“可是，這正是造成公司眼下困難局面的主要原因！我們不能再這樣下去了！”我堅定地說道。

“那么依你之見，我們應該怎樣做？”隆巴迪先生問道。

“我的想法是，我們必須對經(jīng)銷商進行篩選，剔除那些信用不好的經(jīng)銷商。這么多年，由于我們公司急于擴展業(yè)務，對很多經(jīng)銷商來者不拒，特別是一些大的經(jīng)銷商，雖然表面看起來，這些經(jīng)銷商有很強的渠道優(yōu)勢，可以幫助我們快速提升市場占有率，但事實上，很多經(jīng)銷商根本就沒有用心地去經(jīng)營我們的產(chǎn)品，他們依仗自己的渠道優(yōu)勢，反而一再地對我們提出不合理的要求，其中包括無限制地拖延付款時間和降低發(fā)貨折扣。所以，從本質(zhì)上來說，與大的經(jīng)銷商合作我們是得不償失的。相反，一些小的經(jīng)銷商由于急于在行業(yè)內(nèi)建立自己的影響力和渠道優(yōu)勢，他們的信譽和服務都會更好一些。”

我的話還未說完，經(jīng)理羅西插言道：“陳的意見我部分贊同，但砍掉大的經(jīng)銷商，也許只能解我們的‘燃眉之急’，從長遠角度來說，我們的銷售額會大幅下降，在激烈的市場競爭中，我們同樣很難生存下來?！?

“是的，這正是我所擔心的?！甭“偷舷壬鷳n心忡忡地說。

“所以，我們必須同時進行另一項改革?！蔽艺f道。

“另一項改革？”大家重新把注意力聚焦在我的身上。

“是的！我們必須從數(shù)量經(jīng)濟，過度到質(zhì)量經(jīng)濟，才能在市場競爭中立于不敗之地！我們必須用過硬的品質(zhì)吸引消費者，讓我們的服裝更具時尚感，更具美感，更能迎合消費者的心理。同時，我們也要加大我們品牌的營銷力度，這將會使我們贏得消費者，而贏得了消費者，就贏得了上帝！如果我們能成為響當當?shù)膰H品牌，還會擔心被經(jīng)銷商牽著鼻子走嗎？”

當我說完這番話，我發(fā)現(xiàn)會場里安靜極了。這時，我注意到隆巴迪先生點了點頭，露出了少見的微笑。接著，他帶頭鼓起了掌。

在那一瞬間，我意識到，或許隆巴迪先生早就已經(jīng)準備好要進行改革了，而我所說的其實正是他所期待的。

隆巴迪先生說：“很好，陳，你的觀點我非常贊同。我決定由羅西帶頭，由你來輔佐他，對我們原來的經(jīng)銷商的管理模式進行改革，重新甄選信譽良好并且能夠用心為我們服務的經(jīng)銷商。另外，我們必須同時進行我們的品牌建設，我們要聘請更好的設計師，采用更好的面料，做出更受我們的‘上帝’歡迎的衣服?！?

會后，我的工作重點暫時轉(zhuǎn)移到了對經(jīng)銷商的甄選上，我對所有的經(jīng)銷商進行了細致地分類，根據(jù)他們以往的表現(xiàn)，將他們歸類為：必須剔除、嘗試性合作、可長期合作三類。羅西對我的工作表現(xiàn)十分滿意，他說：“陳，我果然沒有看錯你。你說的非常正確，我們必須加強路易吉這個品牌的實力和影響力，我們才能在競爭中占據(jù)優(yōu)勢！只有真正的大品牌，才能引領國際時尚潮流的趨勢?！?

我說：“是的，羅西先生。意大利是一個服裝王國，這里的服裝品牌實在太多了，沒有自己的特色，我們很快就會被淹沒。但如果我們的品牌足夠響亮，我們的設計足夠吸引人，經(jīng)銷商就會自己找上門來，那時我們就能占據(jù)優(yōu)勢?！?

經(jīng)過這次改革之后，路易吉的資金壓力暫時得到了緩解，公司業(yè)務開始向健康的方向發(fā)展。我也因此得到了羅西和隆巴迪先生更多的肯定和賞識，接下來的日子也過得既愉快又愜意。

經(jīng)過這一段時間的努力，身邊所有的一切似乎證明，我已經(jīng)成功地融入了羅馬社會，而不再只是一個孤獨的外來者。

從我來到羅馬開始，直到此時我在路易吉的國際貿(mào)易部站穩(wěn)腳跟，期間只有兩年多的時間。有時候我會產(chǎn)生恍然如夢的感覺，當初我饑寒交迫、孤苦無依地游蕩在羅馬的街頭；當初我扛著沉重的布料，大汗淋漓地在工廠的車間里來回奔走；當初那個只夠放下一張床的、四面透風的小房子??這一切的一切，那么近又那么遠，真實而又虛幻。而如今的這一切，都是我千辛萬苦努力后，來之不易的碩果。想到這兩年間的辛酸苦楚，我鄭重地告訴自己，要加倍珍惜這來之不易的生活。

不知道從什么時候開始，我竟然成為了羅馬青年華人學習的榜樣。在華人區(qū)，經(jīng)?？梢月牭嚼先A僑們這樣教育年輕人：“你們要好好工作，多向人家陳田忠學習。你看人家，到羅馬兩年時間，就已經(jīng)當上了制衣廠國際貿(mào)易部的業(yè)務主管了，錢掙得多，還不用做苦力。 ”

每當聽到這些話的時候，我的內(nèi)心總會有一種前所未有的成就感。但我深深地知道，我所取得的成就還遠遠不夠。我陳田忠永遠都不會做那種安于現(xiàn)狀的人，我必須不斷地挑戰(zhàn)自我，并相信自己永遠有能力創(chuàng)造新的高峰。