引言：

看完這一章后，你就能得到別人的喜歡——這是不嚴密的說法。

只有你看完這一章后，切實地把心理學的秘 運用到與人的交往中，你才能得到別人的喜歡！

在這個世界上，從高檔寫字樓的白領(lǐng)，到街頭的推銷員，從英俊干練的職業(yè)經(jīng)理人，到剛踏入工作的青年人……無數(shù)的人，在追問這樣的問題——怎樣才能得到我重視的人的好感。

當然這也就衍生出了很多很多的疑問，例如：為什么我的領(lǐng)導不喜歡我，為什么我的同事不喜歡我，為什么陌生的客戶見我第一面，我就感覺到他不喜歡我？

要想得到他人的好感，必須迎合他人的喜好，這種迎合的重要性是以強大的心理學作為武器的。舉個例子來說，曾經(jīng)有人做過實驗，在汽車廣告中，出現(xiàn)年輕漂 的女模特，會讓男性覺得這個汽車更討人喜歡，看上去跟鋼盔，混色機的也非常精巧、合理。雖然，這些人在被提及此事的時候，拒絕承認女模特的出現(xiàn)影響了他們的判斷。

諸如此類的迎合，已經(jīng)越來越多……當有了這一章所介紹的心理學武器的時候，你會發(fā)現(xiàn)人類心靈的秘密正在逐步得到破解，而且隨著這種破解，掌握了心理學武器的人，無論你愿意不愿意，他們都能無孔不入，在不知不覺中，輕松地敲開你的心門！

包裝自己，這不是欺騙

喜好效應(yīng)在人群中實現(xiàn)的范圍太廣泛了，以至于我們不但在一些小事情上按照自己的喜好進行選擇，哪 一些關(guān)乎我們職業(yè)命運的事情，我們還在“相信自己的感覺”，這種感覺往往就是指我們要依從我們內(nèi)心的喜好。

人們在作決定時會考慮很多因素，一些是有意識的，另一些是無意識的。也許你的工作水平有口皆碑，但如果穿著讓人不舒服，也無法在同事中脫穎而出。人，過度地依賴自己的感覺進行判斷，這已經(jīng)成為一種不爭的事實，畢竟內(nèi)在的了解需要時間，外表的鑒定讓人一目了然，這是個快節(jié)奏的社會，沒人會給你足夠的時間去了解你的內(nèi)在。不注重外在包裝，也許你就難以在瞬間脫穎而出，會錯失很多機會。

外表有吸引力的人在需要幫助 時候，更可能得到別人的幫助，而且，他們說話更加具有說服力。如果你還覺得外表包裝不能夠起重大作用，那么，讓我們來看這樣一個實驗。

在英國廣播公司的王牌科技類節(jié)目《明日世界》的直播中，制作組請觀眾來扮演陪審團成員的角色，播放一段模擬審判的視頻，然后請觀眾確定視頻中的被告是否有罪。

電視觀眾并不知道，節(jié)目組已經(jīng)把全國分成了兩個大組，兩組觀眾看到的也就是兩種不同的節(jié)目。被告被指控破門而入偷走一臺電腦，觀眾看到的所有犯罪證據(jù)、法官陳詞都是一樣的，但是兩個罪犯的外在形象有著天壤之別。其中一個罪犯形 猥瑣，另外一個卻形象良好，干凈漂亮。

一般人認為在判斷被告是否有罪時，公正、理性的觀眾會關(guān)注事實證據(jù)。但實驗結(jié)果證明，很多觀眾的判斷都受到“眼球的喜好”影響，大約40%的人認為丑陋的被告有罪；只有29%的觀眾認為干凈漂亮的罪犯被告有罪。

我們可以看到，在這個案例中，很多人都沒有進行理性的分析，實際上，他們單憑對外在形象的認可與否就草率地作出了決定。那這里，肯定有讀者要問，拋棄長相的優(yōu)劣不說，該怎么包裝自己才能迎合別人的好感呢？

在這里，是不是穿著一定要價格不菲，華貴靚麗呢？當然我們不得 承認，高貴的穿著的確能夠引發(fā)別人的好感，但是關(guān)于這一點，并不是誰都能做到，畢竟個人的經(jīng)濟狀況不同。那是不是我們又要受到限制呢？

在這里，心理學還有新的發(fā)現(xiàn)，算是給讀者的一件禮物。那就是可以用相似性來迎合別人的喜好，在職場中，包裝自己來迎合“企業(yè)的文化氛圍”，不是欺騙，而是一種和諧。例如：一個公司里，大部分員工的外在形象風格，一定是企業(yè)招聘或者用人的時候的導向。這種相似性是和諧的，如果遭到破壞，就會引起他人的反感。很難想象一位總裁在大家都忙碌的辦公室里看到一位像在沙灘度假一樣穿著吊帶背心和小短的女員工時會作何感想！

如果說職場是不見硝煙的戰(zhàn)場，那服飾應(yīng)該是我們的戰(zhàn)衣，也就是說，職場人可以保持與他人相似性的包裝風格，來贏得別人的好感。