社會(huì)不斷強(qiáng)調(diào)人脈的重要性,以及培養(yǎng)人脈的復(fù)雜性,這使得很多年輕人有了這樣的擔(dān)心:“說白了人脈就是互相幫助,而我人微言輕,又無經(jīng)驗(yàn),根本幫不上別人的忙,人家憑什么要來和我打交道呢?”其實(shí)這里有誤解。沒有誰從一開始就有著龐大而可靠的人脈關(guān)系網(wǎng),所有的可靠關(guān)系都需要自己在一步步打拼中建立并維系。
● 不要忽視身邊的同齡人
“30歲以前靠能力,30歲以后靠人脈?!边@句話無非是在提醒我們,頭30年既是我們的打拼期,同時(shí)也是我們?nèi)嗣}關(guān)系的建立期,而與我們共同成長(zhǎng)的同齡人正是我們最不能忽視的群體。30歲后,我們將成長(zhǎng)為社會(huì)的中堅(jiān)階層,大家的能力都在往上漲。如果從你10歲、20歲、25歲就開始“網(wǎng)絡(luò)”你的同齡人,那么到了30歲,相信你已經(jīng)建立了龐大而可靠的人際關(guān)系網(wǎng)了。當(dāng)然這個(gè)過程中你要知道收益是和投入成正比的,只有你熱心地為他人付出,你才能得到你想要的可靠人脈。你的貢獻(xiàn)越大,價(jià)值越大,反過來,別人愿意為你付出的也越多。
● 幫不上“大忙”幫“小忙”
確實(shí)你人微言輕,所謂的經(jīng)驗(yàn)在“大人物”眼中也沒多大借鑒性,但你并非就沒有幫助他人的能力,哪怕很小:幫人倒一杯水、遞一份報(bào)紙……只要你在做,就總會(huì)遇到領(lǐng)情的人。
● 在聚會(huì)中加深情誼
不要輕易拒絕以聯(lián)絡(luò)感情、增進(jìn)友誼為目的的聚會(huì)。聚會(huì)實(shí)際上是聚集人氣、拓展人脈的重要舞臺(tái),以聯(lián)絡(luò)感情、增進(jìn)友誼為目的的聚會(huì)很有參加的必要,而且當(dāng)中還常常蘊(yùn)藏機(jī)遇。
Y是一個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員。曾經(jīng)有一段時(shí)間,保險(xiǎn)非常不好推銷,Y卻始終保持著自己的推銷業(yè)績(jī),銷量有增無減,而且不少人還是主動(dòng)找他幫忙辦理保險(xiǎn)的。同行自然會(huì)忍不住好奇地向他取經(jīng),他也坦誠(chéng)地回答道:“常參加朋友間的聚會(huì),但聚會(huì)時(shí)不談保險(xiǎn)?!辈徽劚kU(xiǎn),別人怎么會(huì)來找你辦保險(xiǎn)?取經(jīng)者一聽必然覺得Y是在跟自己開玩笑。
Y于是解釋道:“每次參加聚會(huì),除了介紹自己的職業(yè)是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員之外,我會(huì)把更多的時(shí)間放在和參加聚會(huì)的人的交流上。一次聚會(huì)的時(shí)間有限,要鞏固與老朋友的感情,還要結(jié)識(shí)新的朋友,就必須拋開保險(xiǎn),和各個(gè)階層的人談他們感興趣的話題,說話的時(shí)候,要多站在對(duì)方的立場(chǎng)上考慮問題,讓對(duì)方產(chǎn)生傾訴的欲望。
聚會(huì)結(jié)束了情誼還在繼續(xù),因此無論此后工作有多忙,我都會(huì)抽出時(shí)間來給朋友打個(gè)電話,問一問最近的生活和工作狀態(tài)、遇到的問題是不是解決了等,讓朋友們知道我惦記他們的同時(shí),也進(jìn)一步加深了自己在朋友腦海里的印象。我只是讓朋友們知道——雖然我靠推銷保險(xiǎn)生活,但是在我眼里,朋友遠(yuǎn)遠(yuǎn)比保險(xiǎn)重要!這樣一來,朋友們覺得我值得信賴,所以當(dāng)他們遇到保險(xiǎn)方面的問題時(shí),自然而然就會(huì)想起我來,我的業(yè)務(wù)量自然也就上去了。”
