勢就是借助某種氛圍、某種趨勢或某種外力，順風張帆，順路搭車，實現(xiàn)自己的計劃；或借冕聲譽，提高自己的知名度和美譽度，以至美名遠揚。一個人不管他如何有才干有魄力，如果想干一番大事業(yè)，并且在人世的艱難險阻中時時保全自己，單憑他個人的力量是遠遠無法實現(xiàn)目標的。巧借外勢，加強自己，走向成功，這是智者常走的一條捷徑。

量身借勢 巧樹形象

企業(yè)家經(jīng)營企業(yè)要善于借“勢”，只有從自身的特點出發(fā)，了解自己的特長和弱項，有針對性地巧妙借“勢”，增強自己的獨特性和優(yōu)勢，才能取得最好的效果。

年，喬治·斯·派克在美國創(chuàng)建派克制筆公司，經(jīng)過多年努力，派克研制出高質量的派克金筆，投放市場后很快受到消費者喜愛。到世紀20年代，派克制筆公司已在美國制筆行業(yè)中名列榜首。

派克制筆公司在最初的發(fā)展中，為了開拓和占領市場，除了不斷地改進筆型設計，經(jīng)常推出新品種、新款式吸引顧客以外，往往抓住重大歷史事件的機會和利用重要人物的活動來擴大派克筆的影響范圍，提高聲譽和知名度。

年，正當?shù)谝欢问澜绱髴?zhàn)處于艱苦對峙階段的時候，派克制筆公司贈送給盟軍歐洲戰(zhàn)區(qū)總司令艾森豪威爾將軍一點派克金筆，這支筆上鑲有四顆純金制作的星，代表艾森豪威爾將軍的四星上將軍銜。兩年后，艾森豪威爾將軍在法國用這支筆簽署了第二次世界大戰(zhàn)相約。派克筆因此名揚四海，在世界各地深受歡迎，銷量成倍增長。

到1945年，派克制筆公司已在14個國家設有子公司，世界上有家經(jīng)銷店和專營經(jīng)銷商經(jīng)營派克金筆。派克制筆公司年產(chǎn)500萬支金筆，筆芯3200萬支，雇員達6800多人，成為當時世界上最大的高檔金筆生產(chǎn)企業(yè)。

第二次世界大戰(zhàn)結束后，派克公司仍然致力于借助重大歷史事件和重要人物來提高企業(yè)和產(chǎn)品聲譽的工作，并取得r巨大成功。

年2月20日，美國太空寧航員約翰格林上校乘坐宇宙飛船成功地在太空繞地球飛行3圈。為了紀念和慶祝人類航天史上這一重大突破，派克公司決定以“友誼七星”助推火箭的太空材料制作一支派克筆，贈給格林上校，并在筆身L刻著“美國進入太空”的字樣。當然此舉被新聞媒體報道后，派克公司和派克筆在人們心中又樹起了良好的形象。

年2月，美國總統(tǒng)尼克松訪華，揭開了中美關系的新篇章u當時，尼克松總統(tǒng)贈給毛洋東主席的禮物是一對特制的派克筆，筆身卜的用料中含有“阿波羅”宇宙飛船從月球取回的塵埃。派克筆的名字隨著新聞媒體對這次重大國際事件的報道而名揚四海，派克金筆又‘次成為人們注目的焦點。

經(jīng)過幾十年的莆心經(jīng)營，派克筆終于樹立起了高檔金筆的形象。它成了人們身份和地位的象征。許多人都以擁有一支派克筆而感到自豪。

高質量是派克制筆公司的優(yōu)勝法寶，派克公司的每一次借勢，都是為樹立高檔金筆形象服務的。借勢不能偏離自身的特點去實行，一定要找到重大事件或知名人物與自身狀況的結合點。

以弱附強 獨步天下

勢力弱小時投靠在強勢一方，在其翼護之下安全地成長，也不失為一個借勢的好策略。弱小企業(yè)在謀求生存和發(fā)展時，總要依附勢力比較強大的公司，靠著大公司的名氣，在市場L謀得一席之地。

世紀50年代末，佛雷化妝品公司獨占美國黑人化妝品市場。喬治，約翰遜是這家公司-名十分出色的推銷員。喬治不甘久居人下，決定自立門戶。

他以僅僅2000美元的微弱家當辦起了約翰遜黑人化妝品公司。創(chuàng)業(yè)之初，只有3名雇員，兩間簡易廠房。約翰遜清楚地知道他剛剛創(chuàng)建的企業(yè)根本無力與佛雷公司競爭，因此如何打開自己產(chǎn)品的市場，令他頭痛。

經(jīng)過一段時間的思考，靈感終于有了，于是約翰遜與雇員們一起，集中資金和技術力量研制出了一種粉質化妝膏。產(chǎn)品有了，怎樣去推銷呢？

經(jīng)過反復地思考，約翰遜決定采用“村托法”推銷自己的產(chǎn)品。他制作了一則廣告，廣告中說：“當你使用佛雷公司的產(chǎn)品化妝以后，再擦上約翰遜的一些粉質膏，將會收到意想不到的效果，”他的雇員對這種依附式宣傳很不滿意，說他不是給自己做廣告，而是在替佛雷公司吹牛。佛雷公司的人也因此嘲笑他：“你和我們公司的感情很深嘛！要不怎么免費替我們做廣告呢？”約翰遜X此不予理睬

。他笑著對雇員們說：“就是因為他們公司的名氣大，我們才這樣做。打個比方，現(xiàn)在幾乎很少有人知道我叫約翰遜，可如果我能想辦法站在美國總統(tǒng)身邊的話，我的名字馬上便會家喻戶曉、人人皆知

了。推銷化妝品的道理是同樣的，在黑人社會中，佛雷公司的化妝品享有盛名，如果我們的產(chǎn)品能和它的名字一同出現(xiàn)，明著捧佛雷公司，實際上卻抬高了我們的身價。”

這一招果然很靈，消費者很自然地接受了約翰遜的產(chǎn)品，市場占有率迅速擴大。接著約翰遜又生產(chǎn)出一系列新產(chǎn)品。這次他改變了以前的依附式宣傳策略，轉而開始強化宣傳自己的產(chǎn)品，因為他已經(jīng)羽翼豐滿，就要展翅高飛。經(jīng)過短短幾年的努力的大部分產(chǎn)品擠出了化妝臺。從此獨家天下。

約翰遜生產(chǎn)的化妝品便將佛雷公司美國黑人化妝品市場成了約翰遜的約翰遜的商業(yè)策略，其實就是“貼身術”，實施這種策略時，一定要做得巧妙，不能引起人們的反感，否則會適得其反。