正文

1.了解人們的需求,是走向成功的基礎(chǔ)(1)

鉆石就在你家后院 作者:(美)魯塞·康維爾


在我向人們講明每一個(gè)人都應(yīng)該使自己富有之后,就不斷有一些青年來(lái)找我:“我很想下海經(jīng)商,但一直辦不到?!?

“為什么不試一試呢?”

“因?yàn)槲覜](méi)有資本,所以一直無(wú)法開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)?!?

沒(méi)有資本?!沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的資本?!年輕人,你是費(fèi)城的居民,看看這里的富翁們吧,他們哪一個(gè)不是從窮小子爬到今天的地位的?而你居然還要什么創(chuàng)業(yè)資本!我要說(shuō),你實(shí)在是幸運(yùn),因?yàn)槟銢](méi)有資本。我很高興你不是出生在有錢人家。我非常同情那些有錢人的孩子。在當(dāng)今社會(huì),有錢人的孩子就像逆水而行的小舟,處于一種不進(jìn)則退的境地。從馬薩諸塞州的統(tǒng)計(jì)數(shù)字中我們得知,十七個(gè)富人的孩子中,沒(méi)有一個(gè)到死的時(shí)候還是富翁。他們成長(zhǎng)于富裕的環(huán)境,卻死于貧困之中。即使一個(gè)富家子弟有幸保住了他父親留下的財(cái)富,他也仍然難以體會(huì)出生命中至為寶貴的東西。

我們學(xué)院里的一名學(xué)生問(wèn)過(guò)我一個(gè)問(wèn)題:在人的一生中,哪一個(gè)時(shí)刻你感覺(jué)到最快樂(lè)?這個(gè)問(wèn)題耗費(fèi)了我很多時(shí)間,最后才得出結(jié)論。在我看來(lái),我所經(jīng)歷的一切凡俗事物中,最快樂(lè)的一刻就是,當(dāng)一名男子抱著他的新娘從他所賺來(lái)的房子的門檻跨過(guò)時(shí),他面向他的新娘,以一種比我出色無(wú)數(shù)倍的口才,對(duì)他的新娘說(shuō)道:“親愛(ài)的,這棟房子是我親手賺來(lái)的,這里里外外全都是我自己賺來(lái)的。這全都是我的,而我愿意與你分享?!边@難道不是人類所能見(jiàn)到的最偉大的時(shí)刻嗎?但是,作為一位富家子弟,他無(wú)論如何是難以體會(huì)到這一點(diǎn)的。他可能會(huì)抱著新娘跨進(jìn)一座更漂亮的豪宅大門,但當(dāng)他們住進(jìn)這棟房子時(shí),他只能說(shuō),這個(gè)是我母親的,那個(gè)是我母親的;我老爸給了我這個(gè),我老爸給了我那個(gè)。說(shuō)到最后,他的妻子可能真希望她嫁的不是他,而是他那有錢的父親了。

唉,我非常同情那些有錢人家的孩子!他們活著時(shí)只知道大把揮霍金錢,死時(shí)卻難以善終。難道那些富家子弟沉淪于亞特蘭大賭場(chǎng)里的還少嗎?我就曾親眼見(jiàn)過(guò)這樣一個(gè)敗家子,而且時(shí)時(shí)將其記在心中。那時(shí)我在尼亞加拉瀑布做演講,演講完后,便回到賓館。當(dāng)我走過(guò)服務(wù)臺(tái)時(shí),發(fā)現(xiàn)那兒站著一位從紐約來(lái)的百萬(wàn)富翁的兒子。那可真是一個(gè)難以用語(yǔ)言描述的無(wú)用之人。他腋下夾著一根金柄手杖,在我看來(lái),那根金柄手杖都要比他有智慧。他鼻梁上架著一副不透明的眼鏡,腳穿一雙令他行走不便的黑皮鞋,另外還穿著一條令他難以坐下的褲子—他打份得活像一只蟋蟀!

恰巧,就在我走進(jìn)賓館時(shí),這位蟋蟀先生也來(lái)到服務(wù)臺(tái)前。他將他那副連看眼前景象都模糊不清的眼鏡往上扶了扶,然后口齒不清地對(duì)那位服務(wù)員說(shuō):“先森(生),先森(生),能否摩(麻)煩你給我一些信珠(紙)和信哄(封)!”那位服務(wù)員走過(guò)來(lái),打量了他一眼,然后從柜臺(tái)里取出一些信紙和信封,不耐煩地丟在柜臺(tái)上,然后又回到里面,埋頭去看他的小說(shuō)。


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