕晃磺爸袑痈嬖V《財(cái)經(jīng)》雜志記者：“公司中層直到簽約前兩天才接到通知，以至于要在短短一兩天內(nèi)緊急找公關(guān)公司籌備新聞發(fā)布會(huì)。徐鐵峰只比我們?cè)缫稽c(diǎn)點(diǎn)知道這件事。”

科龍一位前董事說：“徐鐵峰得知后，曾到鎮(zhèn)政府拍過桌子，還帶了公司班子去順德市政府鬧。但政府領(lǐng)導(dǎo)拿出厚厚一沓舉報(bào)信，讓他靠邊站。”

在順德，徐鐵峰和鄧偉根素來不合，明爭(zhēng)暗斗是公開的秘密。把科龍賣給格林柯爾可謂一石二鳥，既改了制，又讓徐鐵峰下了臺(tái)。

2001年11月2日，在科龍電器召開的臨時(shí)董事會(huì)上，包括董事長(zhǎng)徐鐵峰在內(nèi)的公司8位董事提出辭職，同時(shí)，包括格林柯爾科技控股有限公司董事局主席顧雛軍在內(nèi)的新董事候選人名單被提交給董事會(huì)。2001年12月23日，在科龍的股東大會(huì)上，兩項(xiàng)議程全票通過。

當(dāng)天，徐鐵峰等原董事會(huì)成員全部退出，僅李振華一人留任董事會(huì)，代表容聲集團(tuán)股權(quán)。顧雛軍出任科龍董事長(zhǎng)，劉從夢(mèng)任總裁，顧雛軍手下的創(chuàng)業(yè)元老張宏、嚴(yán)友松等出任副總裁。

但就在權(quán)力交接的過程中，2001年12月，科龍電器董事會(huì)突然向香港聯(lián)交所通報(bào)稱，“本集團(tuán)（科龍電器及其子公司）發(fā)現(xiàn)存在未予全面披露的容聲集團(tuán)及其子公司占用本集團(tuán)資金的情況，及兩個(gè)集團(tuán)之間未予披露的關(guān)聯(lián)交易”，因此申請(qǐng)停牌，以待“本公司進(jìn)一步核查并與容聲集團(tuán)洽談解決方案”。

隨后，科龍電器于12月14日在深交所、聯(lián)交所同時(shí)停牌。此前一天，科龍H股股價(jià)降至谷底，報(bào)收于每股1.24港元。

科龍電器董事會(huì)為何向香港聯(lián)交所自揭家丑？一位曾任科龍電器董事會(huì)秘書的知情人說：“鎮(zhèn)政府和顧雛軍簽約后，徐鐵峰知道董事會(huì)即將換屆，就想把責(zé)任撇清，于是向香港方面報(bào)告了關(guān)聯(lián)交易的情況?！?/p>

還在科龍股票停牌前，顧雛軍還遇到了來自公司債權(quán)人的挑戰(zhàn)。一些相關(guān)債權(quán)銀行對(duì)這位沒有名氣的科龍新主人表示了不信任。

2001年11月12日，中國(guó)建設(shè)銀行順德市支行把順德市容桂鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展總公司和容聲集團(tuán)有限公司告上法庭，追討930余萬元貸款。次日，中國(guó)銀行廣東省分行也向法院起訴，追討容聲集團(tuán)所欠1.8億元貸款，并申請(qǐng)凍結(jié)了容聲集團(tuán)所持科龍電器股票7100萬股。

此時(shí)，容聲集團(tuán)與順德格林柯爾的股權(quán)過戶手續(xù)尚未完成。容桂鎮(zhèn)政府見狀迅速將未被銀行凍結(jié)的股權(quán)質(zhì)押給順德格林柯爾，以保障交易順利完成。

科龍?jiān)聲?huì)的突然出擊和債權(quán)人銀行的凍結(jié)行動(dòng)，已使顧雛軍焦頭爛額，但緊隨而來的還有媒體的集體質(zhì)疑。

名列中國(guó)前三甲的知名企業(yè)科龍竟然被一家名不見經(jīng)傳的私人全資公司收購(gòu)，科龍易幟的消息傳來，媒體一片嘩然。顧雛軍和格林柯爾立刻成為媒體追蹤報(bào)道的焦點(diǎn)。其后3天，市值下跌逾10億港元。

對(duì)焦頭爛額的顧雛軍來說，這無疑是晴天霹靂。事后顧雛軍把此次事件稱作格林柯爾的“9?11”。他對(duì)記者說：“我是今年中國(guó)商界最倒霉的人物，沒有任何東西可以與這個(gè)相比?！?/p>

“那時(shí)的情況十分危急。”一位前科龍中層說，銀行查封股權(quán)，經(jīng)銷商、供應(yīng)商猶豫觀望，媒體質(zhì)疑，股價(jià)暴跌……

顧雛軍說：“在這個(gè)行業(yè)里，運(yùn)氣不是很好的人就可能失敗，但又怎么能說一個(gè)運(yùn)氣不好的人就是個(gè)騙子呢？我進(jìn)來以后才發(fā)現(xiàn)不該進(jìn)來，但是也沒辦法了，鋪天蓋地的文章壓著你，不做不行啊！我實(shí)際上也要感謝媒體，是他們把我逼到墻角上，無路可退，如果把科龍賣掉，無論是低價(jià)賣還是高價(jià)賣都是騙子。如果當(dāng)時(shí)媒體不給我那么大的壓力，我不可能用這么鐵腕的手段降成本，可以說是窮兇極惡，誰阻礙我降成本我就解雇誰?！鳖欕r軍實(shí)在是被媒體逼急了。

對(duì)于因收購(gòu)科龍引起的風(fēng)波，當(dāng)時(shí)的公司副總裁嚴(yán)友松這樣看：“在當(dāng)時(shí)，大家不是很習(xí)慣一個(gè)民營(yíng)資本拿錢去買國(guó)有企業(yè)。但現(xiàn)在已經(jīng)有一種不可阻擋的力量在往前發(fā)展。在當(dāng)時(shí)的背景下，并不是所有人都愿意我們收購(gòu)科龍，這是很正常的?！?