第三章 看他們?nèi)绾胃汴P(guān)系：開放你的關(guān)系網(wǎng)

俞敏洪的“同學(xué)經(jīng)濟(jì)”：新名詞，老方法

我希望找合作者，結(jié)果就跑到了美國和加拿大去尋找我的那些同學(xué)……我為了誘惑他們回來還帶了一大把美元，每天在美國非常大方地花錢，想讓他們知道在中國也能賺錢。

——俞敏洪

俞敏洪開創(chuàng)新東方之后，就開始網(wǎng)羅人才，當(dāng)時，他的人脈一定沒有當(dāng)下這么廣泛，但是，他需要合作者，怎么辦？俞敏洪想到了自己的同學(xué)。實際上，同學(xué)是俞敏洪很重要的一筆財富。

在北大當(dāng)學(xué)生的時候，俞敏洪一直具備為同學(xué)服務(wù)的精神。他從小就熱愛勞動，希望通過勤奮的勞動來引起老師和同學(xué)的注意，到了北大以后他養(yǎng)成了一個良好的習(xí)慣，每天為宿舍打掃衛(wèi)生，這一打掃就是四年。俞敏洪所在的宿舍從來沒排過衛(wèi)生值日表。

而且，俞敏洪每天都拎著宿舍的水壺去給同學(xué)打水，把它當(dāng)作一種體育鍛煉。大家看他打水習(xí)慣了，最后甚至有的時候他忘了打水，同學(xué)就說“俞敏洪怎么還不去打水”。但是俞敏洪從不覺得打水是一件多么吃虧的事情。因為大家都是在一起的同學(xué)，互相幫助是理所當(dāng)然的。

所以，當(dāng)新東方做到了一定規(guī)模，他想找合作者的時候，就跑到了美國和加拿大去尋找他的那些同學(xué)，他們在大學(xué)的時候都是他生活的榜樣。為了誘惑他們回來，俞敏洪還帶了一大筆美元，每天在美國非常大方地花錢，心想大概這樣就能讓他們回來了。后來同學(xué)們果然回來了，但是卻給了俞敏洪一個十分意外的理由。大家說：“俞敏洪，我們回來是沖著你過去為我們打了四年水?！?/p>

經(jīng)過在海外多年的打拼，這些海歸身上都積聚起了巨大的能量。這批從世界各地匯聚到新東方的個性桀驁不馴的人，把世界先進(jìn)的理念、先進(jìn)的文化、先進(jìn)的教學(xué)方法帶進(jìn)了新東方。俞敏洪笑言自己是“一只‘土鱉’帶著一群‘海龜’奮斗”。

回憶當(dāng)年，俞敏洪都記得同學(xué)們當(dāng)時所說的：“我們知道，你有這樣的一種精神，所以你有飯吃肯定不會給我們粥喝，所以讓我們一起回中國，共同干新東方吧。”這樣才有了新東方的今天。

俞敏洪說，在新東方，沒有任何人把他當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)看，沒有任何人會因為他犯了錯誤而放過他。曾經(jīng)，他還笑稱自己無數(shù)次后悔把這些精英人物召集到新東方來，讓自己有時候?qū)擂巍５?，他真心地為新東方有這么一大批出色的人才而驕傲。因為這些人的到來，他感覺自己明顯地進(jìn)步了，新東方也明顯地進(jìn)步了。俞敏洪說如果沒有那批同學(xué)，到今天他可能還是個目光短淺的個體戶，沒有他們，新東方到今天還可能是一個名不見經(jīng)傳的培訓(xùn)學(xué)校。

是的，對于職場人來說，也同樣如此，人脈是成就事業(yè)的很重要的保證，成功并不僅僅是你的成績所決定的，最重要的是與社會打交道的能力、為人處世的能力，以及在各種混亂的人際關(guān)系中，尋找機(jī)會的能力。但是，初入社會的職場新人，人脈網(wǎng)尚未建立，那么就試著開啟你的同學(xué)資源吧，這也是一種能量。

雖然不以商業(yè)利益為目的，但機(jī)會來了，也不會有人排斥的。同學(xué)，也許這是一個潛在了無限能量的詞語。當(dāng)然，也不要整天忙著計算別人的利用價值，這樣的功利心相當(dāng)令人討厭。你占過別人一次便宜，便再也占不到第二次，況且別人會把你的“功利心”傳給每一個他認(rèn)識的人。這樣的人脈，就難以擴(kuò)大和長久。

蘭小芬是一個普通的銀行職員，她平常不喜社交，好多同事聚會及同學(xué)聚會，她都以有事為由推掉了。

后來單位搞競爭上崗，偶然的機(jī)會，她竟然競聘上了。驚喜過后，隨之而來的是巨大的壓力，作為客戶經(jīng)理，單位要根據(jù)她管理的VIP客戶的新增量以及存量客戶的存款量等系列指標(biāo)來進(jìn)行考核，也就是說客戶越多，存款越多，業(yè)績肯定就越好。

可由于蘭小芬以前生活圈子小，上任后的大半年時間，業(yè)績都是倒數(shù)第一，一個偶然的機(jī)會，小芬的辦公室來了一位客戶來辦理業(yè)務(wù)。他觀察了小芬好長時間，終于引起了小芬的注意，過了幾分鐘，兩個人終于同時認(rèn)出了對方，原來他們是大學(xué)同學(xué)。

小芬的這位同學(xué)發(fā)展得很順利，自己開了個公司，正巧有一個同學(xué)會，于是就邀請小芬參加，正巧沒事，小芬就去了。那晚的聚會上，小芬受到了熱烈歡迎，知道小芬的煩惱后，同學(xué)們當(dāng)即高舉酒杯，表示有困難大家要相互幫助，并且承諾把存在其他銀行的錢，都轉(zhuǎn)存到小芬那兒去。

小芬感動得說不出一句話，端著酒杯一飲而盡。從那以后，小芬的業(yè)績開始突飛猛進(jìn)，短短半年里，從倒第一變成第一，在她名下管理的VIP客戶就達(dá)幾百人，存款新增更是過億元，而其中大部分都是她的同學(xué)。

不怕被拒絕，用毅力敲開大門

人生會遇到很多壁壘，如果躲避它們，你可能就失去了非常重要的機(jī)會。

——唐駿

談到“搞關(guān)系”，得講一講“關(guān)系高手”唐駿的故事，那還是唐駿上學(xué)的時候發(fā)生的事情。當(dāng)時的唐駿是北京郵電大學(xué)的研究生，他非常想出國。但北郵的出國名額已經(jīng)用完了。于是，唐駿就給北京的每個高校打電話，詢問有沒有剩余的出國名額。

這樣的行為在別人看來似乎是幼稚的，因為大部分的學(xué)校出國名額都是緊張的，但是唐駿沒有放棄，他找來北京市高等院校招收研究生的所有招生手冊，一頁一頁地翻看，尋找有公派出國的名額的學(xué)校。學(xué)校里的公用電話前總是排著長隊，于是唐駿就跑到實習(xí)的半導(dǎo)體所里，用那里的電話給各個大學(xué)的研究生處打電話。

大部分的時候，他聽到的都是拒絕的回答，很多老師直接地告訴他自己學(xué)校的學(xué)生都不夠用，肯定不能向外安排名額。但唐駿還是沒有放棄，繼續(xù)不停地打探，終于在第三天的下午，電話打到北京廣播學(xué)院的時候，聽到了電話另一端的老師說他們的出國名額沒有用完。最終他用毅力，給自己換來了機(jī)會！