那么，這些關(guān)注圈和影響圈是什么呢？

關(guān)注圈是表示一個(gè)人看待或者思考問(wèn)題的范疇的“約束圈”。影響圈是一個(gè)人可以影響問(wèn)題的范圍的“約束圈”。

以我們經(jīng)歷的一場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)為例。在這個(gè)特別的案例里，關(guān)注圈將擴(kuò)展到可以分析和研究的因素，如匯率的巨大波動(dòng)、商品需求水平的上升、企業(yè)的生產(chǎn)成本等。一些因素可以包含到影響圈里，因?yàn)槲覀冇凶銐虻牧α縼?lái)影響和改變它們，如原材料供應(yīng)商、市場(chǎng)上產(chǎn)品的售價(jià)，以及營(yíng)銷商品的數(shù)量等。

誰(shuí)來(lái)決定圈子的大??？

答案是我們自己。

消極被動(dòng)的人趨向于讓環(huán)境來(lái)駕馭自己。他們通常假設(shè)自己不能影響環(huán)境，并且認(rèn)為自己是現(xiàn)有條件的犧牲品。當(dāng)遭受打擊并且遭遇滑坡的時(shí)候，他們總會(huì)找到替罪羊。例如，銷售下降的時(shí)代，或者惡化的經(jīng)濟(jì)都會(huì)被當(dāng)作這些“保護(hù)器”中的一個(gè)。

他們自己意識(shí)不到，有關(guān)自身能力和環(huán)境的消極思想將會(huì)縮小他們的影響圈。他們所能看到的就是障礙，除了障礙還是障礙，并且不能跨越。過(guò)度聚焦障礙而不是關(guān)注未來(lái)的挑戰(zhàn)將會(huì)導(dǎo)致消極被動(dòng)的市場(chǎng)營(yíng)銷者被環(huán)境所駕馭。

另一方面，積極主動(dòng)的人不會(huì)讓環(huán)境來(lái)影響自己。他們集中時(shí)間和精力來(lái)思考那些能夠影響和改變的事情。一個(gè)積極主動(dòng)的市場(chǎng)營(yíng)銷者總會(huì)試圖找到消費(fèi)者所需求的和負(fù)擔(dān)得起的備選產(chǎn)品，而不是哀嘆經(jīng)濟(jì)惡化的狀況。

這種對(duì)有關(guān)市場(chǎng)環(huán)境和條件的積極思考，加上對(duì)那些可以改變的事情合理地分配資源，將會(huì)擴(kuò)大影響圈！那些積極主動(dòng)思考的人經(jīng)常會(huì)逆向思維：在障礙后面一定是機(jī)遇。這樣，當(dāng)然能夠找到出路！

《藍(lán)海戰(zhàn)略》的作者W.錢·金（ChanKim）和勒妮·莫博涅（ReneeMauborgn）認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)必須通過(guò)建立一個(gè)不存在競(jìng)爭(zhēng)的新市場(chǎng)來(lái)避開(kāi)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)。與分割現(xiàn)有市場(chǎng)或者以一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者作為標(biāo)桿相比較，如果一個(gè)企業(yè)可以增加現(xiàn)有需求并且擺脫現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)，那它將會(huì)變得更有活力。

一個(gè)消極被動(dòng)的企業(yè)僅僅在現(xiàn)有市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，