第22天  落實每一個短期目標

目標真是太多了。一輩子的目標，一段時期的目標，一個階段的目標，一年的目標，一個月的目標，一個星期的目標，一天的目標，一個小時的目標，一分鐘的目標，還有得為大目標而犧牲的小目標。其中，短期計劃是一種獨特的工具，它是意義和行動之間的橋梁，使熱切的理想能扎根于實際世界之中。

假如你有了一個廣泛的事業(yè)目標，然后自問：“我如何達成這個目標？”盡你所能想出答案，把它們記錄下來?，F(xiàn)在，它們已夠具體了，能提供給你所需要的幫助了嗎？假如仍不能，就再問：“我如何達成這個目標？”最后你會發(fā)覺，眼前出現(xiàn)的是呈金字塔形的目標網(wǎng)，塔尖是廣泛的目標，底部則是無數(shù)具體的目標，它們直接指向有范圍的行動計劃。

當然，在設計階段目標和具體目標時，要首先注意確定根本價值目標，使階段目標與具體目標不違背根本價值目標。如果某個階段目標和具體目標在局部和一時看來是可取的，而在全局和長遠看來不可取，那就應當以局部和一時目標服從全局和長遠目標。一般說來，如果階段目標、具體目標與根本目標發(fā)生沖突，就應當調(diào)整階段目標和具體目標，否則就會損害根本目標，以致發(fā)生方向錯誤，貽誤終生。

第23天 動力源自每一個目標

有一位年輕的廚具推銷員。他時時宣稱，明年他將賣的比今年多。他開始精確記錄下所做的每一件事。在他敲門時，做電話拜訪時，舉行說明展示或打開樣品箱時，他都知道已經(jīng)得到多少生意，他知道每周賣多少，每天賣出多少，以及每小時賣出多少。以前他一年從未超出過34000美元的業(yè)績，當時這還并不怎么壞。然而在那一年，在相同的地區(qū)、相當?shù)膬r格下銷售同樣的產(chǎn)品，他賣出的廚具總值，扣除退回訂單與損失，競達104000美元，是以前的3倍。

當我們將這個故事分解后，發(fā)覺這位年輕人的故事實際上是由于設定目標而獲得了達到目標的種種動力和步驟：

他保持記錄并發(fā)現(xiàn)自己目前在何處。

他按照進度、月份與日期，將想要達到的目標寫在紙上。

他有特定的目標。

他有遠大但能達到的目標，以便創(chuàng)造刺激與挑戰(zhàn)。

他設定一年的長期目標，所以他不會被每天的挫折擊倒。

他把他和目標之間的阻礙列出，并且擬定計劃來排除阻礙。

他把大目標分成每天的小目標。

他在心理上訓練自己并采取必要的步驟以達到目標。

他絕對相信能夠達到目標。

當世界上最長的火車靜止不動時，往它的8個驅(qū)動輪前面放一塊小小的木頭，就能使它永遠停在鐵軌上。而同樣的火車以每小時100英里的時速前進時，卻能洞穿5英尺厚的鋼筋混凝土墻壁。這就是你的寫照：請現(xiàn)在就開始定一個目標吧，讓你的動力源源而來吧！

第24天 想象力比知識更重要

什么是創(chuàng)造力？創(chuàng)造力僅僅是貝爾發(fā)明電話、愛迪生發(fā)明電燈的靈感嗎？

如若不是，那又是什么呢？先讓我們來看下面一個例子：

邁克·威爾弗利是威爾弗利家庭公司——一家生產(chǎn)和供應采礦和化學工業(yè)使用的工業(yè)唧筒的國際公司——第四代首席執(zhí)行主管。

他的辦公室有會議區(qū)、會客區(qū)和工作區(qū)，全部都堆放著整齊的文件，可以隨時翻閱。在角落里有一個特別之處：在一塊四英尺見方的厚塑料板上，擺放著機械唧筒的金屬部件，六七塊部件并排擺著，非常干凈，就跟你可能在機械師車間角落里看到的一樣。

當有人好奇地問起時，他解釋說：“我們出售的產(chǎn)品就是由這些部件構(gòu)成的，我每天都要看幾塊，我經(jīng)常問自己，我們?nèi)绾芜M一步改善這些設備？是否可以把它們做得更小一些？是否可以用別的材料？由于我經(jīng)?？吹竭@些部件，所以它們始終在我心里，我雖然不是工程師，但公司是由我主管的?！?/p>

所謂創(chuàng)新或想象力，并不僅僅是設想出一種新產(chǎn)品或新的服務項目，或者對傳統(tǒng)方法的更新，它是指用一種不同的方法表達自己的意思，用一種新方式處理老問題。更重要的是，邁克·威爾弗利還用自身的成功經(jīng)驗告訴我們，“想象力比知識更重要”，就算是在我們自身缺乏直接的發(fā)明創(chuàng)造的能力時，也要使自己保持創(chuàng)新的想象力，時刻保持對高素質(zhì)人才的吸引力，使他們亦步亦趨，從而使自己的企業(yè)或者部門保持旺盛的創(chuàng)造力思維。

第25天 擁有只能就擁有財富

謀劃，指對事物高瞻遠矚、曲折迂回的認識，以及為了達到認識的目的所采用的間接的、神奇的、不同常規(guī)的、令人驚異的手段。具體地，它是隱蔽的政治計謀，運籌帷幄的軍事戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，事半功倍的做事方法，風云變幻的人生策略。

職場就是戰(zhàn)場，競爭就是戰(zhàn)爭。市場經(jīng)濟是智慧經(jīng)濟，在市場經(jīng)濟的時代，一切都需要智慧。只有智勇雙全者才能向風險挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝風險，把握機遇，獲得成功。上兵伐謀、先謀后戰(zhàn)，用兵之道以計為首，是成熟的職場高招。

巴頓說，戰(zhàn)爭的勝利永遠是“進攻、進攻、再進攻”。在職場中，競爭是永無休止的。而職場的競爭力和活力在于不斷變化策略，也就是策劃。策劃，可以是你的現(xiàn)在，更重要的是你的將來，你的期望值。

有這么一個說法，改革開放以來，人們賺錢的方式基本上可以分為四個階段：

第一個階段，是靠膽量賺錢。誰的膽量大，誰就賺錢。

第二個階段，是靠點子賺錢。誰聰明，誰能賺錢。

第三個階段，是靠票子賺錢。你有沒有資本？你有錢才能賺更多的錢。

第四個階段，是靠腦子賺錢，就是靠自己的智慧賺錢。

這說的雖然是中國的市場，但與職場也很類似，甚至更為明顯。原來的職場，比的是力氣，誰干活多誰優(yōu)秀；后來比的是關(guān)系，誰后臺硬誰厲害；現(xiàn)在比的是智力，誰主意多，有思想，誰就勝人一籌。