“現(xiàn)在，我們必須要注意一個(gè)叫龍湖的地產(chǎn)公司了！”這是某家報(bào)紙媒體對(duì)龍湖地產(chǎn)報(bào)道的開篇語。

就在人們對(duì)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)極度悲觀，樓市極度低迷，房產(chǎn)商資金鏈普遍吃緊的情況下，這家名叫龍湖的地產(chǎn)公司卻一路高歌猛進(jìn)，媒體網(wǎng)絡(luò)上布滿了關(guān)于該企業(yè)的高調(diào)宣傳。2009年龍湖地產(chǎn)在重慶、北京、成都、上海、西安5大城市同推24個(gè)項(xiàng)目，到8月銷售金額已近60億元。

龍湖地產(chǎn)因何能夠逆市飄紅？難道它有對(duì)抗市場低迷的獨(dú)家秘籍？仔細(xì)研究龍湖地產(chǎn)的發(fā)展軌跡，我們就可以發(fā)現(xiàn)，和許多傳奇故事一樣，輝煌的背后總有著不易察覺的苦楚。龍湖地產(chǎn)輝煌的銷售業(yè)績背后，也隱含與當(dāng)年順馳極為相似的擴(kuò)張危機(jī)。

龍湖地產(chǎn)的履歷并不曲折復(fù)雜，1995年成立于重慶，歷時(shí)十載成長為重慶第一名的開發(fā)企業(yè)。2004年，不甘位居區(qū)域品牌的龍湖地產(chǎn)，開始謀求躋身全國一線地產(chǎn)的行列。2004年到2007年，龍湖地產(chǎn)開始了自己的擴(kuò)張之旅，據(jù)資料顯示，2003年時(shí)龍湖地產(chǎn)在重慶的開發(fā)銷售收入僅為6?2億元，2004年為10多億元，到2005年已達(dá)23?6億元，2006年則達(dá)38?3億元，2007年銷售額一舉突破100億元，正式進(jìn)入百億軍團(tuán)的行列。

2007年，正處于巔峰狀態(tài)的龍湖地產(chǎn)，風(fēng)范和氣勢(shì)均頗為強(qiáng)大，正式啟動(dòng)赴港上市計(jì)劃，為了配合上市計(jì)劃，并做大資產(chǎn)包，下半年，龍湖地產(chǎn)加快擴(kuò)張步伐，不但先后開設(shè)上海、西安兩個(gè)分公司，在拿地上更是頻使大手筆。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，龍湖地產(chǎn)擁有開發(fā)土地面積達(dá)1 1000畝,可建建筑面積約1 300萬平方米，其中包括多處天價(jià)地王。

這個(gè)時(shí)候，上市對(duì)龍湖地產(chǎn)而言，就是至關(guān)重要的事情了，不僅關(guān)系到企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略的成功與否，甚至可能嚴(yán)重到事關(guān)生死的地步。從龍湖地產(chǎn)擴(kuò)展軌跡不難看出，龍湖地產(chǎn)拿地高峰集中在2006年、2007年，尤其是2007年，拿地的成本十分高，土地的數(shù)量要求有足夠的資金作支撐，而土地的成本卻很難化解。無論如何，上市都將是重要的一環(huán)。

彼得?德魯克說：“成長是如此脆弱?！笨焖僭鲩L使得企業(yè)非常脆弱，高速成長所掩蓋的一切弱點(diǎn)，就如多米諾骨牌一樣，哪怕一個(gè)小小的意外，一旦觸動(dòng)就會(huì)引發(fā)企業(yè)重大的危機(jī)。自從龍湖地產(chǎn)啟動(dòng)IPO計(jì)劃后，資金市場的形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，先是內(nèi)地最大的地主恒大上市擱淺，接著便是建業(yè)出讓股權(quán)委曲求全，雖然上市成功卻只捧回可憐的10多億元，比起上市之初設(shè)置的80億元，差距不是一點(diǎn)半點(diǎn)。

一旦變天了就極有可能下雨，這句話雖然是我的原創(chuàng)，也許可以當(dāng)作諺語。事情往往總向我們相反的預(yù)期處發(fā)展，于是，江湖上便有了龍湖地產(chǎn)退出地王和龍湖地產(chǎn)資金鏈吃緊的傳言。與此同時(shí)，龍湖地產(chǎn)的上市時(shí)間也一拖再拖，上市募集資金的金額也一縮再縮，由最初時(shí)10億美元縮減到5億美元。目前擺在龍湖地產(chǎn)面前的問題是，即便是大幅縮減融資期望值，何時(shí)能夠上市仍然是個(gè)未知數(shù)。

為應(yīng)對(duì)資金短缺，2008年龍湖地產(chǎn)推出了“春雷行動(dòng)”，“多盤同推”爆炸式地刺激樓市，北京、重慶、成都三地共推出十余項(xiàng)目；7月，龍湖推出“季風(fēng)行動(dòng)”，也同時(shí)四城推十多盤。大量的推盤量，大量的促銷活動(dòng)，從15%到50%大范圍的降價(jià)，是促使龍湖地產(chǎn)銷售回款取得成效的重要原因。然而，進(jìn)入秋天以后，隨著房地產(chǎn)市場悲觀預(yù)期的進(jìn)一步確定并加深，促銷和降價(jià)的效應(yīng)開始減弱，截至2008年底，龍湖地產(chǎn)銷售額突破100億元，但這其中離不開重慶市政府的大力支持。

現(xiàn)在回頭來看龍湖地產(chǎn)銷售業(yè)績的風(fēng)光，我們會(huì)有不同的體會(huì)，雖然媒體對(duì)龍湖的報(bào)道依然火熱，贊譽(yù)之詞比比皆是。

2009年龍湖地產(chǎn)借救市東風(fēng)，成功上市，銷售額更是突飛猛進(jìn)，龍湖地產(chǎn)的成長案例顯示了中國房地產(chǎn)業(yè)的成長普遍離不開政府的支持，同時(shí)也表現(xiàn)出了任何地產(chǎn)集團(tuán)面對(duì)大勢(shì)時(shí)的無奈與脆弱，而當(dāng)下次危機(jī)來臨時(shí)，這樣的企業(yè)是否會(huì)重蹈像順馳一樣的覆轍，值得我們反思。

輝煌的開始源于一個(gè)躋身一線品牌的夢(mèng)想，但愿輝煌不會(huì)因夢(mèng)想而結(jié)束，作為一個(gè)在區(qū)域有10年領(lǐng)導(dǎo)品牌經(jīng)驗(yàn)的公司，相信龍湖能夠做得到。