但是如果是坐下樓的電梯下來(lái)的話(huà)，和上去相反要左轉(zhuǎn)一個(gè)大彎，就容易注意到電梯旁邊的地方。而東京恰恰和大阪相反。在東京上電梯靠左站是常識(shí)。因此在電梯附近放一些宣傳海報(bào)等招攬顧客的時(shí)候，如果沒(méi)注意觀(guān)察，沒(méi)把海報(bào)放在顧客需要繞大圈的地方的話(huà)，就很難引起顧客的注意，導(dǎo)致商品完全賣(mài)不出去。有從大阪到東京來(lái)支援的銷(xiāo)售員，因?yàn)椴恢酪獡Q一個(gè)方向，就出現(xiàn)了發(fā)傳單沒(méi)人接，貼海報(bào)沒(méi)人看的情況。

下面這張示意圖是以往右轉(zhuǎn)上樓為例。在習(xí)慣靠左的東京，轉(zhuǎn)彎上樓需要繞一個(gè)大圈，在轉(zhuǎn)彎處放海報(bào)等很容易引起注意。與之相反，往左轉(zhuǎn)下樓的時(shí)候，在習(xí)慣靠右的大阪左轉(zhuǎn)下樓時(shí)需要繞大彎。地域不同、電梯不同的時(shí)候，人們通行的路線(xiàn)也不同，在放海報(bào)等宣傳資料的時(shí)候，一定要好好觀(guān)察顧客的通行線(xiàn)路。

Point

人都是盡量走最短的距離的，理解了這一點(diǎn)后，再來(lái)思考該把海報(bào)放在什么位置，才能吸引到顧客。

如果是右轉(zhuǎn)往上的電梯，地點(diǎn)在東京的話(huà)。

就在上升口的旁邊放置吸引顧客注意的東西。

地區(qū)不同，顧客的行走路線(xiàn)也不同

如果是右轉(zhuǎn)向上的電梯，且地點(diǎn)在大阪的話(huà)，因?yàn)轭櫩屯ǔ２粫?huì)往外看，就不容易在電梯附近開(kāi)辟一個(gè)能吸引顧客注意的地方。

技巧

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第一次到一個(gè)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售時(shí)，要先觀(guān)察客流

技巧

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通過(guò)改變自己站的位置可以改變?nèi)巳旱耐ㄐ蟹较?/p>

技巧

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在電梯附近招攬顧客時(shí)，東京和大阪需要注意方向改變方法

10.讓顧客不自覺(jué)地想伸手的“微亂擺貨方式”

擺放商品有兩個(gè)基本原則，一、方便看，二、方便拿。

現(xiàn)實(shí)銷(xiāo)售過(guò)程中，從銷(xiāo)售員的位置看到的商品陳列和從顧客位置看是完全不一樣的。因此，擺貨的時(shí)候，一定要站在顧客的位置確認(rèn)一下——看這樣擺，顧客方不方便看，方不方便拿。

在設(shè)計(jì)和廣告行業(yè)有這么一個(gè)常識(shí)，那就是人的視線(xiàn)都是按“Z”字型法則在移動(dòng)。先左再右然后往下看。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，我覺(jué)得這個(gè)法則可以用在商品陳列上。有意識(shí)地按這個(gè)法則來(lái)擺放商品，就會(huì)有更多的顧客對(duì)它產(chǎn)生興趣，問(wèn)你更多問(wèn)題。

要想方便顧客看，并不需要擺放得很整齊，相反，如果擺放得微微有點(diǎn)亂，顧客會(huì)更愿意伸手去拿。因?yàn)榇蠹叶加胁幌肫茐臄[放整齊的東西的心理。因此，擺貨的時(shí)候，要故意將商品擺得有點(diǎn)亂。

技巧

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有意識(shí)地按照“Z”字型原則來(lái)擺貨

技巧

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商品擺放得過(guò)于整齊的話(huà)顧客會(huì)不忍破壞，所以要故意擺放得亂點(diǎn)

稍微亂一點(diǎn)的擺放方式更有利于銷(xiāo)售

把靠顧客右手邊的商品擺得垮一點(diǎn)