“我1998年回國(guó)以后，當(dāng)時(shí)很多人問(wèn)我從國(guó)外賺回多少錢。我說(shuō)這個(gè)不太重要。1990年我剛到英國(guó)去的時(shí)候，如果有人說(shuō)送一個(gè)2000人或者3000人的美國(guó)公司給我，我是不敢接手的，因?yàn)槲也恢涝趺搭I(lǐng)導(dǎo)這個(gè)企業(yè)，不知道怎么讓這個(gè)企業(yè)贏利。也許別人能做得很好，到我手上就可能會(huì)虧損。1996年我最大的成就就是我敢花1.8億美元，甚至負(fù)債1.4億美元，收購(gòu)一個(gè)美國(guó)企業(yè)，而且相信我能夠管理得更好，會(huì)有30%甚至50%的增長(zhǎng)。所以我覺得對(duì)我來(lái)說(shuō)，可能發(fā)生了一個(gè)根本的質(zhì)的變化：從一個(gè)科技工作者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)企業(yè)工作者，一個(gè)資本經(jīng)營(yíng)者，一個(gè)business。我開始用企業(yè)界正常的一種觀點(diǎn)來(lái)思考一個(gè)企業(yè)的問(wèn)題。而在此之前我更像一個(gè)科研人員，每天做的工作就是把自己的科研成果賣出去。如果說(shuō)我現(xiàn)在能夠稱得上是個(gè)企業(yè)家的話，整個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)就是1996年的收購(gòu)。那次收購(gòu)讓我明白了一個(gè)企業(yè)家不應(yīng)僅僅滿足于賣他的產(chǎn)品，更應(yīng)該知道怎么通過(guò)資本、投資、回報(bào)來(lái)做一系列的事情?！?/p>

“我想證明一個(gè)科學(xué)家是否可以用事半功倍的方法做大一個(gè)企業(yè)。財(cái)富絕不是其本身的價(jià)值，而是可以用來(lái)干成一個(gè)事業(yè)的資本。我開始對(duì)兼并收購(gòu)感興趣。”

劉從夢(mèng)曾經(jīng)高度評(píng)價(jià)過(guò)顧雛軍的質(zhì)變：“他是從一個(gè)科學(xué)家、學(xué)者到一個(gè)企業(yè)家。我們中國(guó)需要這種人，把自己的知識(shí)轉(zhuǎn)化到市場(chǎng)上去，應(yīng)用到實(shí)際中來(lái)，從而產(chǎn)生出價(jià)值。他作為一個(gè)企業(yè)家是很成功的，有一整套的發(fā)展戰(zhàn)略，從思想來(lái)講也是很成功的。”

1996年的收購(gòu)實(shí)踐對(duì)于顧雛軍來(lái)說(shuō)的確影響深遠(yuǎn)。

其實(shí)1996年以前的顧雛軍已不是一個(gè)單純的科技工作者，一個(gè)賣制冷劑的技術(shù)提供者；早在顧雛軍下海辦公司做“小康”牌空調(diào)時(shí)，他已經(jīng)把自己轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)老板、一個(gè)企業(yè)家。只不過(guò)在1996年以前，他是一個(gè)沒(méi)有接觸過(guò)資本市場(chǎng)的技術(shù)型企業(yè)家。

其實(shí)顧雛軍接觸資本是早晚的事。顧雛軍最終拿起資本的武器是他性格發(fā)展的邏輯結(jié)果。但資本是把雙刃劍，它可以讓你走上險(xiǎn)峰絕頂，也可以讓你跌進(jìn)萬(wàn)丈深淵。

試想如果1996年那次收購(gòu)成功，顧雛軍可能瞬間崛起。他不但將建起一個(gè)制冷產(chǎn)業(yè)鏈，而且也將建起一個(gè)制冷產(chǎn)業(yè)帝國(guó)。當(dāng)顧雛軍找到這條捷徑，還會(huì)去走那條老老實(shí)實(shí)做實(shí)業(yè)、靠每年利潤(rùn)積累的老路嗎？

實(shí)業(yè)家與金融家并不是一回事，不是任何人都可以玩資本的。實(shí)業(yè)家不是不可以涉足資本市場(chǎng)，不是不可以利用資本市場(chǎng)。但如果他過(guò)分迷信資本的神奇魔力，醉心于不停地轉(zhuǎn)動(dòng)資本魔方，那就十分危險(xiǎn)了。

1996年的收購(gòu)失敗使顧雛軍很沮喪，但他并沒(méi)有認(rèn)輸。“我將來(lái)一定要?dú)⒒厝?。”這是他當(dāng)時(shí)的誓言。如果顧雛軍幾年后在國(guó)內(nèi)建立的產(chǎn)業(yè)帝國(guó)不崩潰，他是一定會(huì)殺回華爾街的?？上В欕r軍再也無(wú)法實(shí)現(xiàn)他的誓言了。

1996年的收購(gòu)失敗不僅使顧雛軍發(fā)生了質(zhì)變和轉(zhuǎn)折，使他從此走上資本運(yùn)作之路，而且使他信心大增。從此，他心中的制冷帝國(guó)的藍(lán)圖已經(jīng)完全清晰，他運(yùn)作資本的能力已經(jīng)今非昔比。

5年之后顧雛軍說(shuō)過(guò)這樣一段話：“我沒(méi)有去念任何的金融課程，學(xué)一堆書不如實(shí)際干一回更容易弄明白奧妙。收購(gòu)大公司非常復(fù)雜，經(jīng)過(guò)17個(gè)月的耳濡目染，我對(duì)投資銀行的玩法都明白了?？梢哉f(shuō)收購(gòu)美國(guó)公司失敗是我人生的分水嶺。今天的成績(jī)來(lái)自于那次不成功的收購(gòu)?！?/p>

顧雛軍這里所說(shuō)的“今天的成績(jī)”是指成功收購(gòu)科龍。

這次失敗使顧雛軍意識(shí)到他需要一個(gè)上市公司了。“我們希望有一個(gè)平臺(tái)，因?yàn)樯鲜泄臼且粋€(gè)很好的平臺(tái)，大家在這個(gè)平臺(tái)上可以認(rèn)識(shí)這個(gè)企業(yè)。如果你是個(gè)私營(yíng)企業(yè)，你的每年的贏利狀況是完全保密的。而作為上市公司，市場(chǎng)對(duì)它有很多監(jiān)督，經(jīng)營(yíng)要透明化。這是相輔相成的，你的企業(yè)透明，投資者就會(huì)了解你，他就能夠比較公平地決定是不是支持你的投資戰(zhàn)略?！?/p>

從那時(shí)起，上市就成了顧雛軍的第一目標(biāo)和當(dāng)務(wù)之急。