坐等時機 有的放矢

一件事要想辦成功，就要考慮到它可以實現(xiàn)的可能性，然后再找準時機迅速出擊。要學會耐心等待，借助有利時機，有的放矢。

亨利·基辛格是美國歷史上第一個猶太人出身的國務卿，也是“二戰(zhàn)”后第一個由學者lnj非將軍、政客或律師出任這個要職的國務卿。在局勢動蕩多變的20世紀70年代，作為美國頭號外交家，無論是謀劃戰(zhàn)略、運用策略和行使權力，還是處理與總統(tǒng)、國會、內閣和國務院的關系，基辛格都有獨到之處，而“借勢外交”就是其中之一。

盡管基辛格善于出謀劃策，喜歡在國際外交舞臺上進行“特技表演”，但是對于沒有十分把握的事情，他同樣是不會輕易登場的。他之所以能夠在中美關系、越南問題、美蘇關系等問題上積極奔走，穿梭跑動，是因為他覺得在這些方面有施展自己謀略的“可能性”。相反，中東問題當時還不具備和平解決的可能性，所以摹辛格沒有貿然行事。中東危機初期，由于以色列依仗英、法的支持，大規(guī)模侵略埃及，激起了阿拉伯世界的不滿：在這種情況下，任何國家出面調停都不可能成功。

由于沒有任何把握，所以基辛格沒有出擊，而是坐等時機。

等到埃及軍隊渡過蘇伊士運河，突破以軍防線，打破不戰(zhàn)不和局面，形勢發(fā)生了重大轉機，埃及軍隊即將獲得反侵略戰(zhàn)爭的勝利。此時，基辛格認為時機已經成熟，形勢已變得適于?；?。于是他立即出擊，頻頻進行“穿梭外交”，往返于中東各國，借助于中東各國之間矛盾糾葛復雜的政治形勢，巧于應變，磋商并促成各種政治交易的“可能性”。由于基辛格的努力，中東問題暫時緩和下來，也使他由此在阿拉伯世界贏得了聲譽。

“見可成則就之，見不可成則避之”，借助有利形勢，決不無的放矢，這就是基辛格的精明和訣竅。這對從事現(xiàn)代政治、軍事、經濟活動是十分重要的借勢原則。

抓住戰(zhàn)機 迅速出擊

你的弱點是什么，你的對手會告訴你。同樣，對手的弱點也足我們發(fā)展自己，打擊對手的機會，尋其漏洞，重拳出擊。

美國的“百事可樂”飲料公司創(chuàng)建于1899年，這個牌子比可口可樂晚了12年，不論銷量與聲譽都遠不及可口可樂。原因是百事可樂的味道無法與可口可樂相媲美，包裝不精、促銷手段也不高明。

于是，百事可樂努力改變自己的形象，從配料到包裝以及銷售形式和廣告都加以改進，使得百事可樂在人們心目中的地位一下子提高了許多，但還不是可-可樂的對手。百事可樂于是一直想尋機與可口可樂大戰(zhàn)一場。

到了1985年，突然出現(xiàn)了一場戲劇性的事件。當時可口可樂在其誕生100周年之際，研制出f新的配方。但誰知這種新產品剛-上市就引起了軒然大波，消費者紛紛抗議這一改變，可口可樂的形象因此受到很大的損害。

這件事對百事可樂公司來說的確是一個競爭的極好機會。于是，公司老板、讓本公司員工放假一天以示慶祝，同時，花巨額投資制作了一個電視廣告，其廣告在各電視臺連續(xù)播放了1個月。在廣告中，一個眼神急切的姑娘盯著鏡頭說：“有誰能告訴我可口可樂為什么這么做？為什么改變配方？”然后又說：“因為他們變了，因此我要開始喝百事可樂了。”接著，她便喝了一口百事可樂，滿意地說：“現(xiàn)在我知道了。”這一下，百事可樂名聲大振，銷量迅速地超過了可口可樂。

雖然可口可樂立即糾正了錯誤，贏得了市場，銷售量又回到領先地位-但是百事可樂卻趁可口可樂這一失誤之機使自己擴大了影響，成了可口可樂最有力的競爭者。

百事可樂的成功，正是由于它善于抓住對手失誤的關鍵機會，加以利用，使自己的產品異軍突起，占領市場。在激烈的商戰(zhàn)中，我們應抓住每一個戰(zhàn)機，哪怕是對方一個小小的失誤，都會大大地改變雙方的命運。