由此可見,聚會(huì)不僅是網(wǎng)絡(luò)人脈的好方式,當(dāng)中還蘊(yùn)藏著無限的商機(jī)。因此,如果沒有特殊的原因,請(qǐng)不要隨意拒絕參加這樣的聚會(huì),因?yàn)榫芙^不僅會(huì)讓你失去拓展人脈的機(jī)會(huì),更容易給那些你曾經(jīng)相識(shí)的朋友帶來誤解,覺得你并不在意這份友情,所以,即使真的有事不能參加,也要跟組織者打個(gè)電話說明一下情況,并請(qǐng)組織者向大家道歉。這樣,你的形象才不會(huì)因?yàn)榫芙^而受損。當(dāng)然,不少人參加聚會(huì)都帶著明確的目的,但這個(gè)目的是要給與會(huì)的朋友留下一個(gè)美好的、深刻的印象。倘若我們帶著功利的目的去參加聚會(huì),處處不忘自己的本行,時(shí)時(shí)惦記著抓住“商機(jī)”,反而會(huì)讓朋友覺得你參加聚會(huì)的目的不純,進(jìn)而與你疏遠(yuǎn)。所以,參加聚會(huì)時(shí)得多向Y學(xué)習(xí),多一點(diǎn)為了友誼,少一點(diǎn)急功近利。
● 利用網(wǎng)絡(luò)結(jié)交人
參加聚會(huì)對(duì)于外向的人來說,完全能夠輕松應(yīng)對(duì),可內(nèi)向的人卻時(shí)常感到恐懼,即使去了聚會(huì),也不一定能有什么收獲。這樣的人,就建議多使用網(wǎng)絡(luò)來積累人脈。網(wǎng)站上有不少的論壇、聊天群,這些就是具有共同愛好的人建立的“小圈子”,有人是IT愛好者,有人喜歡登山攝影。不少內(nèi)向的人都有這樣的特點(diǎn),對(duì)著人不敢說話,但文字表達(dá)卻是一流,因此這類人大可通過網(wǎng)絡(luò)來建立自己的人氣。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)人脈給了你自信后,相信你自然就能樹立面對(duì)面交流的自信了。
● 在工作中交朋友
毫無疑問,一個(gè)善交際的人,自然會(huì)把工作中遇到的人拉進(jìn)自己的人脈關(guān)系中,畢竟這群人才是最能為自己提供有利信息和幫助的人。同事、同事的朋友、合作伙伴、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等都可以成為人脈網(wǎng)中的一部分。職場(chǎng)“老江湖”們?yōu)楹文苊刻齑虼螂娫捑桶褬I(yè)務(wù)做好,關(guān)鍵就在于他們可靠的人脈關(guān)系,只需時(shí)常維系彼此的感情就能保證事業(yè)一番風(fēng)順。
Tips:
1. 很多年輕人抱怨自己認(rèn)識(shí)的人太少,建議你們:不要選擇,所有的人脈一概積存維護(hù)起來。而最簡(jiǎn)單的辦法,就是利用工作途徑,把工作中認(rèn)識(shí)的人變成你的人脈。
2. 在這個(gè)世界上,一個(gè)人與另一個(gè)人相遇的可能性是千萬分之一,成為朋友的可能性是兩億分之一。所以,我們要珍惜每一次和他人相遇、交往、溝通的機(jī)會(huì),在這個(gè)過程中,找到自己可以信賴的人,把他們加入到自己的人脈圈,使自己的人脈變得更加豐富、更具有競(jìng)爭(zhēng)力。
3. 職場(chǎng)是有政治的,身在職場(chǎng),你首先要做的是明白并做好自己職責(zé)內(nèi)的工作;其次就是知道企業(yè)里有幾棵“大樹”,然后精心挑選屬于自己的那棵,并忠于他,努力獲取他對(duì)你的鼎力支持。這樣,即便是風(fēng)浪襲來,也終會(huì)有你避風(fēng)的港灣。